剛剛結束的廣州國際照明展覽會，杭州鴻雁電器再次成為焦點。除了集中亮相2012新品之作，最讓經銷商興奮的是展會期間宣布的訂貨優惠政策2000萬綠色風暴計劃，即由鴻雁提供總價2000萬元的LED產品，全國各地經銷商享受無條件3個月的免費鋪貨。

生產企業風險買單， 助力市場培育，這是鴻雁大手筆開拓LED市場的一大步。據介紹，此次鋪貨將從全國選取300家優質經銷商，在3個月內鴻雁對其進行無條件支援，給每家經銷商提供5~10萬元的貨品進行銷售。合同期滿后，剩餘貨品可無條件退回。簡單地說，就是經銷商享受無條件、無風險免費鋪貨政策。

“前期真的不用出一分錢嗎？”“對經銷商信用資質有具體要求嗎？”“後期回款政策是怎樣的？”……有關“鴻雁2000萬免費鋪貨”的話題效應在光亞展期間及結束后持續發酵。

LED產品的節能、環保特性非常突出。但在現款現貨甚至先款后貨的今天，鴻雁“綠色風暴計劃”似乎有違行業法則。但在鴻雁電器總裁王米成看來，這次出手是鴻雁發力開拓、培育LED全國市場的濃重一筆。“讓消費者接受產品，首先要讓管道接受產品。此次對經銷商的舉措，一方面可以幫助經銷商進行快速轉型，另一方面，鴻雁希望與經銷商共同進退，為他們解決更多的後顧之憂。”王米成表示。

這隻是鴻雁布局全國、啟動市場的第一步。自2009年進軍LED產業以來，歷經3年多的布局開拓，鴻雁人在市場中堅實邁進。

“前期的準備工作都已就緒，是時候‘亮劍’了。”王米成表示。截止到5月底鴻雁照明產業銷售額同比增長20%，在國內製造行業普遍陷於困局的背景下，逆勢飄紅。“下一步我們將繼續加大市場布局力度，隨著100家LED形象店、專賣店的設立，將照明市場做大做強。”

令人鼓舞的是不斷吹來的政策春風。5月30日，國務院常務會議審議並原則通過《國務院關於加快培育和發展戰略性新興產業的決定》，明確提出了“節能環保”等七大戰略性新興產業重點發展方向，LED照明行業被鎖定。緊接著，杭州市政府出台“四十條”新政扶持實體經濟，表示在半導體照明等領域將予以經費資助，單項資助最高可達到1000萬元。

鴻雁已經划好藍圖：從今年開始，通過3年的發展LED產業規模要達到10個億的銷售產值。