（文/LEDinside Lurena）

「沒有觀世界，何來世界觀」並不是一句戲謔的話，LED照明企業在考慮如何進行投資、把銷售力量打入不同的市場時，還必須把握整個市場動脈，比如考察經濟狀況、市場政策、大項目、消費者數量等。木林森照明行銷中心總經理林紀良先生在LEDforum 2015中國國際LED市場趨勢高峰論壇指出，企業在瞭解並進入市場後，建立品牌和分銷網路是實現與其他廠商之間差異化的重要舉措。

▲ 木林森照明行銷中心總經理林紀良先生在LEDforum 2015中國國際LED市場趨勢高峰論壇

由於GDP的總量和增長速度可以代表經濟活躍程度以及企業整個業務的需求，因此成為LED照明企業「探路」的重要指標。以中國為例，過去10年中國的GDP增速雖然開始放緩，但仍處高位，所以中國仍然是一個很重要的市場。而中國市場大概70%的照明業務主要來自於經濟較發達的華東華南地區。就全球而言，2010年美國、中國、日本、德國是世界上四大照明市場，2015年預測美國、中國可能佔據全球照明行業半壁江山。

而政策和大項目則成為LED照明企業「探路」指標其二。各地「禁白」措施的執行、LED照明產品返利政策的出台、世界盃、奧運會等超級大項目基礎設施建設，給LED照明產品帶來了機會，鼓勵照明行業的跟進，助力LED照明廠商挖掘到更多的商機。

此外，部分地區高昂的電費成本使得消費用戶轉用一些節能照明產品，人口較多的東南亞新興市場同樣為LED照明企業的發展帶來機會。

林紀良還提到，木林森2015年年底LED月產能將達4000億個。 「認識」市場是第一步，同時企業還要花大力氣做市場行銷的推廣。由於LED照明仍處於市場滲透的階段，成本和價格是關鍵。消費者想買一些價格相宜的產品，企業只有提供「物美價廉」的產品，才能夠讓LED照明產品以更快的速度滲透市場。

與此同時，當市場滲透率達到某種程度之後，最終爭奪的是品牌，是分銷網路，林紀良預計2018年前後將會出現品牌激烈競爭的格局。

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