（文/LEDinside Sophie）

這一邊「雷士內鬥」連綿不休，王冬雷、吳長江各有說辭，誰是誰非暫且不論。另一邊，勤上光電按捺不住，網上流出其「內部講話原文」，意在「抓住機會」向傳統照明通路宣戰。

近日，一份「勤上光電內部講話原文」在微博、貼吧、微信圈裡熱傳。原文表達了勤上光電對「通路」的熱忱渴望，並誓稱要抓住機會不惜一切代價引人才、奪取經銷商。文中提到，「雷士和德豪這麼一鬧，機會更大了，我相信，雷士的經銷商一部分會跟王冬雷，一部分跟吳長江，還有一部分流離出來。」

據公開資料顯示，雷士照明在全國範圍內擁有37家獨家區域代理商，3000多家專賣店，5000多家有效網點，並在全球範圍內的40多個國家或地區設有運營機構，銷售網絡的覆蓋城市達2200餘個，已基本全面覆蓋省會及地級城市，縣級城市覆蓋率近65%。如此龐大的經銷系統，或許早在「雷士內鬥」之前，就已讓屢屢撒錢擴建通路仍無果的同行們覬覦了。

而近日雷士照明向經銷商發佈了一份名為《雷士照明告全體經銷商書》，其重點對經銷商提出了要求：對於配合工作的運營商和經銷商，雷士照明將給更大的財政支出，對於吳長江所欠的債務，也將協助追討；對於不配合工作的運營商以及經銷商，將依合約取消經銷權，並對以往合作過程中的違法規定甚至法律事項保留法律追究的權利。
　　
這份經銷商書的發布將迫使雷士照明的經銷商們做出選擇，繼續追隨吳長江，被終止雷士經銷合約，或者投奔王冬雷。如是而言，被終止雷士經銷合約的經銷商或將有部分流離，這也將成為除雷士、德豪以外其他廠商爭奪的目標。

「勤上光電內部講話原文」直截了當地表示，「告訴他們的經銷商，勤上的經銷商政策更優惠，產品質量更有保障，返點更高。」

對於上述原文是否由勤上光電發佈一事，LEDinside編輯致電向勤上光電品牌總監胡裕峰求證，他表示對於網上熱傳的「勤上光電內部講話原文」的文件是否由勤上光電公佈出示並不清楚，自己並未正式接收到這樣的文件。「或許只是高管層間的會議。」

不過，胡裕峰坦陳，他確實收到了公司內部的一些指示，「沒有具體說要去挖雷士的人，但是我們收到的信息是，照明行業波動很厲害，希望在波動中抓緊機會，把通路做起來，如果有合適的人才，就要不惜代價去把他招過來。」

一位不願透露姓名的業內分析人士表示，「其實不只是勤上光電，其他的一些同行業都在隔岸觀火，想從中漁翁得利。」

某家在業內耕耘通路數十年的企業高層在接受LEDinside編輯採訪時表示，「如果合適，我們也會考慮引進原雷士經銷商。」但他同時強調，經銷商自成一體，各企業的經銷商在體系與理念上都會有差異。「原來做雷士經銷商現在來做我們的經銷商也未必適合。」

而針對勤上光電高調「搶人」一事，LEDinside編輯採訪了一位不願具名的資深經銷商，他回應道「勤上這個會議如果是在晚上開的倒也情有可原，但我記得好像是在白天開的吧！我想說的是，『做白日夢』。」

而對於雷士經銷商究竟會「何去何從」，他表示「情感上的不捨與理智上的離開哪個更重要。」言外之意，即便雷士經銷商在情感上想要追隨吳長江，但從當前的情況來看，選擇王冬雷似乎更為理智。