LED願景大師談:艾笛森光電 吳建榮董事長

艾笛森光電秉持著成為台灣LED照明產業的領航者，十年來堅持發展高功率LED，並建立元件品牌，也提出了業界首創的LED照明整合服務計畫”LDMS (Lighting Design Manufacturing Service)”，提供客戶一系列照明解決方案策略，並在通路關係經營領域上，有其獨特的見解。LEDinside有幸邀請到艾笛森光電 吳建榮董事長談及產品規劃與通路策略。

照明市場展望: 2011及2012年LED照明普及化，LED照明解決方案也會走向模組化

高功率LED研究到照明整體產業發展至今約10年左右，近年來LED照明大量普及的條件越來越成熟。主要原因在於三星推出LED背光電視之後，帶動一波市場的需求，使得許多LED廠商願意擴產投資。加上2009年開始，中國地區的MOCVD機台的財政補助、LED路燈設置及戶外工程推動，種種因素都使得LED價格趨於合理化，也使得照明市場發展更為順暢。

目前，隨著各國政策的推動，LED照明市場需求穩健成長。以日本市場來看，特別在室內照明領域，如球泡燈、隔柵燈，都有顯著成長；其次，近年受眾人注目的中國市場，隨著各國在中國擴建廠房，商用空間照明也越來越受到重視，未來在中國的十二五規劃當中，LED照明產品推動更成為不可或缺的政策之一。

此外，從展場上觀察也可見其端倪。從2010年起，90%在法蘭克福國際燈光照明展 (Light+Building 2010) 展出的產品為LED照明應用。其次，過去廠商為了推廣LED室內照明以取代節能燈，強調的是發光效率與償還時間成本，但從這次Lighting Fair 2011看到，日本知名大廠業以強調光線所帶來的舒適度，以及原先經營其他業務的企業也跨足LED照明領域。因此艾笛森認為，2011及2012年LED照明普及化，LED照明解決方案也會走向模組化。

產品經營策略:2011年為LDMS業務元年

艾笛森於2001年成立，當時即認為以LED發展技術，未來一定成就照明市場。而艾笛森秉持著十年來的堅持，願意成為LED照明的領航者。產品策略上，艾笛森著眼於高功率LED，重視元件品牌的經營。為此建立以系統模組化結合照明應用最關鍵的熱、電、機、光（T.E.M.O）技術平台，為客戶提供客製化的專業設計與製造服務，從元件、包含透鏡設計、模具到成品，提供各地燈具商與通路商LDMS (Lighting Design Manufacturing Service) 照明整合服務系統，並提供一系列的附加服務。在重視產品品質與服務之下，期望與國際照明大廠做出差異化，艾笛森更視2011年為LDMS業務元年。

通路策略:對於公司定位策略清楚及各國發展趨勢明瞭，即能勝出

艾笛森在選擇市場上，考慮到自己的優勢與劣勢，進行SWOT分析，並且也考慮到各國政府政策的推動，思考如何能與國際大廠競爭。對於日本與北美這二大市場，在專利的限制與大廠的把持下，選擇到各個新興市場經營，並且選擇第二、三線的照明公司為其客戶關係經營對象。經過這五、六年的實力累積，已建立完整的通路關係經營。加上LDMS等附加服務，為燈具廠整組輸出，客戶僅需貼牌，省下相關設計的困擾。在新興市場的經營方面，雖不若日本及美國市場有著明確的政策支持。以金磚四國中的印度來說，13億人口，只要搶下這1%來自富人商機的機會，都是值得掌握的。目前在業務上，三分之一的營收來自於中國和台灣市場；另外的三分之一來自於歐洲市場；最後的三分之一則為其他市場。因此，即使面對國際照明大廠，艾笛森認為若對全球趨勢發展清楚，就能勝出。

日本地震對LED產業的影響

目前看來，LED廠商及供應鏈直接因為地震造成的損害不大，但災害後停電與限電造成的產出不順利，對於產品供應上的影響更大。因此，在零組件與原材料供應鏈中斷影響下，對於電視的出貨也會有所影響。但是以長期來看，對台灣廠商具有正面加分效果。展望第一季市場價格，12月至2月一向為傳統淡季，預估三月起市場回溫；若低階的晶片數量上升，或是國際照明大廠帶頭殺價，則會增加價格波動；若晶片價格維持不變，則LED封裝晶片的平均價格跌幅將能止住。