中國LED照明傳統市場增長乏力，無法緩解訂單饑渴

半導體照明是未來LED最主要應用領域已經沒有異議。中國地區半導體照明產業經過多年的發展，由典型的“兩頭在外”產業轉向具有了越來越高的國產化比率，而整個行業在政府的政策和資金支持以及強勁的外需市場的拉動下快速成長。但是快速的成長並沒有一直持續下來，到2011年下半年，發酵的歐債危機和一路高陞的人民幣匯率讓中國的外貿出口受到重創，LED照明也莫能例外。

LEDinside近期發表的2012年第三季銀級會員研究報告顯示，在歐洲債信危機的影響下，全球各主要區域照明市場紛紛受到不同程度衝擊，中國地區以外銷為主的LED廠商訂單量也普遍呈現下滑。

歐洲地區訂單下滑比例最明顯的是2012年5月至7月，由於2012下半年市場景氣不明朗，歐洲通路商普遍處於觀望，降低對亞洲市場下單的數量。此外，部分歐洲的大型亮化工程下，本來預計該分批進入的工程款，也因款項未注入而停擺。

據LEDinside調查，2012年第三季以外銷歐洲為主的LED照明廠商，第三季客戶的訂單預估普遍下滑20%以上(QoQ)。展望2012年下半年，目前歐洲地區仍以中小型亮化工程持續進行中，不過由於競爭者眾，因此價格廝殺相當激烈。

各區域照明市場緩慢上升  歐洲成長動能最低

LEDinside在2012年第三季銀級會員報告中提到，美國市場受到新屋開工數量需求增加，2012年第二季照明市場需求轉強，特別是LED燈泡與KED燈管逐月增加。展望2012為住宅照明應用的傳統旺季，不過現階段訂單能見度仍未見明朗，但比歐洲市場好。

亞洲區域受到歐美景氣影響，各國際照明廠商如Philips、Osram 轉而看好亞洲市場潛力。例如日本受惠于夏季節電政策再次推動，民眾購買LED燈泡的意願相對高，預估2012年第三季LED照明市場成長動能，日本市場仍為全球之冠。
 
歐洲照明市場的成長動能明顯低於其他區域。展望2012下半年，大環境影響商場買氣，而大型亮化建案也逐漸停擺。目前僅剩中小型的亮化工程仍持續進行中，以及商業空間照明領域，這也是成為歐洲通路商唯一可以生存的方向。

然而就算是LED照明最依托的日本市場，最近也傳來了LED燈泡銷售陷入低迷，相關廠商開始剎車擴張戰略的消息。如此一來，幾大傳統的中國出口市場已經很難帶給中國的照明廠商多少遐想，而從上半年的就業數據和消費者信心指數來看，幾大傳統外貿市場的恢復恐怕都是一場曠日持久的等待！而LED產業大量過剩的產能和固定投資已然無法安心等待，那麼哪裡才是突圍的出路？

內銷市場水太深，不是中小企業的戰場

內銷市場如何呢，中國LED網做過一項網路調查，在外貿形勢不佳的情況下，55%的網友認為應該轉移市場的策略，提升國內市場的比重。

然而也有業內人士指出，國內市場能否打開，關鍵因素仍在於品牌。

實際上，國內目前幾大主要照明品牌已經在LED照明上多有涉獵，包括歐普，雷士等在LED燈具上都有了過億元的銷售額，但是相對其傳統的節能燈業務，銷售額占比一成都不到。奧的亮這樣的品牌，雖然在國內也投入了不菲的廣告費用來拓展市場，但最終仍是外銷市場為主。固然國內市場的價格接受度不高仍然限制了LED的普及，但是缺少對LED品牌的認知度也是重要的原因之一。要打造品牌和營建渠道都需要大量的資本投入和時間積淀，這些都不是大部分LED照明廠商可以去承受的。  

而政府政策方面三部委聯合招標的的財政補貼標案子，釋出政府直接補助的大手筆，但是對於產能和註冊資本的嚴格限制，讓最後分得蛋糕的僅限於39家廠商而監視這些名單不難發現都是背景不簡單的大型企業。

“發現新大陸”，機遇伴隨風險

哥倫布的地理大發現，使得美洲最終成為歐洲巨大的原材料產地和產品銷售市場，促成了歐洲的產業大爆炸，奠定了歐洲近500年時間世界領先的地位。而今，新興的LED新大陸能否幫助中國大量的外貿中小LED企業找到新的出海口，化解全行業性的產能過剩危機？

俄羅斯加入WTO，中國LED出口俄國障礙進一步掃清，泰國對中國LED零關稅，南部非洲也對中國LED青睞有加，看起來都是非常耀眼的新機會。然而我們都準備好了么？

1. 新興市場基礎設施落後，營商環境堪憂

俄羅斯向來有“灰色清關”的污點，入世后的俄羅斯將有正常的海關通道和市場環境，營商環境有望獲得改善，但市場人士表示，對於我國廠商而言，則仍需要容忍不成熟的商業環境，通過3至5年的等待，當俄羅斯建立成熟的商業環境和機制后，將可能迎來一個極好和極大的機會。

而南部非洲除開南非稍好一些，其他國家糟糕的治安和近乎赤貧的經濟條件對意圖掘金非洲的廠商來說也是一個挑戰，如何在當地找到誠信的商業夥伴以及保證生命財產安全或許是首先要考慮的問題。

如果打算直接投資的話，落後的基礎設施也是新興市場的一個問題 。
2.市場容量有限是硬傷，雖然成長性可期，但是能幫中國企業帶來多少實際訂單存疑。
開泰研究中心的調查數據顯示，2012年泰國照明市場總值約為14億元人民幣，其中LED 約占12%，預計到2015年占比將提高至45%-50%。

俄國電價遠低於歐盟，居民購買節能產品意願極低，據飛利浦統計的俄國LED照明產品市場份額僅為4%（1.8億美元）摺合人民幣僅約11億。

而南部非洲的LED照明需求主要集中在公共領域，鑒於其困境中的經濟和財政狀況，主要的建設資金來自國際援助和貸款，並且要與其他各種民生設施分享有限的援助金額，最後落實到LED照明的能有多少仍是未知數。

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