普通白熾燈明年起將逐步退出市場，這給新型的LED照明燈具帶來了巨大商機。由於售價太高，家用LED燈具仍難入尋常百姓家。而在LED燈具生產企業，卻發現另一番場景，價值千萬的全自動生產線居然擔心“產量太高”形成積壓，而不敢開工。

【零售】價格太高，難入尋常百姓家

11月份，中國發改委出臺《關於逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告》，要求五年內，逐步淘汰普通照明白熾燈。這一系列政策的出臺，讓業界一致認為，具有節能環保優勢的LED照明市場將加快普及發展速度。

那麼，真正的終端市場銷售如何？以珠光燈飾城、金山燈飾城等大型燈具賣場為例，LED節能燈已經晉升為市場主打產品，80%以上照明燈具商鋪都有LED照明產品銷售。

“普通節能燈雖然節能效果明顯，且價格也已回落到普通消費者可以接受的水準。但是節能燈泡中卻含有汞元素，如若不進行科學的回收處理，燈泡破碎後，汞元素會進入大氣、水質和土壤，造成污染。所以，今後，在節能燈市場，無害、環保的LED燈將成為主角。”珠光燈飾城一位銷售人員介紹說。

據該銷售人員介紹，除環保外，LED燈的節能優勢也非常明顯，他大致算了一筆賬：以亮度相近的100瓦白熾燈、25瓦節能燈、10瓦LED燈為例，持續照明6000小時，100瓦白熾燈需耗電600度，25瓦節能燈耗電150度，而10瓦LED燈則指耗電60度，LED燈比節能燈省電60%，比白熾燈省電90%。而在使用壽命上，LED燈的使用壽命高達3萬小時，是節能燈的5倍，白熾燈的20倍。

然而，雖然LED燈在節能環保上的優勢不容置疑，但在終端銷售市場的狀況並不樂觀。珠光燈飾城一位孫姓老闆介紹說，在民用照明領域，螢光節能燈大約占80%，普通白熾燈市場份額仍有10%—20%左右，而新型LED環保燈大約只占2%—3%，他的商鋪一天只能賣三到五隻LED節能燈。

“和當初螢光節能燈推廣時遇到的問題一樣，價格太高使得普通消費者難以接受。”孫先生解釋說，目前市場上60瓦白熾燈售價兩三元一個，12瓦節能燈每個15元左右，6瓦LED燈市場價每個則要30元，一些知名品牌更高達100多元。也正是這個因素，使得LED燈主要應用于商用領域。

【生產】追溯零售價格居高本源

多位經銷商表示，銷售LED節能燈的利潤並不高，一般只有10%左右，其中家庭常用的8瓦LED燈僅出廠價就達35元人民幣。那麼，是什麼因素導致LED燈價格居高不下？
 
在河北一間600平方米的生產車間裏，小劉和其他50多名工人井然有序的坐在傳輸帶前，雙手嫺熟的組裝著手中的零件。據小劉介紹，一隻小小的節能燈看著結構很簡單，但要經過20多道工序，如果有一道工序不嚴謹，就可能導致燈泡不亮。

小劉的工作是將一粒粒綠豆大小的燈珠插到設定好的模具裏，這個模具一共需要37粒燈珠，是一隻2瓦左右LED節能燈的基本組成部分。小劉將插好的件放到傳輸帶上，下一個人迅速將其拿起，對露出來的金屬線進行切割、焊接，然後再通過傳輸帶送至插電源板處，之後還要經過檢驗、焊引線、組合檢測、老化檢驗等一道道工序後，一隻小小的LED節能燈才能產生。

據龍權電器負責人吳占兵介紹說，這條流水線雖然只有50多名工人，一天可以生產一萬多隻LED節能燈。然而，雖然產量大，利潤並不高。

吳占兵拿出一隻20瓦LED節能燈介紹，這只燈共有330粒燈珠組成，燈珠從臺灣進購而來，每粒批發價格為0.21元人民幣，330粒就是70元人民幣，然後加上燈杯、電源等大概需要10元人民幣，如此計算，僅原材料就需要80元人民幣，而其目前的出廠價格僅為86.4元人民幣，到終端零售市場的價格大致在95元-110元人民幣左右。

