LED願景大師談: 台達電 江文興處長

台達電過去以電源管理產品起家，已有40年經驗，發展出電源供應器與風扇等等相關產品，並從電源管理的角度往其他產品作多角化的經營策略，來提供全方位解決方案。而近年來台達電積極投資綠色能源領域，無論是太陽能、電動車或是LED方面，均有不錯的成績表現。LEDinside有幸邀請到台達電子固態照明事業部 江文興處長暢談台達電子於LED照明市場的戰略與規劃。

多角化的營運模式: 經營具規模經濟 

台達電過去以電源管理產品起家，已有40年經驗，發展出電源供應器與風扇產品等產品，並提供電源管理上的多角化經營，進以全方位解決方案。複製模式開展LED照明產品發展，靠著從設計到生產一路建立起來的紀律，拉開與同業的差距，在產品品質勝出。

提到光機電熱的解決方案，首先是台達電擁有40年在電源管理事業打下的根基；其次，台達電東莞廠也擁有相當好的機構設計加工工法，如射出成型工法，並且也建立良好合作關係的配合供應廠商，皆能提升整體機構設計；第三、台達在影像光學鏡組的設計上也有所研究。因此，「光、機、熱、電」對台達電來說，是已經耕耘數十年的技術，台達電認為所能提供的深度，相較於同業絕對是不同的，也是台達電在LED發展領域上的優勢。

市場策略: ODM模式與多元產品線提供國際大廠一站購足，加上台灣市場品牌經營

目前，台灣廠商在LED技術的掌握，以上游的晶電、廣鎵所提供的晶片，品質已不輸給國際大廠；在中下游上的產品技術而言，客戶也相當驚訝台達電在光、機、熱、電整合技術上所擁有的根基。但唯獨面臨到中下游對於照明產品定義上，即便是國際照明大廠，從產品規格標準不盡相同就可看出，目前也仍處在摸索期。相對來說，國際照明大廠有市場影響力，可以慢慢地從市場收斂技術；但台灣廠商在品牌上的經營不如國際照明大廠，也成為台灣在發展LED產品的劣勢。

在此背景下，目前台達電與國際大廠的合作，多採ODM模式，提供設計與製造生產服務。也因為台達電能提供多元性產品，既有客戶能在台達電一站購足，對產品接受度提高不少。同時，台達電也重視IP專利議題，在雙方都重視IP專利下，合作進展才能順利。若客戶在產品專利上有問題，得考量成本彈性，IP專利彈性，優先為客戶處理。

而台灣市場，則以品牌經營模式。主要分為二個主要領域：一是在通路的佈建，台灣主要以連鎖3C通路商，如順發、燦坤及各地的專業照明水電行，重點是找到認同台達電的產品、設計與公司營運文化理念的民眾與照明專家。二是在標案市場上的經營，標案又分為二大來源，其一是台銀共同供應契約平台，另外一種就是設計標案。目前台達電在這二項標案市場是越來越有心得，且數量規模也日漸增加。

LED照明普及化的重要因素: 成本降低，專業人士認同，提高民眾對LED照明認知與產品信心，及廠商間的溝通

降低成本不外乎是其中之一的因素，此外，得到專業人士如設計師的支持與認同也是相當重要。目前在設計師界已普遍採用LED照明產品，考慮因素包括光源易控制、易安裝、甚至使用壽命等。一旦專業人士認可後，LED多元應用照明產品就可一一打進家庭生活中。第三、提升民眾LED照明認知。同時，江文興處長指出，中國的十城萬盞計劃，在過程中出現負面評價，也是因為現階段LED產業發展上造成的必然結果，但的確加速LED的普及化，就整體提升民眾對LED照明的認知下其成果是相當成功的。第四、技術成熟度的進步以提升消費者對LED產品信心。最後，LED廠商與傳統燈具廠商間的溝通，更是相當重要。

晶鑫光電:就近提供台達電晶片供應與技術支援

晶電與台達電經由第三地投資方式，透過中國政府補助政策下的推動，在廣州成立晶鑫光電，就近提供台達電晶片供應，在技術上也能獲得支援，但台達電不涉入經營權的管理。

台達電LED照明宗旨:健康舒適新照明

台達電對LED照明規格趨勢展望上，宗旨為「健康舒適新照明」。在設計、電源控制與發光效率等技術不斷演進、更新下，更要達到人們的需求¬¬--健康與舒適，包含著立即達成的效果如眼睛不會疲勞；及潛在效果如不會危害污染環境，能維護永續生態。未來台達電以照明電源為根基，從各事業群專業經理人中請益，相互分享過去經驗，進而發展整體照明產業。企業是永續經營的，因此台達電更重視團體合作，而不是個人英雄主義，從這個角度發展，在企業願景上就有更多的期待。