在真明麗日前舉辦的2011經銷商大會上，LEDinside有幸拜訪了真明麗LED事業群CEO葉國光，他給我們介紹了真明麗目前發展現狀和未來的規劃，並向我們解讀了LED當今及未來幾年的發展趨勢。

 
LEDinside問：2011是中國十二五規劃開局之年，您是怎樣看待目前LED照明發展現狀的？

葉總：對於LED照明發展，我以LED裝飾燈為例來說，當LED裝飾燈的價格是傳統米泡燈價格的3倍時，米泡燈就可以被取代。但現狀是目前LED照明與傳統照明有10倍以上的價格差。

如何消除目前存在的價格差，讓LED照明進入尋常百姓家，我覺得需要從兩個方面來做：
第一，需要政府在節能上的補貼政策。隨著LED技術的成熟，LED照明成本的逐漸降低，當LED燈的價格降到普通消費者在一兩年內即可回收成本時， LED燈就可得以普遍推廣。

第二，需要推廣深化節能的觀念。傳統節能燈是第一代節能燈，但更為新型的節能觀念卻並未深入人們的意識。LED燈相對於傳統節能燈在實際應用中更省電，且LED燈具有長壽命的特點，可被看作是第二代節能燈。

我本人覺得，第二代節能燈（LED燈）真正被普通消費者接受，還需要兩到三年的時間。

LEDinside問：2010被看成LED發展元年，未來幾年則被認為是LED的最大機遇與挑戰並存期，您如何看待這一機遇與挑戰？

葉總：到2012年，全球過半的國家都會全面禁用白熾燈，這對我們真明麗將是一個很好的發展機遇。屆時，我們也將跟全球同步，全部銷售第二代節能燈（LED燈）。

但是LED市場競爭也是很激烈的，對於我們真明麗來說，目前主要的競爭有兩大塊，分別是中高端市場競爭和低端市場競爭。

在中高端市場競爭方面，從LED照明來說，競爭主要是來自台灣，台灣廠商目前已大量生產，有的甚至貼牌代工，以大肆搶佔市場，競爭激烈可見一斑。

我們真明麗要想與之抗衡，就需要通過技術突破來提升競爭力。目前，我們的成本比較低，雖然做了大量的投資來提升技術，我們卻維持產品價格不升，這樣，我們就能逐漸從這種競爭中脫穎而出。

在低端市場方面，主要是來自內地本土廠商，競爭更是激烈！目前內地廠商參差不齊，大都生產中低端產品，產品也是良莠不齊，銷售後問題很多，但他們卻將產品價定位得很低。所以我們不能與他們開展價格戰，我們就依靠高質量的產品，來與之競爭。即使目前我們打不贏價格戰，我相信最終做大做強的還是真明麗。

LEDinside問：目前很多企業都看好LED發展前景，並開始涉足LED這一產業，您對此有何看法，真明麗將會給這些企業分享怎樣的經驗、總結？

葉總：這個現象確實很普遍，我本人認為，LED是一個比較綜合性，兩面性的產業，投資這個產業，最好還是看準了之後再下手。

據我分析，目前大家一窩蜂的投資LED，不外乎四個原因：
第一，經不起政府對LED產業的補貼的誘惑，尤其是中國政府對MOCVD的補貼，動輒上千萬，一些人想拿補貼，就一窩蜂投資LED。
第二，一些人想利用發展LED來帶動自身其它產業的利益。如從事房地產開發的，就打著LED旗幟來為其房地產牟利。
第三，一些之前高耗能的產業，藉著發展LED這種節能產品，來轉變發展模式，改變自身企業的形象。
第四，還有一些企業本身做照明，或者自身已經有品牌，他們會借助自己的實力或者是品牌，來發展LED，但是我覺得如果這些企業僅憑各自的力量發展LED，是比較辛苦的。因為LED的發展，不僅需要專業的技術，更需要強大的人才團隊，比如，晶元光電與我們公司都是經歷了十幾年的發展，才有了現在的成績。

