（文/LEDinside Sophie）

低價搶市可以讓市場更有序嗎？

以LED路燈響徹全中國的勤上光電，卻在用這種方式告訴業界，「目前LED產業沒有統一規範，勤上光電旨在做LED產業的格蘭仕（Galanz）或 者聯想（Lenovo Group Ltd.），將那些『瞎賺錢』的企業『清理』掉，最終讓市場變得更為有序。」 勤上光電品牌總監胡裕峰在接受LEDinside編輯採訪時表示。

「價格戰」在LED行業早就不再是一個新鮮詞。但就細分燈具領域來說，LED路燈還算得上是這個「大染缸」裡比較乾淨的一員。但是，最近勤上光電推出「照明替換」創富計劃，據傳部分LED路燈以4元人民幣（下同）多/W的價格投向市場，目標是打垮一半以上的同行。

「具體的價格我也不是特別清楚，但是確實是很低很低的價格了。」 胡裕峰表示，目前市場上低階的LED路燈賣到6-7元/W，勤上光電此次「照明替換」創富計劃所推出的LED路燈在保證質量的前提下低於上述價格，而「照明替換」創富計劃旨在讓市場變得更為規範。

那LED路燈市場價位究竟是什麼樣的？比亞迪照明銷售總監肖志勇坦言，目前市場上的LED路燈依據功率大小而價格不同，就中端產品來看，60W以下 均價約為12元/W，100W均價約為9-10元/W，150W均價約為8塊多/W，200W往上約8元/W。「如果是用於出口，高階LED路燈賣到 17-18元/W的，低階的就不好說了。」

聽聞勤上光電的LED路燈最低賣至4元多/W，肖志勇告訴LEDinside編輯，「如果沒有新的設計、新的突破，按照傳統做法，這個價格是很難做到的。」

「勤上光電就是以接近虧本的價格將產品推向市場，回饋客戶。」 胡裕峰表示，勤上光電此次「低價」推向市場的路燈，絕對有品質保證。「勤上光電在行業裡面這麼多年，我們不會砸自己的招牌。」

那麼，如此低價又有質量保證的路燈是否會對同行帶來衝擊？

聚作照明董事長肖靈對LEDinside編輯表示，「每個企業的定位不一樣，客戶群不一樣，市場不一樣，不能一概而論，而是要看市場說話。如果做日本市場，這種可能就賣不出去，如果是做中國市場可能就能打進來。」

「這個價錢並不是誰都會去接受，什麼價格對應什麼東西，在很多工程裡頭並不見得會採用這樣的產品。」一位不願透露姓名的業內人士告訴 LEDinside編輯，LED路燈主要用於工程照明，所面對的都是非常專業的客戶，他們對於燈具的辨別力非常強。「就戶外照明而言，價格不是首要的，長 期使用可靠性才是主要的，因為路燈的維修成本非常高，只有保證產品的可靠性，整個產品的生命週期的總的成本才是最低的。」

同樣的，在肖志勇眼裡，路燈包括很多因素，要求質保時間也比較長。「不知道勤上光電4元多/W的產品到底能夠達到什麼樣的品質標準，LED路燈主要的客戶主要是政府，沒有一兩個比較好的案例的話證明不了什麼。如果有具體案例出來，效果不錯，可能就會對市場衝擊非常大。」

「我沒有覺得這是在規範市場，會把行業毀掉的。因為行業需要發展，我們追求規範不會通過低價，而是應該更加專業、做好產品的品質，這才是規範市場。如果做不好就應該被市場淘汰，而不是通過價格。」上述業內人士表示。

肖志勇則表示勤上光電想通過低價「趕走」不良競爭的企業，這個初衷是好的。「但是這個打法能不能達到效果？現在LED路燈盤子太大，少算的話有12000家廠家，各個廠家實力不一樣，能達到什麼程度？能夠擊垮多少企業？具體要多久？怎麼走？」

一連串的問題，需要勤上光電後續的市場表現給予答案。