近來，歐美貿易壁壘讓中國LED中小企業的出口頻頻受阻。在這山重水復疑無路之時，泰國LED產業出口零關稅利好消息的釋出，無疑使LED出口企業看到了柳暗花明的一線生機。

LEDinside近日從泰國開泰銀行舉辦的中泰貿易推介會上獲悉，按照自貿協定，中國LED產品出口只要獲得中國國內的原產地證明，到泰國就可以享受零關稅的待遇，並且在泰國的價格是國內的2-3倍。據開泰研究中心的調查數據顯示，2012年泰國照明市場總值約為14億元人民幣，其中LED 約占12%，預計到2015年占比將提高至45%-50%。

另外，LEDinside也了解到，泰國的工業基礎薄弱，大部分工業產品需要進口，其中照明與LED是重要組成部分。泰國照明市場可分四部份，光源與照明佔據40%的市場價值，穩壓器及其它照明設備占15%，燈泡約占35%，電桿市場則有10%，而前兩者主要依靠國外進口。並且，目前，泰國正處在災后重建階段，無論是政府亮化工程還是民用相關採購，都對LED照明產品有著強大的需求。由此可見，泰國LED市場對外依存度較高，受困於出口壁壘的中國LED企業，不妨轉投開拓泰國市場這塊藍海。

相比歐美市場的嚴防死守，泰國市場給中國企業帶來了相對輕鬆的投資環境，但是，要想在泰國“落地生根”，企業還得下一番功夫：

首先，熟悉泰國標準認證，強化技術攻關。雖說出口零關稅，但是要出口的光源產品須經過泰國的認證體系認證。泰國TIS認證類似於中國的CQC/CCC認證，所有出口到泰國的LED產品，都必須取得TIS認證才能在泰國銷售。泰國的電力供應規格是220伏特、50赫茲，單相415伏、50赫茲。此前，德豪潤達的兩款LED產品－LED路燈和LED T8管燈就通過了TIS泰國標準認證，由此獲得開拓泰國市場的機會。

其次，擺脫低價競銷的惡性循環，嚴把質量關，以質取勝。LED出口行業內最嚴重的現象就是低價競銷。通過低價出口的企業為了贏回成本差價，在產品質量上沒有保障，造成許多海外消費者的投訴，由此嚴重影響了我國LED出口的美譽度，惡化了行業出口環境，給國內出口企業帶來了很大影響。所以，想獲得泰國消費者的青睞，就要對產品質量進行嚴格的監管，並且建立問題產品召回制度及完善售后服務，以樹立好口碑，保障LED出口的持續暢通。

再次，強化品牌意識，設計新穎燈具，向高端市場邁進。中國LED出口的企業雖多，但是不少產品不是貼牌生產就是模仿複製，設計觀念未能與時俱進，零配件質量也差，由此也影響到對外貿易的競爭力。而作為旅遊勝地的泰國，對景觀建築及酒店照明等大型高附加值、高層次或新型燈具的需求也在逐步提升，缺乏特色的同質化產品將被淘汰。LEDinside認為，中國LED要擴大市場份額，實現從間接出口向直接出口的轉變，需要加大科技投入，掌握核心技術，研發自主品牌，以提高產品的附加值和競爭力。還要優化出口市場結構，積極開拓多元化海外市場，分散貿易風險。另外，要完善自身的開發、生產、銷售體系，建立自己的銷售點與網路，以努力躋身高端市場。

最後，結合展會及媒體宣傳優勢，打響產品在海外市場的知名度。隨著泰國經濟的強勁增長，體育場館、市政廣場、道路交通、機場、校園、超市、銀行等開始對照明設備進行更新改造，企業可以積极參与政府的項目工程招標，並借助泰國大型展會和媒體曝光，打響品牌知名度。

LEDinside認為，在出口零關稅，照明產品高需求以及地理位置臨近等諸多利好因素的推動下，泰國可能成為中國LED企業新的戰略據點。各路商家需要因地制宜，制定出一套完備的發展攻略，以先發制人，捷足先登。
 

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