LEDinside專訪杭州士蘭明芯-專注於顯示屏市場，以超越日亞化為目標

杭州士蘭明芯為中國LED上游晶片廠商，公司自2004年九月成立以來，便投入相當的資金，投入於顯示屏晶片市場發展，進行晶片核心技術的開發。目前杭州士蘭明芯在中國顯示屏晶片供給市場上，已有過半佔有率。

LEDinside近期拜訪杭州士蘭明芯 江忠永總經理，探討未來士蘭明芯的經營理念與策略方向。 江忠永總經理非常清楚公司的定位與優劣勢，因此在各家LED廠商拼命擴充產能求規模經濟時，士蘭明芯反而回頭從產品面著手，來思考未來的佈局與方向。

看準顯示屏市場商機，投入技術研發，強調產品與售後服務，與同業拉出市場區隔

在晶片廠一致看好電視背光市場下，杭州士蘭明芯謹慎評估現有技術與各市場發展前景後，看準顯示屏市場商機，投入資金研發生產藍綠光LED晶片，其廣泛應用於室內外LED全彩顯示屏。目前杭州士蘭明芯在中國顯示屏晶片供給市場上，已有過半佔有率，目前競爭對手包括國際大廠日亞化與Cree，中國廠商包括華燦與三安光電。

江忠永總經理強調，除了晶片品質技術的領先，售後服務上也相當重要。由於高端顯示屏市場具有一定的市場障礙，面對不同區域市場的要求，如波長、一致性、亮度，因此品質要求也相當高，每個晶片都會經過抗靜電測試。相對其他廠商而言，杭州士蘭明芯的產品穩定性相對高出許多。並且，瞭解不同客戶的需求與使用習慣，提供完整的售後服務，雖不若其他廠商以代理商的方式經營下簡便，也因為如此，與客戶間的關係深厚且扎實。現階段，天安門廣場上所採用的顯示屏光源也是來自杭州士蘭明芯，深獲中國市場的肯定。2010年的營收(未含政府補助)已達到人民幣3.9億元，稅後淨利達人民幣1.2億，並且毛利率達48%。

【圖】顯示屏市場供應鏈

考慮到顯示屏市場逐漸趨向M型化，在2009年成立封裝廠杭州美卡樂光電。對於要求高端品質的客戶，加以提供封裝；若是面對價格導向的客戶，則提供晶片來做市場區隔。目前也積極開發國際顯示屏大廠，如DakTronics、D3 Show與Barco合作，現階段都在認證階段，預計驗證期需經過一年。

中國照明市場業務實地深耕，開展白光LED產品品質

觀看中國照明應用市場，中國政府對於下游照明廠商的支持與推動，對於市場規模擴大是有相對說明。今年開始，杭州士蘭明芯也積極投入小功率晶片(10*23 mil)，以往大陸封裝廠慣用臺灣廠商晶片，隨著中國晶片生產技術提高，預計未來三到五年將會有所改變。除此之外，相同的是導入售後服務，實地深耕打入中國照明市場。對於白光LED的要求，不論是晶片分類方式，像是照明、亮度、電壓分類等更詳細，所以在公司產品定價策略目標中，雖然市場壓力在今年明顯提高，兼顧產品品質下，以合理的成本訂出價格，公平對待所有客戶群。

LEDinside觀點:

LEDinside觀察杭州士蘭明芯於中國的顯示屏晶片應用擁有相當高的市占份額，很大一部分原因是因為江忠永總經理所一直強調的 “把小事情作好”。由其是該公司對於所切入的顯示屏市場有相當程度的理解。包括晶片如何分類才能夠符合客戶的使用習慣；而未來於照明市場也將用相同的策略切入。

此外，士蘭明芯的在地化優勢也是不可小覷的競爭力。比方說2009~2010年，由於電視背光市場需求上來後，許多臺灣的晶片廠反而減少中國封裝廠的供貨數量，也得罪不少封裝廠商。江忠永認為，士蘭明芯長期穩定的供貨已培養出不少長期的策略合作夥伴，加上中國的照明應用市場龐大，因此未來3-5年士蘭明芯將會在中國的照明晶片市場擁有一席之地。