近年來，著眼于綠色照明的遠大發展前景，越來越多的企業躋身於LED照明這一新興行業的發展中，並展開了一場激烈的角逐。而在優勝劣汰的生存法則中，如何發揮優勢，在競爭中立於不敗之地，是每個企業都需要考慮的問題。為此，LEDinside專訪了越升科技（深圳）有限公司營運總監孟過先生，請他分享該公司目前發展的情況及經驗。

越升科技營運總監孟過先生

電源起家，厚積薄發

據孟總介紹，越升科技于2010年成立LED照明專業公司，目前擁有4000余平方米的廠房和120人專業團隊的配備，主要生產LED電源、LED日光燈、LED球泡燈、LED射燈、LED快置管等產品。

但是，該公司投資LED，不是一時興起的跟風炒作，而是按照嚴密的計劃部署，憑借紮實的技術基礎，一步一個腳印打造出創業三部曲：早在2006年初，該公司就萌生了創造綠色節能照明的構想，並開始研發和生產LED驅動電源。

該公司從業界找來了經驗豐富的研發團隊，又採購先進的生產設備。從產品結構設計、電子電路設計到產品性能測試，都由專業的團隊完成。在專註于技術研發的同時，該公司還注重產品質量的把關，在SMT、成品組裝、產品包裝的每個環節都有嚴格的質量監測。另外，其核心元件及IC均採用國際知名品牌，以確保優質的原材料供貨渠道。經過三年的努力，越升在歐洲市場贏得了良好的聲譽。

LED電源上的成功及技術優勢為其奠定了堅實的基礎。2009年初，該公司開始從事LED照明產品的專業設計和生產，並在2010年正式成立了一個全新的LED照明公司—越升科技（深圳）有限公司。如今，憑借LED電源和照明產品的優勢，越升已由市場新銳，逐步向成熟穩健的發展步伐邁進，並取得了驕人的成績。該公司自主研發的多款產品已申請外觀專利和應用新型專利，經濟型LED燈還獲得了亞洲，中東、非洲等客戶的認可。

專攻技術，定位高端，以質取勝

目前，LED市場競爭激烈，產品同質化現象比較嚴重，不少商家甚至不惜血本，打起了價格戰。孟總表示，該公司一直把銷售目標定位在高端市場上，強調研發技術上的攻堅，致力於打造高品質的LED產品，因而，在外貿銷售渠道方面主要採取三大發展策略，即加大技術方面的研發力度，用心提升產品品質，薄利多銷，聚焦歐洲高端市場。

而擴展國外銷售渠道，擁有屬於自己的核心技術專利權則是一項有力的武器。越升科技正是憑借多年的技術研究成果，申請獲得了各項專利，從而打開了外貿銷售的大門。據孟總介紹，中國的專利法主要將專利分為三種，即發明、實用新型和外觀設計，而該公司主要是在外觀設計和實用新型上下功夫。如近來研發出的LED快置管新品，就憑借獨特的造型結構，獲得了外觀專利。另一款可調光T8 LED燈管，應用無極可調光控制技術，達到無極穩定調光，且無閃光，取得了實用新型專利。掌握了專利，企業在發展過程中的自主性就進一步增強，生產的產品也更容易受到客戶的青睞。另外，越升創造的GCT商標和品牌已在香港登記註冊，自主品牌的優勢也將進一步得到彰顯。
 

圖說：越升科技研發出的LED快置管

外觀型態相關專利是利器

可見，技術創新是企業發展的動力。但是，越升並沒有滿足於現有的成績，而是繼續LED技術投入研發。根據孟總的說法，該公司力圖在LED可調光燈管上取得新的突破，並計劃研製出發光角度140°，高光通量的LED燈管。

除了在產品外觀設計和實用性上進行技術攻關外，該公司還對產品的設計、組裝、實驗等各個環節進行嚴密的技術把關，力求從源頭上控制產品成本，從而生產出質優價廉的產品，促進LED在照明領域尤其是室內照明的推廣。

如今，全球都掀起了淘換白熾燈的熱潮，LED取代高能耗的傳統照明已成為未來照明行業發展的一大趨勢。但是，高昂的價格，以及質量上的安全隱患，仍然給LED照明在普通家庭中的推廣帶來一定的難度。儘管如此，孟總認為，在商業照明這塊，LED因規模效應受到了廣泛認可。但在室內照明方面，卻難以在短期內見效。

然而，從長遠來看，LED憑借其節電，壽命長，環保無汞等優勢，是可以幫消費者在電費單上節省下一筆可觀的經濟賬。所以，LED市場發展的潛力廣闊，越升也將繼續竭力于LED照明技術的研發和推廣，創造綠色節能新生活。

LEDinside觀點

產品同質化的現象與LED企業的技術研發力度有很大的關係。有些企業為圖一時利益，在產品設計上投機取巧，因循守舊，憑借成本優勢、數量優勢打拚海外市場。這種靠低價、低技術的模仿發展模式，一旦遭遇專利糾紛，就有可能舉步維艱，窮途末路。

LEDinside觀察到，越升科技的LED球泡燈在外觀和顏色的設計上都與同類產品不同，給人以耳目一新的感覺。這也揭示了其在市場上有一定能見度的一項利器，即外觀專利。

所以，“欲速則不達”，模仿發展，低價競爭的路子走多了，就容易走上被動挨打的絕路，相反，腳踏實地，努力研發技術專利，用心做好產品質量，做到人無我有，人有我優，路才能走得長遠。