我個人建議，如果這些企業想發展LED，想把LED做強做大，可以從以下兩個
第一，需要踏踏實實、從小做到大的去突破技術，去培養人才。目前發展LED最關鍵的還是人才，如果自身不培養人才，僅僅靠雄厚的資金去挖人才，在人員整合方面就需要付出很大的努力，一旦整合不好，公司就會付出很大的代價。所以我強調人才要自己培養。
第二，如果想在短期內做大市場，併購一些基礎比較好的小公司，也不失為一個捷徑。這種方式較之大手筆、高風險的投資，具有見效快、風險小等優勢。

LEDinside問：目前LED業內都在做一些內部、外部的整合，您怎樣看待這一動向，真明麗對此是怎樣應對的？

葉總：目前LED業內還有兩個發展趨勢：那就是垂直整合和橫向整合趨勢。歐美、韓國、以及台灣幾家做液晶顯示器的，如友達、奇美都在做垂直整合，重視發展LED上、中、下游整條產業鏈。

做橫向整合的突出代表是台灣的晶電，它併購其它的公司，比方說廣稼，泰谷都已被併購，組成了泛晶電集團。一些不願被吞併的台灣LED晶元廠，則遷移到大陸來發展。

針對這兩種趨勢，我個人預計垂直整合會較佔優勢，我們真明麗也在做垂直整合。

目前，在真明麗的LED照明產業鏈中，外延、晶元和封裝是核心部分，尤其是在外延和晶元，資本投入大，共計約 1億美金。目前真明麗旗下銀雨晶元半導體有限公司共有19台MOCVD，其中揚州有5台。2011年我們（銀雨）的外賣目標是六成，未來將獨立分拆，並謀求上市。

LED inside問：您認為未來LED產業將會呈現怎樣的發展趨勢？

葉總：針對未來LED產業的未來2-3年發展趨勢，在LED晶元技術發展方面，我認為：
1、MOCVD機台會逐漸變大，（外延可生產尺寸將：2吋---4吋---6吋，甚至更大；機台每run產出：31片---45片---56片---100片以上），主要是由於MOCVD 價格太高，我們勢必會要求它的利用價值增加。
2、AC/高壓（HV）會取代直流低電壓驅動， AC/高壓會取代DC/低壓，省去電源，變壓器，在不增加晶元成本的前提下，採用AC/高壓晶元是有效控制LED燈具成本的重要因素。
3、亮度增加，尤其是外部量子效率會提高。
4、保持光效提高電流的驅動也是趨勢之一，例如，20毫安SMD可以達到 6流明，採用高電流驅動，40毫安SMD可達到12lm，在保持效率不變的情況下，這樣會減少LED一半的使用數量。目前日本在做這方面的研究，而且效果顯著。

未來三年，我估計整個LED產業發展會呈現以下趨勢：

1、2011做LED背光晶元的MOCVD已經足夠了。至於2010年為什麼會大缺貨，主要是因為韓國在炒作電視背光，2010年底，大家發現LED背光市場不需要那麼多。隨著2010年擴產設備逐漸開出產能，背光晶元市場已飽和。此外隨著技術的提高，對LED數量的需求也在逐漸下降，2011年LED的價格會有下降趨勢。
2、2011年年底、2012年LED照明如果發展起來，到時候 LED有可能會缺貨。
3、2011年年底、2012年這兩年會有一個整合併購潮。由於大陸先前一窩蜂投資，期間一些效益不好企業，就會有很多公司被合併、收購。

另外，對於中國「十二五」規劃，我期待政府能夠瞭解到我們企業的需求，瞭解到我們目前的力量有多大，建議先推室內照明，再推室外照明。因為目前照明應用最多的是室內照明，而同時國內做路燈的廠家，多是從國外買晶元，自己做組裝，這樣，室外LED路燈的最大利潤被國外賺取了，我們國內只賺取了很少的辛苦費。十二五期間，我們應該找準方向，量力而行。