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擁有數十年的 LED 照明驅動電源的從業經驗，陳浩見證了市場的變化和技術迭代。如今，作為華浩德負責公司業務和品牌市場戰略的副總經理陳浩向LEDinside分享了華浩德如何迎接挑戰進行戰略轉型以及如何通過獨特技術創新優勢在競爭激烈的市場中贏得一席之地。陳浩認為，基於“歸一化”設計理念的LED 驅動電源將成為眾多用戶的選擇，能夠讓 LED 燈具廠商快速回應市場、降低內部的管理成本，而且能夠實現精細化管理，同時也能滿足智慧化需求。
華浩德電子副總經理 陳浩
重塑自我，迎接挑戰進行戰略轉型
陳浩介紹道，華浩德成立於2011年，起初，將目光聚焦於北美市場，以LED 室內商業照明(包括 LED 面板燈和 LED 三防燈等)驅動電源為起點。經過多年發展，憑藉著過硬的技術和優質的產品，在激烈的競爭中站穩了腳跟，在北美市場取得不錯的成績。
然而，隨著LED照明技術逐漸普及，LED 滲透率逐漸提升，LED 商業照明競爭愈演愈烈，因LED 室內照明驅動技術門檻來得太低，使得眾多初創企業參與其中，驅動電源企業同樣陷入充分競爭行列，市場份額不斷向龍頭大品牌企業靠攏，而中小企業在夾縫中生存。曾經的優勢逐漸被削弱，利潤空間被壓縮，華浩德面臨著前所未有的挑戰。
華浩德的管理團隊深刻洞察到市場環境的變遷，意識到轉型升級的迫切性，決定在產品和市場戰略上進行重大轉型。“我們從2016年底開始就明確了轉型方向，從利潤薄、產值低的室內商業照明領域逐漸轉向利潤更高、准入技術門檻更高且產品要求性能嚴格的戶外大功率照明領域，這一轉型讓我們在市場中找到了新的增長點”陳浩解釋道。歷經2年時間的沉澱，到2019年華浩德在大功率照明市場站穩腳跟。
目前，華浩德主要業務集中在戶外道路照明和植物照明兩大板塊，同時也在工業照明、景觀標識照明、漁業照明等領域持續發力。為此，華浩德加大了技術研發的投入，通過提升產品體驗和客戶信任，逐步擴大市場份額。“我們堅持使用自主品牌”，陳浩強調：“這不僅是為了增強品牌的市場影響力，更是為了在日益複雜的全球市場中，確保我們產品的高品質和技術領先地位。”
技術創新和把握市場需求敏感度是突破內卷的制勝法寶
“LED 植物照明驅動電源領域，在這一細分賽道，我們基本上已經做到行業Top 3的位置”陳浩自豪的說，“早在2021年，我們在植物照明驅動這一領域的營收己達9000萬元。從2023年的9月份起直到2024年的6月份，植物照明又迎來一波小高潮，業務訂單激增，該板塊的業績對公司的貢獻最大。” 這與公司對技術創新和市場需求敏感度的把握密不可分。
據TrendForce研究觀察，植物照明經歷從“小而精”到“大而強”的轉變。當前階段植物照明用 LED 驅動電源主要為600W以上的大功率，主要為室內園藝、垂直農場及植物工廠等待領域。而過去，其功率範圍主要集中在100W至600W。然而，隨著商業種植物使用者專業化和規模化生產，對植物照明提出了更高的光密度或者更廣的照射面積，因此更大功率成為一種必然趨勢。目前，800W至1500W大功率驅動電源逐漸成為主流，這種高功率驅動電源的應用，使得植物照明燈具的照射範圍更廣，光照強度更高，從而提高了植物的生長效率，降低了生產成本。此外，植物照明LED解決方案也朝著全光譜方向發展，利用光譜可調性，為不同的植物在不同的生長階段實現按需要照明。