從近期LED上市公司發佈的2011年半年報也看到，多數公司上半年產品淨利率出現下滑，一些企業的半年報還顯示其營業收入雖然有所增長，但其淨利下滑已達近二至三成。

“LED節能燈的價格主要取決於燈珠裏的晶片，然而目前中國擁有晶片研發企業的廠家並不多見，深圳、廣州等地雖然有一些，但技術、品質卻和國外差距很多。因此，主要還是依靠進口。”吳占兵表示，一般抗衰性能比較好的燈珠，價格都不會太低，即使大批量進購，每粒也只能便宜0.002-0.005元人民幣左右。這是導致大陸LED節能燈價格一直居高不下的主要原因。

【研發】高技術生產線竟無“用武之地”

成本高，是不是意味著LED節能燈價格不再有下降空間？吳占兵表示“不一定”。在吳占兵看來，只要產量提上去，企業完全可以採取薄利多銷的方式降低終端零售市場價格。但是，提高產量對於吳占兵來說，並不是難事。

在龍權電器有限公司的生產車間中，該公司共有三條生產線，一條是半自動手工組裝生產線，一條為自動編序、插件生產線，另外一條則是完全自動化的組裝流水生產線。然而，這三條生產線中目前只開了一條，並且是小劉所在的以手工組裝為主的生產線。在另外一個車間中，一條價值千萬的全自動智慧生產線則安靜的“躺”在那裏，似乎未開工已久。據悉，這條生產線日產10萬隻LED燈,如果啟動，公司的日產量至少可以提升10倍左右。

既然產量提高可以擺脫“入不敷出”困境，企業又為何將高技術生產線“束之高閣”，不願啟動？

“產量提上去容易，但是市場購買力不足只會導致產品積壓滯銷，反而浪費資源。”吳占兵無奈的表示，雖然他們的產品供應著省內多家燈飾銷售中心，但從銷售行情來看，只啟動一條生產線就可以滿足銷售需求。產量再增加，將會陷入產能過剩窘境。

這似乎陷入一個銷售怪圈，價格太高致使消費者不願購買，而購買力不足又會阻止廠家提高生產效率、擴大生產。從而成本難以縮減，終端市場價格難以下調。

“若從根源上解決這個問題，還是要依靠大陸晶片（燈珠）研發技術提高，因為中國大陸的生產企業主要是封裝企業，能掌握核心技術的只有寥寥數家。”吳占兵表示。

據悉，目前中國封裝企業約1200多家，產能多於市場需求。資料顯示，2011年上半年，封裝企業的毛利率相比去年同期下滑更為明顯。封裝行業中螢光粉等材料價格沒有降低，晶片雖有下降但尚不足以使封裝成本降低。與此同時，封裝企業多、規模小、同質化競爭下的價格戰，也導致毛利率越來越低，再加上大陸缺少封裝的核心技術，進而加大競爭。

“另一方面，增強消費者購買欲望，加快LED節能燈普及速度，也是一個重要途徑。但這需要政府加大扶持力度,在市場初期從價格到推廣預以支持。”吳占兵表示。

【行業】超億元LED照明市場初生待興

根據“十二五”科技發展規劃，2015年LED 占大陸通用照明市場30%以上份額，產值達到5000億元人民幣，而目前LED的市場滲透率只有5%。為了推動中國LED 產業的發展，降低能耗，科技部在2009年初推出“十城萬盞”半導體照明應用示範城市方案，按照LED照明與傳統照明相比投資增量的30%～50%進行補貼，加入的城市從最初的北京、上海、深圳、武漢等21個大陸發達城市激增至目前的42個城市。

然而，在北京、上海等經濟發達城市，為爭取補貼搶佔LED照明市場的企業如雨後春筍紛紛出現的同時，河北省LED卻只露了“尖尖角”。在今年7月份公佈的第三批節能服務公司備案名單中，北京上榜的100家企業中有33家涉及照明系統，其中明確表示有LED照明產品的企業就達18家，而河北上榜的26個企業中涵蓋照明系統的只有8家，且無一家將LED照明產品明確表示出來。

“河北的LED照明市場剛剛拉開帷幕，還需要一個逐漸接受的過程。LED燈具和螢光粉節能燈一樣，初期使用成本很高，在推廣過程中需要借助政府給予政策引導和支持。”吳占兵表示，如果政策真正實施，在三年內將城市應用的照明設備全部更換成LED燈等節能產品，那將會是上億元的市場。

 一家電子科技公司負責人張先生也表示，現有的LED照明燈具市場主要依賴於市政照明和城市景觀照明。單就這些設備來說，全部更換成節能燈所產生的市場就已經很大了，如果家庭照明也更換成LED照明設備，所產生的市場是不可估量的。