LED願景大師談:隆達電子 蘇峰正董事長

隆達電子為台灣LED產業中唯一採上游、中游、下游製程到產品應用一條龍生產的營運模式。LEDinside有幸邀請到隆達電子 蘇峰正董事長談到垂直整合管理策略，照明市場佈局與發展，與大陸市場發展佈局。並且針對台灣LED產業發展現況，提出建言。

垂直整合模式經驗談：降低成本，提高效率，快速反應 

隆達電子為台灣最大面板廠，友達集團的成員之一。面板產業為寡佔市場且大者恆大。從面板廠對LED背光源的佈局來看，多為自家建廠，並且以垂直整合模式，追求規模經濟與效率，也可增加對產品規格的掌握度，快速反應市場需求。隆達是友達所轉投資的公司，在角色定位上為提供面板的LED背光源，相當清楚；而對友達來說，唯有自建LED供應才能提升成本競爭力，即為垂直整合的目的。

垂直整合模式的優點，將知識集中管理，訊息溝通一下子就從最終端到管理層，並且將人力管理中間層精簡，除可提升產品議價能力，在客戶服務也會快速反應解決。若是沒有垂直整合，客訴發生時，在一一追溯問題的源頭，執行面就會出現反應緩慢或是停滯不前的情況。

例如，在隆達尚未進行垂直整合之前，集團內公司一旦遇到問題，在管理執行面上，仍以各自爭取自身公司的最大利益為考量。然而，走進垂直整合模式後，該經營模式也就相對提供最有效率的方式，也能提升生產競爭力，愈能符合終端應用的技術知識，在生產上愈能快速反應。

產業競爭態勢：既競爭又合作，保持靈活彈性

目前，主要的面板廠皆採用垂直整合管理。例如三星是做品牌，擁有自己的出海口，購買玻璃面板後再從整機出發，進行一條龍整合。在面板大廠都擁有自建的供應鏈(in-house supply chain)的同時，在產能不足的時候，外購的選擇就具相當彈性，然而對其他的LED廠來說，長期會有一定的排擠效應。

不過，即使垂直整合的經營模式，在晶片的自產比例上(chip in-house ratio)，仍有20%左右會採外購形式，維持在固定的一定比例購買，即使產能尚有剩餘。有以下三項主要的意義：一、和晶片廠商保持一定的連繫；二、外購方式能促使自家晶片生產優化，親身感受到市場的變化，不會因為有自己的出海口，就不努力；三、當然，從風險管理上來看，一定要有固定購買的量，才可以降低生產端的風險。。而對隆達來說，其定位是一條龍經營模式，最終要生產產品，主力客戶是面板大廠及照明公司，因此不需要成為晶片廠第一，也更不是晶片廠的競爭對手。

隆達在大陸市場佈局

基於面板產業群聚效應、照明燈具公司聚集在中國，加上成本低廉與中國政府補助等誘因下，隆達於蘇州工業園區建立新廠房，預計今年完工，就近供應面板背光與照明的需求。

隆達在LED照明市場之發展藍圖：提供光、機、電、熱全方位解決方案

傳統的照明產業與LED照明產業的差別，傳統照明產業為氣體照明、產品標準化，數量大並呈區域分佈，具有特殊的規格、特殊的偏好，且分工精細。讓傳統照明企業跨入LED照明產業是相當不容易的，對他們來說，LED照明是新興行業，在生產適用於LED的燈具都會增加營運風險。因此未來LED照明產業就是一個提供光、機、電、熱整合方案的服務，這時隆達一條龍的經營模式是最合適的。

隆達電子下一階段期許與挑戰：世界級的照明解決方案公司

隆達電子的照明產品研發團隊積極在LED照明燈源以及照明模組二大領域進行開發，針對不同市場與客戶提供客製化的解決方案，包含為國際大廠、品牌客戶或是當地的照明公司提供技術、設計等加值功能，並且提供燈源及模組全方位解決方案。與面板產業不同，面板為寡佔市場，主要出海口為前十大面板廠，很容易掌握市場佔有率；但照明市場的發展不同，廠商競爭激烈，必定需要各地的通路商、品牌公司的合作，並相對的提供技術。因此隆達在照明市場發展的定位上選擇成為光源技術的全方位解決方案提供者，在選擇合作夥伴時，對方也有能力開燈具，搭配隆達提供模組化的光學引擎(light engine) 與光機電熱解決方案，所以在不同的燈具設計下，所提供的光學引擎是相同的。未來照明趨勢會是LED光源結合一體式的智慧照明解決方案，設計師透過固態照明，將光線結合居住者的生活作息及心情反映出來，以光線的調控營造出適合的空間與環境。隆達電子在2008年成立之初，即以「智能照明、曼妙生活」為願景來發展，我們當時即已著眼未來的照明市場，也期許著未來隆達將成為世界級的LED照明解決方案公司。