作為中國EMC LED封裝領導廠商，天電光電一直走在產業最前線，引領EMC封裝潮流。依靠著前期累積和後期的投入，天電光電憑藉EMC封裝成功躋身中國LED封裝一線廠商。

如今的LED封裝產業規模仍在成長，但成長速度漸漸趨於平緩，相關企業該如何往前走？在本次光亞展上，LEDinside走進天電光電展位，採訪了天電光電市場總監周孟賢，就天電光電近期動態和LED產業發展狀況，進行了深入的交流和探討。

▲ 天電光電市場總監周孟賢

營收整體穩定，天電積極佈局產品線

今年前五個月，天電的營收大約在人民幣五億元左右，相比去年，基本上持平。由於第一季碰上農曆春節、工作天數減少，再加上買方需求不旺盛，一般為產業淡季，整體銷售與預期的稍有差距。從目前訂單量增加情況來看，第二季需求預期將會增加，估計下半年營收將明顯好轉。

由於LED產品價格的持續下降，終端價格調降，因此天電積極調整產品佈局。目前，EMC中大功率占營收占比已達7成，COB占2成，剩下1成為其他產品。

他表示，天電在繼續強化公司主打的EMC產品同時，也在積極佈局像車燈、戶外亮化等對產品性能和一致性要求比較高的市場。同時，利用EMC技術實力和產品特性，去和一些客戶展開客製化訂製，滿足市場的特殊要求。

EMC大功率技術優勢明顯，EMC正往其他領域延伸

在此次展會上，天電主推EMC，推出了EMC 1A1A、EMC7070、EMC5050。據介紹，天電一直以來專注EMC，將現有的EMC技術轉化為EMC封裝工藝，在天電的相應產品系列，或者一些不可見光的運用，都有EMC封裝的身影。天電的目標就是做專業的EMC封裝廠，服務更多的客戶，為客戶提供全方位的封裝方案。

▲ 天電光電EMC 1A1A

周孟賢介紹說，大功率EMC產品朝市場發展的趨勢越來越強，尤其是車用、戶外亮化，取代傳統的COB或者傳統的陶瓷的態勢明顯。在這些領域，EMC設計空間上有很大優勢，有更多發揮舞臺。因此，天電很早就開始佈局，將EMC平臺擴展到車用、戶外亮化，提供比COB或者陶瓷更好的設計空間給終端方案，做出一些功率更高，達20瓦的1A1A，特別是High Bay等比較特別的商業照明。但他也坦言，在整體的家居照明領域，由於EMC沒有足夠的設計空間，略顯遺憾。

據介紹，天電大功率EMC產品目前的出貨量大概是15KK/月（即1500萬片），主要應用在戶外高光效燈具和商業照明等高要求的市場。

積極佈局車燈市場，天電的步伐穩紮穩打

根據LEDinside最新《2018 LED供需市場趨勢》顯示，2017年的車用LED市場產值為28.17億美金，LEDinside預估2018年將成長12.45%，其中成長最迅速的為頭燈、霧燈、車用面板。

隨著車用照明逐漸轉向使用LED，LED車用照明已成為主流，很多廠商也積極參與。作為EMC封裝領導廠商，天電光電在2015年就開始跨入車用照明領域。

周孟賢介紹說，車用照明分前裝和後裝。目前在前裝市場，主要還是屬於像歐司朗、昕諾飛等巨頭的天下，國內很多廠家的車用照明產品主要還是屬於後裝或者是一些改裝件。天電目前主要立足在半前裝市場。

據悉，進入前裝市場的門檻非常高，對於可靠性和穩定性都要求極高，現階段從後裝市場切入更容易，但要想爭取更大的發揮空間，與車廠企業聯合探索前裝市場才是更好的選擇。

周孟賢表示，在車用市場，天電會穩紮穩打。天電紮根半前裝市場，是為了將來進入前裝市場做準備。任何新的產品要獲得市場認可，都需要經過長期的市場檢驗。只要不犯錯，慢慢走，就會慢慢累積品牌辨識度與信任度。天電在商業照明有很高的知名度，但是在車用領域還是一個學習者。

▲ 天電光電光亞展展位外景

封裝廠應從賣產品轉型為賣服務，未來LED市場成長會下降

目前，LED產品的價格一直呈下降趨勢，企業的利潤也越來越稀薄，作為LED中游的封裝，競爭壓力尤其明顯，封裝廠該何去何從？

周孟賢認為，封裝廠可以開始轉型成提供一種服務，那是一種無形的價值。如果封裝廠還只是賣封裝，客人看到的就只是產品，如果賣服務，客人看到是比較有價值的東西。

同時，封裝廠可以走差異化路線。在封裝行業，IC封裝、電容封裝、電子封裝，包括LED封裝，都是封裝工藝表現在不同的產品上。天電從LED封裝，慢慢轉變成一個專業的封裝方案供應商，提供更多差異化的服務和價值。

對於LED的未來，他表示，LED還是一個非常有前景的市場。人們對於光的要求已經不止是照明，轉換到了一種更深入的感覺，就是光能夠給人帶來什麼樣的感覺，未來會朝著智慧照明、人因照明方向。因此還是會有向上成長的空間，但成長速度會逐漸趨緩，幅度不會像過去幾年那樣大。