東南亞市場不論是照明產品、印刷電路板、儲能設備與創能設備相關的需求正快速成長中。而泰國身處東南亞重要地段，包括越南、馬來西亞、新加坡、柬埔寨，甚至是印度等地鄰國的買主也會到這個展會來採購。對參展的海外廠商而言，有機會接觸到除了泰國當地市場外的區域市場客人。大部分買主是通路商與區域貿易商、泰國當地的專案商等等。

台灣廠商這次參展的包括台達電、3J IOT、明緯、七盟、霖宏科技、AUREX、雷延燈飾、LEDlink雷笛克、AURONA、毓豪企業、全日裕實業、COLORADD TECH等等。

LEDinside 觀察，同樣包括燈管、燈組組裝需要的零組件、電源系統，在泰國當地市場需求高外，需要整體大樓安裝規劃的系統解決方案，以及智慧樓宇整合能力的專案買主也變多，儘管台灣廠商要和包括荷蘭飛利浦、德國施耐德與日本等外商競爭，這塊領域仍是個值得發展的好機會。

而泰國市場對價格的敏感度，如同其他新興市場一樣，太貴的東西賣不掉，除非是做給高階客人、專案整合商的較高毛利標案，在現有通路市場的LED光源產品就是低價到不能再低，而LED燈具產品則是有一定生產量的平價燈具，泰國當地市場的裝修與新建工程需要的照明產品，相較於先進市場仍然是中低價位路線。

台灣廠商積極切入這塊區域市場，面臨的挑戰是要找到適合的經銷商以及合作通路夥伴，展會中獲得的商業人脈關係，還需要更多經營才能開花結果，但一但打入供應鏈，以目前東南亞市場訂單成長的速度而言，還是一個值得投資的市場。

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（文／Ivan LEDinside）