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（文／Leah Allen 譯／Angela Yang）
為因應及滿足LED產業不停轉變的需求，Philips Lumileds持續研發新產品。LEDinside於2014年第十九屆廣州國際照明展會（Guangzhou International Lighting Exhibition，GILE）期間，特別訪問到Philips Lumileds全球銷售和市場資深副總裁Emmanuel Dieppedalle（下稱「Dieppedalle」）、市場及業務拓展高級總監Ray Chock（下稱「Chock」），以及亞太區銷售副總裁謝文峰（下稱「謝」），一同探討Philips Lumileds的現況與未來規劃展望。
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| Philips Lumileds全球銷售和市場資深副總裁Emmanuel Dieppedalle |
問：Philips Lumileds 2013年營收表現如何？
Dieppedalle：LED的照明應用是2013年成長最大的領域，反映LED整體市場有所成長。2012年Philips Lumileds經歷管理人事變動，新任執行長走馬上任，而後Philips Lumileds開始切入中功率LEDs、CoB（Chip on Board）產品市場，以及其他新LED品項等，進一步提升Philips Lumileds 在LED照明市場占比。
問：Philips Lumileds的產品主要有哪些應用領域？
Dieppedalle：戶外照明是Philips Lumileds的強項，畢竟Philips Lumileds是高功率LED照明解決方案的專家。Philips Lumileds在磊晶（epitaxy）等智慧財產權（Intellectual Property，IP）方面每年投入重金，這對持續提升LED光效等性能表現相當關鍵；而Philips Lumileds對自家開發生產的螢光粉，也同樣投入大量資金。LED照明產品如LUXEON TX及LUXEON M，其效能在LED照明市場中表現出色，非常適合戶外照明應用。
Philips Lumileds在消費性照明領域也相當活躍，以用於球泡燈等應用方向的中功率產品為例，2014年3月，Philips Lumileds推出10款中功率新產品。由於中功率產品市場不斷擴展，Philips Lumileds已擴充產能以滿足需求量。此外，Philips Lumileds也積極跨入低功率市場，配合市場的高需求量備妥產能。
總括來說，Philips Lumileds為了在市場推出更好的LED產品，大量投資磊晶、螢光粉和設備建構等方面的智慧財產權。除此之外，Philips Lumileds也會主動了解客戶需求並提供解決方案，持續擴展產品組合，務求成為全面解決方案供應商。
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| Philips Lumileds於第十九屆廣州國際照明展會的攤位現場 |
CoB封裝LED產品
問：2014年展會中有不少CoB產品展出。Philips Lumileds在CoB產品方面有無規劃？
Dieppedalle：Philips Lumileds推出不少CoB產品，照明輸出能力從1,000 lm到7,000 lm的照明產品都有。預計2014年下半年將推出其他相關產品，以建構更完整的產品組合。Philips Lumileds也針對特定市場推出特別方案，如搭載CrispWhite （絢白）技術的LUXEON CoB。此外，亦與許多供應商合作，如光源壓板、透鏡、散熱器等，提供客戶更全面的解決方案。
Chock：就CoB市場來說，我們了解到製造商所提供的產品，實際上與客戶所需要的存有落差。為此，Philips Lumileds針對CoB產品線落實三項重點，使LUXEON CoB更出色。第一，LUXEON CoB是市面上光效最高的產品，發光效率升級達130 lm/W；第二，擁有業界領先的最小發光表面（Light Emitting Surfaces，LES），面積愈小，愈能支持窄發光角度；第三，低熱阻特性使產品設計更具彈性，能朝高光效、高光通量、小尺寸散熱器等方面應用。
謝：LUXEON CoB使配套系統（ecosystem）在反射器設計運用上更容易，發光表面愈小愈易於光束控制。
問：有些照明廠商礙於CoB的客製規格而不願採用，較傾向標準規格的CoB產品。Philips Lumileds對此有無解決對策？
Dieppedalle：當客戶詢問Philips Lumileds有哪些產品適用於嵌燈之類的燈具，其實並不容易回答，一切需視客戶的設計考量而定，例如達到低成本、高發光效率、高光品質與高演色性等不同目的；亦需取決於客戶的歷史背景，想獲取怎樣的效果、市場手法、設計架構為何等。因此，選擇產品絕非單一考量。
