10月28日上午，LEDinside編輯走進了木林森SuperTrend的2017香港秋燈展展廳，採訪了木林森的執行總經理林紀良先生，討論了木林森在整個LED市場的戰略布局以及未來的規畫。

 

一般照明業務助推木林森前三季燈絲燈呈爆發式增長

根據木林森日前公布的三季報，木林森Q3營收為22.34億人民幣，同比增長39.85％，淨利為1.34億人民幣，同比下降17.20％。累計前三季營收達58.6億人民幣，同比增長59.01％；累計淨利潤達4.4億人民幣，同比增長40.04％。

 

對於木林森前三季的業務快速增長的原因，林紀良表示，封裝是木林森最大的增長點，2017年封裝增長主要是來自於一般照明業務的增長，特別是跟國際一線大客戶的深入合作，這一點帶動木林森整個集團更大規模的增長。

 

除此之外，林紀良還補充道，目前木林森的燈絲燈業務呈現爆發式的增長。按照林紀良的表述是「原本已經預期到會有70％～100％的增長，但是沒有想到是超出預期，實現了超過100％的增長，也因此很多產能未跟上。」

 

不過產能跟不上只是暫時的，因為早在2017年上半年初，木林森就公告在浙江義烏工業園區新建一個LED燈絲燈生產基地，據瞭解，目前該基地正在做基礎設施與廠房的硬體建設，預計明年底前會陸陸續續投產。據林紀良表述，2018年預期木林森燈絲燈會達到3000W／月的整燈產能，屆時燈絲燈的規模更大。」

 

由於木林森前三季表現搶眼，對於第四季，林紀良表示很有信心做的到預期業績的承諾。

 

三大業務板塊齊頭並進，大力拓展版圖

據林紀良介紹，木林森目前主要分為三大業務版塊：零組件與LED元件、EMS（照明代工業務）、OBM（照明自有品牌）。零組件包括支架、覆銅板、照明燈具相關的材料和輔料等，LED元件則是公司傳統的封裝業務，這是另兩大業務的必要支撐。EMS主要是燈具成品的代工生產。

 

其中零組件與LED元件板塊占到公司營收的70％～80％，有很好的成長，照明整體的市場占有率也相當不錯；EMS板塊：木林森現在與美國以及歐洲的很多零售超市開展合作，態勢很好，特別是燈絲燈。而OBM板塊，木林森自身有木林森照明，再加上朗德萬斯，這樣讓木林森在全球的布局有更好的態勢。特別是朗德萬斯，是僅次於飛利浦的全球第二大可以覆蓋全球的照明品牌，覆蓋100多個國家和地區。憑藉強大的銷售網絡，占領更大的市場占比。

 

對於這三大業務板塊未來的規畫，林紀良表示，零組件與LED元件板塊會持續不斷地進行擴充，未來甚至更希望擴大到包括汽車、紅外、紫外相關的領域。照明代工業務板塊，會加強對美國以及歐洲零售超市的服務，最主打的是燈絲燈。另外針對新興市場開發了很多的燈管、玻璃燈管，未來預期也會有很好的增長。照明品牌板塊：目前已經有越來越多一體化的燈具，未來會有更綜合的應用在例如商用、家居以及工業的照明，品類也會逐步完整。林紀良在採訪中還特別提到朗德萬斯，「今年是把LED燈具真正推到市場上的第一個年度，取得了很好的成績，營業額在2億歐元左右，還維持有一定的利潤。」

 

強化重點市場，明年有望進入全球前三

雖然三大板塊發展勢頭都很良好，但是三大業務板塊的重點市場也由此呈現出了不同的格局。據林紀良分析道，目前零組件與LED元件板塊主要市場是中國，占到90％以上，出口只占一小部分；EMS業務板塊，目前歐美是最大的市場板塊，未來將加大在亞洲的布局，特別日本、韓國、東南亞、印度等市場。而OBM板塊，則表現為歐美占比更高。

 

同時林紀良還表示，三大板塊的市場容量也是不一樣的。元器件的市場容量相對較小，但市場相對集中，所以木林森在這一板塊的市場占有率高。EMS板塊，總體的市場容量比元器件大，但是比較分散。同時由於競爭者比較多，所以要形成一個很大的體系需要一定時間。OBM板塊，集中度最低，相對於總體的市場占比，每一家品牌所占的市場占比都小，但是有些個體的體量也比較大。

 

對於木林森照明品牌上的發展，林紀良特地談到了朗德萬斯，其表示對朗德萬斯與木林森的結合十分有信心。其表示「比如朗德萬斯，一年的銷售額大約20億歐元，排在全球前列。如果明年跟木林森完成整併的話，朗德萬斯加上木林森大約有35億美金的規模，甚至達到37～38億美金，進入全球前三大的照明企業。以目前銷售通路來講，我們已經是第二；但是以銷售金額和體量來講，明年合併起來，將有機會進入全球前三。」

 

（文：LEDinside James）