得通路者得天下，如雷士照明，雖然是傳統照明廠商，但是擁有通路優勢，一旦著力LED，其發展速度將會非常快。2012年雷士照明營收已經接近2.5億元人民幣，2010和2011年LED營收增長均超過100%，2012年營收增長亦接近9成。

圖6 、雷士照明近年LED照明應用營收情況（單位：億人民幣）

而縱觀LED照明廠，2012年LED僅照明業務營收超過2億以上的為少數。國星光電、萬潤科技、鴻利光電等封裝廠商已經全力進軍LED照明，但是2012年營收仍然不及雷士照明。造成這種結果的主要原因為雷士照明擁有強大的營銷通路網絡，而不會有人認為雷士照明的LED技術比上述LED照明廠商強大。

圖7 、各廠商2012年LED照明應用營收及增長率對比（單位：億人民幣）

雷士照明營收超過傳統照明廠商並非偶然。2011年雷士LED照明營收1.33億元人民幣，與LED照明廠商相差不大，主要原因為2011年LED通路銷售並不成熟，當時仍主要以工程和出口為主。

進入2012年，由於商業照明市場快速增長，通路銷售優勢逐漸明顯。雷士照明2012年LED營收同比增長近9成，而沒有通路優勢的照明廠商營收普遍增長不明顯。

擁有通路即擁有了在市場稱王的權力，然而，通路的建立的背後需要投入大量的金錢，且還需要承擔較大的風險。

資料來源：網絡資料

開設10家專賣店，一年需要花費150-200萬元人民幣，而且並不一定有效果。截止2012年6月，勤上光電已經在運營的100家專賣店中，只有一兩家門店盈利。鴻利光電2012年通路費用約327萬元人民幣，而2011年這個數字還是零。然而2012年LED照明營收同比卻下降14個百分點，由此可見，通路效應很難取得立竿見影的效果，成本回收是一個長期的過程。

另外，通路建設是一個長期的過程，具有持續性，不宜斷斷續續，需要持續的資金投入。在沒有形成一定的影響力之前，一旦停止，品牌影響力將無法形成，很有可能前功盡棄。

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