2019年台灣國際照明科技展於上週落幕，展會中可發現LED科技已深入一般照明，各大LED照明廠商將觸角延伸至多元利基應用。然而，無論應用面向如何改變升級，驅動電源始終是點亮LED的核心要角，啟動電子應用的心臟。

隨著LED照明持續朝差異化及利基化發展，作為幕後大將的驅動電源，又該如何發揮特長跟上產業腳步呢？在今年的台灣照明展上，LEDinside採訪到深耕LED驅動電源多年的明緯，分享他們如何以高品質多樣化的品牌特色，在產業內穩健發展，也進一步了解明緯在當前市場動盪的時刻，仍然能不斷開拓客源、布局全球的秘訣。

(明緯產品經理林簡松)

照明產業瞬息萬變，明緯以多元產品及通路應戰

近年來LED產業競爭激烈，許多國際大廠宣布分割或退出照明業務，對代工廠商及供應商來說，帶來不小的衝擊。作為LED驅動電源廠商，明緯在最近的市場變動下，LED事業卻是不減反增。

談到如何逆風成長，明緯產品經理林簡松強調，「分散風險」是明緯始終能在難以預測的市場變動中，站穩腳步的重要關鍵。

明緯的主要客戶多為地區領導廠商Local King或透過經銷商以中小量的產品銷售為主，不以單一大廠訂單為主要營收來源。從客源到銷售通路，明緯將雞蛋分別放在不同的籃子裡。因此，近一兩年國際大廠撤出照明業務帶來的影響，並沒有對明緯造成威脅，2018年度的LED相關營收依然能維持成長。

林簡松表示，明緯將LED照明驅動電源的比重，控制在整體營收的百分之四十左右，未來希望能夠維持這個比例，持續精進產品研發，跟上消費市場的腳步。由於LED照明屬於消費性產品，產品更迭步調較快，壽命週期約在五到八年間，配合創新應用必須不斷改版更新。

今年的台灣照明展上，明緯也展出了多樣新產品，包括搭載戶外照明的XLG系列、XBG系列等。無論是近來備受注目的物聯網智慧照明，還是成長中的植物照明，以多元標準品立足市場的明緯都能提供相應的電源產品，支援客戶的需求。

針對智慧照明，明緯早已為電源預留調光功能，能搭配DALI調光系統，或配合其他智能控制設計，目前也正開發搭載升級版DALI 2的新產品。此外，較具挑戰性的戶外環境照明，更是明緯能夠一展長才的領域，具備高效能及穩定的電源，讓LED燈具在任何地方都能發揮效能。

加入XLG新品生力軍，自有品牌打造高品質

推出新品XLG系列電源，是今年度明緯的一大盛事。與之前的產品相比，XLG系列的特色在於提供恆功率輸出、小型化設計，且符合最新安規認證。

恆功率設計提供寬範圍的電壓跟電流，讓客戶可以自由選擇搭配不同LED光源使用。只需要單一產品，便能夠涵蓋更大應用範圍的需求，不用再針對電壓或電流的細部差異選擇不同電源，提供使用上的方便。

XLG系列也符合最新的安全規範認證，除了滿足歐盟最新IEC61347的規範，增加調光線跟輸出之間的隔離設計外，更將澳洲RCM、印度BIS、日本PSE、韓國KC等常見規範納入標準版產品。

「縮小電源尺寸，是XLG系列的最大挑戰。」林簡松解釋，電源尺寸越小，就越難散熱。明緯利用雙面板跟散熱膠來強化散熱，成功將電源尺寸縮小較一般市售電源20-30%以上。因應燈具設計小型化的趨勢，明緯以更輕薄短小的電源，提供LED燈具客戶更多設計的彈性。

明緯持續關注市場需求，設計開發最貼近市場的產品，以少量多樣的產品滿足多元LED應用，建立品牌口碑，能在起伏不斷的產業中依然穩健成長。除了既有的十大產品線外，新的產品線也逐漸成形中。

明緯創新活動布局全球，強化產業鏈合作

為滿足持續增長的業務，且配合新系列產品的推廣，明緯在2019年推出了一系列的創新活動，強化從生產到銷售的海外布局。

自去年起，全球經濟因國際貿易衝突而處在一個不穩定的狀態下。面對大環境的挑戰，為分散風險，明緯啟動「LED海外生產轉移計劃」，聯手上游的材料、零件及設備供應廠商，一起開發新的生產基地。明緯與合作夥伴已於今年五月初造訪越南河內，評估增加生產據點的可能性。

此外，除了固定參加各大展會外，今年六月在光亞展期間，明緯也將舉辦產業技術應用中心的開幕式，以動態操作來呈現明緯電源產品與各項LED照明應用的技術合作方式。

同時，明緯也積極擴增海外銷售據點，目前擁有超過200家的經銷商遍布在80個國家，「成為全球領導品牌通路商」是明緯當前努力的方向。而自去年發起的Powered by MEANWELL (PBM)聯合行銷計畫，則是明緯未來往目標前進的一大推手。

PBM計畫從LED廠商開始，逐漸擴張到工控廠商，目前明緯已經累積了28家來自全球的合作夥伴，合作對象也持續成長中。透過PBM計畫，明緯希望能串連長期合作的中小企業客戶，發揮他們在各自領域的專長及聲量，結合明緯的品牌信賴度，發揮「1+1大於2」的效果，提升彼此的銷售跟聲望，在國際市場上持續發光發熱。