LEDinside獨家報導，針對業界聞風喪膽的“價格戰”，LEDinside日前拜訪了中國LED行業領先企業木林森股份（下稱木林森），並就外界對“調低價格疑問”作詳細的解答。

LEDinside了解到，目前木林森涉及封裝事業和照明事業兩大業務板塊，其中在LED封裝領域，木林森憑借6000KK每月的產能成為全球最大產能的LED封裝企業。在照明領域，木林森設置有木林森照明（通用照明）與光源世家（專業照明）兩部分，分別用不同品牌和操作團隊來運作。

木林森表示，木林森照明主要針對的是替換型民用市場，大多是以光源類產品呈現在市面上，在中國主要走批零銷售模式，以五金店、商超管道等方式在市場上鋪開；光源世家屬專業照明體系，重在產品的設計和性能，將以工程渠道、設計渠道（等）方式進行推廣。

LEDinside認為，民用照明市場和專業照明市場確實是有所不同，當前中國民用照明市場幾乎都是取代型產品，而且也不需要做到專業照明那樣高要求。木林森此舉意在將兩者明顯區分開來，更好更專業的服務於不同的客戶群體。

日前，傳出木林森推出1美元成本3WLED球泡，引發業界質疑。針對這個疑慮，木林森向LEDinside作了簡單解釋。

木林森表示，並非木林森推出的所有3W球泡成本均為1美元，主要是根據產品的使用場合推出性能匹配的產品，減少成本的浪費。以16W的T8燈管為例，在一些地下車庫使用的16W的T8燈管，不需要過高的亮度，那就可以在光源亮度上去控製成本，做出的產品一樣可以很好的適應地下車庫的使用。

為了更好的迎合市場需求，木林森照明於下個月將產品系列進行整體延伸，其中球泡由原來的3W、6W，增加到現在的3W、6W、9W（主要取代60W白熾燈），另外T8燈管、T5一體化燈管以及商業照明產品天花燈、筒燈也有較大的性能提升。

另外，木林森推出3WLED蠟燭燈泡取代水晶燈上的傳統球泡，了解到，木林森的3WLED蠟燭球泡發光角度增加到270度，而光譜色系完整，在水晶燈上的應用不存在問題。

LEDinside認為，針對不同的應用場所，並非越亮的越好，也並非越貴的越好，而是就產品不同用途進行貼合配置與設計，不但可以很好的滿足客戶需求，而且還可以有效降低整體生產成本。

LEDinside了解到，9月份木林森照明將對產品價格進行再一次調整，預計降價幅度在10%—20%。木林森給出的理由是，中國照明市場在9月份進入旺季 ，借用旺銷季節加大LED照明的推廣力度。木林森表示，這次降價幅度是木林森可以承受的範圍內，不存在市場惡性比價競爭。

與木林森照明不同，光源世家的降價幅度則不明顯，木林森給出的理由是，工程照明屬於專業照明領域，要求較高，中間環節較多，所以降價幅度比較小，但是木林森會在加大研發力度，提升工程照明產品的性能。木林森明確表示，會根據產品的實際用途來設計產品的性能，從而做到成本、價格與消費者心中的性價比完好平衡。

木林森認為，幾乎所有的產品都是通過管道銷售出去，不管是產品調價，還是其他措施，都要考慮中間環節經銷商的感受，要保證他們有錢賺。縱觀整個LED照明市場，不難發現，市場上銷售的LED照明產品性能整體上有較大的提高，但是價錢還是偏高，消費依然難以接受，所以LED照明產品價格下降是中國LED照明市場的趨勢。

LEDinside認為，降價是手段，目的是取得市場，但是售后服務的支點需要較高的利潤來維護。木林森實現利潤的方式不是靠單一產品來實現，而是靠產品的綜合性價比，將價格調到一定的水準，贏得較大的市場，大量銷售，從而實現銷售利潤。