隨著LED技術成熟，應用面向漸增，今年的光亞展上可謂百花齊發，除了一般照明外，智慧照明、植物照明以及健康照明等應用也是多家廠商的展出重點。而各項多元LED應用的背後，都有一個默默耕耘卻至關重要的隱藏角色，那就是LED驅動電源。

台灣的電源供應商明緯，是打造LED驅動電源的幕後大將，以自有品牌及標準品做出全球口碑，在波濤洶湧的LED產業中，持續掌握領航先機。

甫落幕的2019年光亞展上，明緯也帶來的最新產品XLG系列，並接受LEDinside的專訪，分享明緯不斷精進的產品發展跟行銷策略，讓他們能在競爭激烈的LED產業中，始終能走在前端。

(左起：明緯(廣州)業務部產品經理任翔、明緯行銷經理陳莉娟、明緯產品經理林簡松)

XLG系列推進中國市場，明緯推授權展售店打擊仿冒品

LED技術及市場的成熟吸引越來越多廠商加入競爭，面對中國廠商的低價策略，明緯產品經理林簡松說，「競爭一直都在，明緯能做的就是跑快一點，跑得比其他競爭者都快！」

在光亞展上正式亮相中國市場的XLG系列電源，具備三大特點，包括寬輸出電流範圍，擴大應用的恆功率設計、因應燈具小型化趨勢而減縮的小尺寸，以及調光跟輸出採隔離設計的完備安規認證。此外，XLG系列的輸入高壓保護功能及雷擊保護功能可達10KV，不僅能提升照明產品的信賴性，減少外力造成的損壞，提升產品壽命，而這些性能更能進一步搭配不同光源設計及調整電流，涵蓋超過90%的LED應用。

(明緯產品經理林簡松講解XLG系列特點)

由於功能強大，性價比高，XLG系列產品已經被競爭者列為頭號威脅，並紛紛效仿。而明緯為對抗仿冒品，從去年開始規劃「授權展售店」，跟零售商配合，設立明顯招牌跟授權編號，讓客戶能清楚辨識購買明緯正品的來源。目前已在中國廣東設立五家店，並持續擴張到中國其他省分，也同步在台灣進行，保障終端銷售的品質。

明緯表示，公司一直不斷推出新品並精進產品線，每年固定推出10%的新產品並汰換5%的舊產品，配合多元的需求調整產品線，引領市場的腳步。今年的光亞展上也新推出針對大功率應用的HVGC-1000W產品，可用於戶外球場照明、高桿路燈照明及碼頭燈。

系統電源及KNX智慧樓宇系統整合電源與控制，走在產業最前端

儘管電源應用正逐漸朝高功率發展，明緯卻指出，由於LED照明的初衷是節電，若將LED驅動電源做到跟過去傳統照明一樣的高瓦特數，就失去了節能的本意，因此明緯認為LED產業內，超過1000瓦的電源需求並不高。

「針對高功率應用，我們規劃的是系統電源應用」，林簡松說明，系統電源提供集中供電及監控的功能，將所有燈具的電源集中管理，能應用在植物工廠等大量LED燈具同時運作的場景。系統電源可清楚顯示需要更換或調整的電源，且不會影響到其他燈具的運作。

明緯觀察到目前智慧工廠及植物工廠等大規模LED燈具應用的發展趨勢，將超過三十年的工控技術基礎帶入LED應用，統合燈具電源管理及供電，能夠替客戶省下可觀的維修跟管理成本。

明緯的競爭力也來自於不斷挑戰新技術，針對KNX樓宇照明控制系統提出領先業界的解決方案。KNX是一種數位化控制系統，將建築空間裡的各種功能，如窗簾、空調、安全監控等，整合在同一個智慧控制平台上，用單一面板便能同時操控。目前在歐洲已經廣泛運用在飯店房間或樓宇管理中。

(明緯展出KNX系統驅動電源)

抓住此發展趨勢，明緯將KNX控制系統跟驅動電源合二為一，推出目前業界唯一的創新產品LCM-40/60KN KNX驅動電源，能跳過控制器，直接透過驅動電源來執行控制功能。明緯目前相當看好KNX系統在中國大陸市場的發展跟應用。

PBM計畫搭配海外生產輸出，明緯整合上下游廠商布局全球

延續去年啟動的Powered by MEAN WELL (PBM)聯合行銷計畫，明緯今年更深入強化海外生產輸出合作模式，將巴西、俄羅斯、印度、韓國、日本、澳洲、馬來西亞、菲律賓、墨西哥、土耳其以及越南等十一國，規劃為具發展潛力的投資合作夥伴。並在光亞展結束後舉辦PBM國際夥伴交流活動，評估拓展海外銷售據點及生產基地。

明緯規劃在合作的海外生產據點，導入XLG的相關製程設備，以半成品的模式將生產線轉移，分散關稅風險及服務當地客戶。目前已在菲律賓完成示範生產線，也在五月連同PBM的客戶一同赴越南考察，了解當地投資環境跟市場需求，下一步的目標則是打入印度市場。

針對新興市場的發展，明緯計畫以XLG系列為首發部隊開拓更多機會。越南因市場成熟及地理位置方便，在生產端跟銷售端都具有優勢。印度則內部市場需求強勁，無論是基礎建設的道路照明、一般室內照明等，都是明緯的XLG系列能發揮功力的應用。

(Powred by MEAN WELL各項應用展示)

此外，明緯也持續強化PBM聯合行銷計畫，今年六月發行的LED燈具精品型錄中，精選了室內外及特殊照明及相關配件產品，整合下游LED燈具客戶以及上游原物料供應商，希望透過明緯在全球市場的通路佈局跟品牌知名度，帶領合作的照明客戶一同擴展影響力。

除了照明燈具外，未來明緯也希望能將工控、醫療、通訊等應用的客戶加進聯合行銷的平台，整合彼此的優勢跟資源，與經銷商、客戶及供應商一起組隊，打一場精采的世界盃！