LEDinside日前拜訪了LED大廠CREE的中國市場拓展總經理唐國慶先生，唐先生目前還擔任上海市光電子行業協會法人代表、中國照明電器協會半導體照明委員會主任。因此無論是以照明協會的角度，或是CREE在中國區代表的身分，唐總經理對於中國地區的照明產業與LED市場的看法，都具有相當重要的參考價值。

中國LED市場展望：選好燈，做好燈

唐國慶表示，中國的照明領域發展，目前有一大重點就是由國家力量推動的政策，這些政策的發佈，對於半導體照明、LED照明市場發展有很大的幫助。包括產業的研發、推進，都有具體的政策來協助。同時，政府有可能像當年支援半導體IC產業發展的規模來支援半導體照明產業。具體方面，根據中國科技部長的說法，中國對於綠能產業持鼓勵的態度，有兩句話很重要，其一“十城千輛”是鼓勵環保節能的電動汽車，其二是“十城萬盞”，推動鼓勵LED路燈的示範工程建設。

就LED路燈而言，目前已經不只萬盞了，光是廣東省就有六個城市也在進行LED路燈工程，從宏觀角度來講，對於半導體照明的燈具是很大的推動。而道路方面的照明其實不只是LED路燈，還包括隧道照明，這塊領域有很大的發展空間。

不過，在前述提到的照明範疇，唐國慶認為選擇LED光源是很大的挑戰，他支持用LED光源，但是要小心的是不要「一窩蜂而起」，應該要「選好燈，做好燈」。他認為現階段大部分廠商都挑最難的LED路燈下手，部份廠商在技術沒有到位的情況下，LED路燈的效能反而不如預期，也加深了外界對於LED路燈疑慮。這是因為把LED用在道路照明上，其實有很多技術難題要面對、要克服，包括外型、材料、LED晶粒、封裝到作成整個LED照明燈具，這一系列都有高科技的技術成份在裏面。而不是原先很多人想的那樣，前段科技含量高，後段因為是照明燈具的部份，所以技術含量低，這是不對的。事實上，每一階段都要有妥善的考慮，LED燈具才會有好的效率。

不只是道路照明，目光也要放在室內照明上

在近幾次會議上，唐國慶也呼籲除了室外照明、道路照明外，也要開始把心力、資源投注在室內照明領域上。這是因為，室內照明相對於戶外照明來講，難度是比較低一點的，畢竟沒有那麼地高溫，也不需要處理熱曬雨淋的問題。但也不能輕忽之，因為要做好室內照明還是有一定的問題要克服，東西做好了才會有市場。

當前中國市場的發展上，以政府支持的道路照明發展較明顯，已經有好幾個城市都已經開展，比方說大連、杭州、深圳、東莞、山東等地，已經不是幾十盞LED路燈在亮，而是數千盞燈，LED作為主照明的光源，市場已經動起來了。

唐國慶表示，雖然LED路燈的裝設數量在中國市場很多，但並不是每個都是很成功。主要因素正是前面提到的技術問題，並不是所有的LED封裝好都適合拿去做LED路燈的光源，也不是每個LED都能夠具備照明級LED的水準，沒有慎重選擇的話，做出來的路燈就不夠好。高效率的LED還是做好LED燈具的關鍵之一。

國產品定義爭議，定調為支援當地生產

市場上對於中國目前「十城萬盞」計畫當中，對於LED零組件的國產比例率必須要達到6成有一些疑問，我們請教唐國慶關於這方面的問題。他的看法是，怎麼樣定義國產品本身就是很大的爭議，很難去界定，因為LED晶粒若是進口，封裝在中國進行、燈具組裝也在中國進行，也是能當做國產品。他以上海市為例，不論是美資、台資或港資，在上海投資、在上海納稅，上海沒有理由不支持這些LED公司或工廠。在中國投資生產，只要能夠做出好燈，那就是好事情。

唐國慶認為，去分別是不是國產，並不符合歷史潮流，現在已經是嶄新的時代，高效率節能是最重要的，在中國生產也是重要的。對他們來說，不論是外資或當地資金，在中國發展並納稅，並且在市場上進行公平競爭，不論是從產業的角度來看，或他個人的角度來看，這是很值得鼓勵的，並且符合中國政府對產業發展的精神，也就是科學發展觀，才能夠有持續的發展，而不是去區分國產、外國產之別。

中國LED路燈標準發表時程影響LED市場發展

儘管當前有關計畫陸續都有消息出來，比方說「十城萬盞」的四點計畫，已經讓市場對於LED產業的出口方向有了期待，但確切的中國LED標準，據悉按照一般的作業流程，這可能要到2010下半年才會正式發表，因為標準是很慎重的，需要花很多時間審核。據他瞭解，主要的標準已經送到國家有關部門去了，靜待一段時日應該會正式通過發表。

這些標準包含兩個部份，一部份是工信部負責牽頭起草的LED照明的器件標準，也就是LED零組件的標準;另一部份是燈具標準，這是由北京電光源所等機構起草的標準，正在等待正式的審核通過。

中國四兆人民幣的振興經濟方案，目前投放到LED產業的比例眾說紛紜，目前已知「十城萬盞」部份，一些官方檔案才陸續下放，當前已經不只十個城市，而是已經有18個城市左右已經進行類似相關的措施。

中國地區通用照明市場現況

CREE在中國的發展

CREE在香港科銳公司董事總經理施毓燦先生的領導下，在中國市場佈局取得了成功。唐國慶表示，CREE進入中國時，吸收了很好的團隊和通路，進一步整體發揮，讓CREE在小功率、大功率LED有更好的發展，同時很能夠融入當地的主流社會和市場。CREE透過當地團隊，並承擔社會責任、公益責任，多種因素，讓CREE這樣的跨國公司，在中國的LED產品市占率高於其他競爭對手。同時，讓白光LED進入中國市場，配合當地眾多的LED應用廠，建立起好的產業鏈。

很多重要的工程都有CREE的身影，包括北京的中華第一屏、奧運場館水立方、鳥巢場館以及鳥巢廣場上的26塊LED資訊屏等等。

CREE在中國市場會繼續加強力度，包括市場的推廣與市場的深入，每個月都會在大城市進行推廣會、產品介紹會，從客戶角度出發，走很務實的路線。

唐國慶指出，CREE在中國的銷售模式和其他廠商不太一樣，首先有自己的直銷團隊，並且又有兩家很好的代理商，進行全中國的市場覆蓋。Cree還在上海成立公司與深圳成立分公司，並進行統籌運行。他進一步表示，性價比合理是重要的，本地化也是很重要的。

LEDinsdie觀點

對於中國路燈市場，唐國慶以外商的角度指出「中國製造」可能是國產化定義的底限。對於想要拓展中國市場的LED廠商，必須要認真的思考本地化問題。

CREE之所以能夠在中國市場快速崛起，除了本身產品技術與規格優異之外，在2007年並購了中國當地封裝廠華剛光電，成功的接收原有通路團隊並且本地化，也是一項重要的原因，而不是只有單純進行銷售而已。因此，對於想要進軍中國市場的LED相關業者，CREE的成功模式很有參考價值。

另外，中國市場的LED路燈需求，給了LED照明市場一定的成長動能，對於提高了大功率LED的整體出貨量有幫助，但要考量的環節很多，並不是每間廠商都能有長期穩定的訂單。