問：CoB是否適用於所有照明產品？
謝：CoB是嵌燈及聚光燈應用的極佳選擇，可使單光源燈具輸出更均勻鮮明的光束。其他如區域照明所用到的高低天棚燈應用，也適合採用CoB。
問：對於製造商在路燈應用方面開始採用CoB有何看法？
Dieppedalle：路燈最主要的目標之一是在街道上提供均勻性的照明，這也是為何高功率LED封裝至今仍是最佳解決方案的原因，甚至在路燈市場中擁有99％市場占有率。有些製造商開始測試中功率LED與CoB封裝，不過目前路燈市場仍以高功率產品為主。
Chock：除了路燈之外，下一波專門採用高功率LED產品的應用熱潮，估計是體育場館照明。
謝：歐美國家接下來應會朝LED體育場照明應用發展，如足球賽事等場館，而亞洲則會發展LED賽馬場照明應用。
LED市場持續熱絡，LED照明燈具將成長20％
問：LED技術可否替代目前市場上所有類型的光源？
Dieppedalle：可以。我們預測LED市場將大幅增長，未來營收可望成長達15％至20％。儘管無法準確預知未來走向，單就目前LED技術已達合理價格這點，我們對LED市場前景仍然感到樂觀。
問：預計LED市場的成長比率為何？
Dieppedalle：需視其類別而定，近期的LED照明燈具將成長20％。就Philips Lumileds而言，並不只活躍於LED照明燈具，在其他LED領域也相當積極發展。
問：請說說LED照明領域的發展。
Dieppedalle：目前可以看到LED戶外照明應用在中國不斷成長，其他領域像是替代光源、消費性照明等，在中國的市場規模也不小。Philips Lumileds正基於此，針對中國市場推出許多具有單晶、高電壓、高演色性與更低功耗等特性的新產品。由於Philips Lumileds擁有眾多智慧財產權，因此有能力研發各種解決方案，例如結合各種螢光粉與晶粒技術，開發新型解決方案。Philips Lumileds在中國LED球泡燈市場表現積極，而亞洲另一個熱門照明領域，則為餐旅照明及零售展示照明，包含嵌燈、聚光燈等，成長速度相當驚人。
擴充產能進度持續
問：目前Philips Lumileds的產能情況如何？
Dieppedalle：為了因應不斷成長的市場需求，Philips Lumileds正不斷擴充產能，目前看來，市場需求不但強勁，而且成長快速。
問：Philips Lumileds在中國有無擴產計畫？
Dieppedalle：目前沒有，但計劃繼續擴大馬來西亞工廠的產能，那裡是我們後端製程的所在。
問：2014年有無任何擴產規劃？
Dieppedalle：Philips Lumileds將針對所有工廠擴充產能，在過去幾年，我們添購了大量設備，我們已做好準備。
問：有任何外包或OEM代工計畫嗎？
Dieppedalle：有。目前，Philips Lumileds正致力於此，不過，這不是單一的戰略和針對某一特定國家，而是放眼全球的產能安排。
亞洲LED照明市場概況
問：LED市場情形在亞洲有何趨勢變化？
Dieppedalle：LED市場在亞洲各國的情況都不盡相同。就中國來說，LED市場聚焦於消費性照明、路燈、戶外照明等。日本則是針對嵌燈、室內照明、餐旅照明等。
Chock：日本幾年前遭受地震與海嘯重創後，地鐵站和其他公共場所會顯示耗電量以提醒民眾。耗電量一旦達到八成，就會採取限電措施，因而促使消費者改用LED照明。因此，LED照明滲透率在日本非常高。
Dieppedalle：LED室內照明滲透率約五成，市場會逐漸朝戶外照明發展。
問：目前日本與中國是否為亞洲最大的LED照明市場？
Dieppedalle：沒錯。至於韓國則仍在努力當中，雖有發展室內照明，不過市場還很小。
謝：東南亞市場方面發展穩定，不過大多著重在室內照明而非戶外照明。印度主要在室內照明應用有成長，但市場還不是很大。
問：對印度供應鏈有何看法？
Dieppedalle：Philips Lumileds在印度市場的銷售管道，主要透過當地分銷網絡轉賣產品，其中大多為熟知市場、趨勢和消費者需求的當地經銷商。
問：一般來說綠色LED相對較少，有關Philips Lumileds LUXEON Rebel LED系列的萊姆綠（Lime）LED，是基於什麼情況下決定開發？
Dieppedalle：Philips Lumileds針對客戶特定需求，開發許多智慧財產權。客戶會向我們尋求特定產品的開發，也就是LUXEON Rebel ES Lime萊姆綠得以開發的原因。母公司飛利浦以客戶身分，向Philips Lumileds提出高光效、可調色產品的開發需求。若當時我們沒有開發成功，也就不會有「Hue連網智慧LED燈泡」存在，更充分展現混色技術能力，成功打造1,600萬色的高光效產品。2012年飛利浦照明推出第一款Hue燈泡，採用兩顆藍色、四顆紅色和五顆萊姆綠LED，目前我們正著手減少LED使用顆數，同時改善產品。
Chock：一般綠光LED發光效率為80 lm/W，Philips Lumileds利用螢光粉轉換（Phosphor Converted，PC）萊姆綠，發光效率可達至200 lm/W，光效提升超過一倍。
