截至8月，中國大陸LED上市公司陸續公布了2012年半年度財政報告。除了少數公司的業績表現差強人意外，大部分公司的營收利潤都不盡人意。主要原因可歸結為：為了應對歐債危機，保護本國企業，歐美和日本紛紛給中國設置專利壁壘，由此導致中國LED產品出口受限；另一方面，行業仍處在產能過剩的狀態，產品價格大幅下降，以致企業發展增速均有不同程度的下滑。

展望2012下半年，歐債危機陰霾未散，LED產業將持續面臨嚴峻的挑戰。而在這場持久戰中，採取什麼樣的應對之策，將直接影響到企業的興衰成敗。為此，LEDinside論壇也專門與業界人士共同探討LED廠家的生存之道。

據LEDinside調查，為擺脫旺季不旺的危機，有55%的業內人士傾向於轉移市場策略，提升大陸市場比重，24%選擇堅持原定策略，以不變應萬變，16%表示會考慮開源節流，縮編人員，減少產能以控制營銷成本，同時，也有5%受當前市場不景氣的影響，決定轉投其他行業發展。

由此可見，儘管上半年營收受挫，但是，多數企業對大陸市場形勢的發展持樂觀態度，這主要得益於國家政策的利好。上半年國家相繼出台22億節能補貼、LED照明專項規劃等政策；廣東政府也已經啟動三年內公共照明普及LED的推廣計劃。近期，由財政部、發改委、科技部三部委重啟“2012/2013年度半導體照明產品財政補貼推廣專案開標會”。值得一提的是，根據國家發布的淘汰白熾燈路線圖，從今年10月1日起，100瓦及以上普通照明用白熾燈將禁止銷售和進口。政府搭台，企業唱戲，這些政策的拉動效應將在下半年逐漸釋放。

LEDinside認為，政府的政策扶持固然給企業打了一劑的強心針，但是輸血往往比不上造血，企業要真正擺脫歐風美雨的夾擊，做穩做強，還得理清思路，對症下藥，內外兼修，自謀出路。

從外部環境來看，歐美和日本對中國LED出口設置安規或專利門檻，除了熟悉各出口國家標準，努力使產品符合各項技術指標外，我們也可以轉變思維模式，將產品出口到技術標準要求沒那麼高的非洲等其他國家或地區，這樣既避免了國際大廠的正面衝擊，也能保存並發展實力，闖出屬於自己的一片天。

從企業自身發展來看，淡季蓄勢，旺季做事。在淡季里最實惠的調整就是營銷，在可操作的前提嘗試一些新的營銷渠道拓展，並調動好各方面資源，以實現資源的有效配置。

在營銷過程中，不少企業暴露出品牌弱、渠道單一、人才嚴重缺乏的弊端。針對這一問題，我們可以從以下幾方面著手：

一、在通用照明領域上鋪渠道，樹品牌。渠道開展到一定程度時，要注重渠道激勵及控制，分階段實行渠道促銷活動，並注意控制產品庫存。應該注意的是，很多經銷商在發展到一定的時期以後，非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業指導，所以企業要做好這方面的指導和培訓，為經銷商做好服務。通過向各地經銷商宣講LED相關知識及行業前景，快速拉近與經銷商的關係，以大規模擴寬經銷商渠道，為培育優質終端經銷商和終端渠道打下基礎，這樣才能雙贏，保證後續的合作關係。

二、需要注意工程隱形渠道之爭。隨著照明設計師隊伍的壯大和素質提升，光環境的健康和融合被很多的業主和建築師所重視。設計師是一座橋樑，賦予建築生命和靈魂，企業對於這部分群體要加大重視力度，通過這個“橋樑”來影響和說服客戶，實現品牌的逐步拓展。

三、線上線下結合，嘗試“品牌推廣+樣板工程+服務體驗+效能方案”。線上就是要結合電子商務平台來推廣LED照明產品。對於現階段的LED照明企業來說，讓LED燈具快速進入傳統照明燈具的經銷渠道非常困難，而且前期資金投入也非常大。而作為網上銷售的低成本、廣覆蓋的優勢變得顯而易見：一是受眾群體非常寬，沒有區域性限制；二是可以實現扁平化的管理，縮短中間流通環節。再加上網上消費群體偏年輕化，80、90后的年輕一代正在成長為消費的中堅力量，他們的消費習慣正在讓中國零售市場既有的遊戲規則發生變化。且隨著80后成為購房的主力軍， LED燈具將成為他們在照明燈具上的時尚首選。所以，LED銷售在電子商務上的布局也是刻不容緩。

同時，品牌推廣要做到線上線下結合，大量的樣板工程案例則主要通過線上展示，而服務體驗和效能方案提供則必須通過線下實現，這樣多管齊下，形成合力，更能強化LED在消費者心中的影響力。

LEDinside觀點：展望下半年，隨著半導體照明產品財政補貼推廣專案的實施，中標廠商將通過終端市場的滲透率提升，來為LED行業打開更大出海口，以緩解目前的行業階段性過剩的矛盾 。但是，機會總是留給有準備頭腦的人，各廠商需要審時度勢，做好渠道布局，以較好的性價比，提升銷量，促進中國LED照明的普及與發展。