除此以外，越來越多的 LED 植物照明燈具兼備智慧功能，能夠根據植物不同生長週期，靈活動態控制調配光譜。同時，在燈具設計上也更加傾向於模組化和多功能性，以滿足各類不同環境和不同作物在不同的生長階段所需的光譜。另外，簡易安裝和運輸成本也是用戶考量的重點。這些燈具產品變化也對LED 驅動電源和控制系統提出新的要求，包括功能和產品的物理形態。譬如，當前的LED植物生長燈市場均以出口為主，華浩德從燈具企業的視角出發，為了節省燈具的運費及包裝成本，專門開發了纖細形的R2非隔離驅動，這種細條形電源可以內置於植物生長燈的兩側支架上，對燈具為而言，可以理解為是隱藏式設計。
據陳浩介紹，通過整合不同的光譜，滿足各種植物在整個全生長週期過程中的需求，是當下市場的主流訴求。這也是全光譜植物生長燈需求的來源，而針對動態調配光譜智慧化要求，實現精細化管理，最終都轉化為對驅動電源的要求。
順應產品市場發展，2024年華浩德發佈了非隔離細條形R2系列及基於全光譜解決方案的多通道輸出H2E系列驅動產品，功率範圍為800W-1200W。
H2E系列是針對全光譜方案而設計的多路輸出恒流源，主路1組，功率為800-1200W, 輔路為1-2組，解決了傳統方案的內部接線複雜、成本高且難以實現集中控制的難題，實現了從分立到一體化的突破。解決了行業痛點問題，實現了各路輸出的獨立程式設計、控制與調光，支持各組的非同步，非全時段工作，比如單獨控制660nm紅光或730nm 遠紅光或330nm UV。另一新品，則是上文提到的非隔離R2系列，採用隱藏式設計，通過安裝於燈具的側架實現了一體化設計，見燈不見電源，可節約電源的包裝與運輸成本。
在戶外道路照明領域，LED 驅動電源“歸一化”的設計也體現得淋漓盡致。“LED恒流驅動，目前是市場需求主流。電源有三種工作模式，即恒壓、恒流和恒功率，一般情況下，包括LED照明領域，針對不同的應用場景主要存在恒壓或恒流工作模式之分，傳統的LED驅動電源適應性不強，針對的不同應用場景、不同的工作模式、不同的參數需要開發不同的電源來應對，這給電源及燈具企業帶來了許多的問題，典型需要二次研發、二次認證、難以規模化生產、存在尾數庫存及無法大量備庫以及時回應市場等，這一直是困擾電源企業發展的問題。我做過多年的產品經理，一直在想，能否採用極限法的思路去設計一款標準化的“萬能電源”，可以應用於不同的場景，能夠工作於不同的工作模式，能夠自訂參數從而實現電源的強適應性。慢慢地，原創性地提出並形成了以“極限法”為設計思路的“歸一化”理念，這個設計理念被踐行于2022年華浩德推出的F1系列戶外道路照明驅動產品上，後面我給此產品定義一個名稱叫“雙模驅動”。此理念為行業大功率驅動電源的發展提供了新的設計思路”。陳浩如此回應。我認為LED 驅動電源“歸一化”設計也是未來的發展趨勢。”陳浩補充道。
拓展國內市場與全球市場的協同實現業績穩健增長
儘管國際市場面臨政治環境的不確定性，陳浩依然對國內市場潛力充滿信心。他指出：“國內市場是全球最大的單一市場，隨著城鎮化進程的加速，以及人們對生活品質的追求不斷提升，LED照明市場需求持續增長。將國內市場作為我們技術應用和產品推廣的重要試驗田，並借此擴展全球市場，同時我們將目光投向歐洲市場，並計畫同步開發適合歐洲市場的產品。”
未來，華浩德將牢牢把握LED戶外道路照明和 LED植物照明兩大優勢驅動電源業務板塊，同時積極佈局景觀類廣告燈箱和漁業照明領域，拓展新的市場空間，為未來發展提供新的增長點。“我們的目標是通過持續的技術創新和市場拓展，滿足更多客戶需求，實現業績穩健增長”陳浩最後說道。（文/ TrendForce 劉玲麗）
TrendForce 2024 全球 LED 照明市場分析
出刊時間: 2024年02月01日；2024年07月31日
語言: 繁體中文 / 英文
格式: PDF 與 EXCEL
頁數：90-100(每次)
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