桃紅柳綠，春暖花開，盎然的春意似乎也融化了LED行業自2011年以來的冰封，進入了行業溫暖的“春天”。但2011年年底受歐債危機及LED上游晶元材料和價格的大幅下滑，中國LED行業受到嚴重影響，有部份企業或轉型或倒閉，LED一度曾進入“寒冬”的光景，但實際上仍是生機盎然。2011年LED行業氣氛不佳的狀況並沒有對東莞巨揚電器有限公司造成較大影響，其2011年總體營收不僅沒有虧損反而保持毛利率達10%的盈利，LEDinside日前拜訪了該公司，由其董事長陳明允先生侃侃而談，說明應對危機的法寶和經營奧秘。

東莞巨揚電器有限公司董事長陳明允

抄襲之路走不長  唯有創新才能存活

隨著全球能源資源日漸減少，低能耗取代高能耗、節能燈代替白熾燈越來越受到人們的重視，而深謀遠慮的陳董事長也在五年前看到這一商機，預料LED將成為市場新寵。但面對紛紛湧入LED行業以期在巨大商機中分一杯羹的眾多企業，結合公司生產感應器的現狀及在競爭中保持可持續的良性發展，陳先生進行了兩個月的深思熟慮，最終決定走自己的創新之路，強調不斷創新，學習產品的設計觀念而非抄襲產品，創造世界性產品，走在被抄襲的前面，而不是耗費大量的時間和物力應對抄襲。

在不斷創新的過程中，巨揚電器提出了“all in one”概念，即將兩種或多種不同的個體產品整合成為一個新產品。根據這個創意，公司將智慧型LED燈融入到紅外線感應器中，研發出了集多種功能為一體的智能LED感應燈。陳董說：“LED感應燈就是用感應器與LED燈和其相關產品組合在一起製成的，但作為配角的LED燈決定了與市場上其他半導體照明燈的不同，因此其價格也不會像普通LED燈一樣降價。”

至於其占90%以上的貼牌產品，陳董介紹到，該模式與蘋果公司的iPhone不同，它並不是完全按照別人的設計來生產產品，而是從產品的外觀到功能，都由巨揚電器來主導整個產品。據介紹，目前該公司的客戶已遍布世界各地，其中日本占40%左右，歐美占30%，中國大陸及其他國家占15%至20%之間，且隨著“節能減碳”融入到中國大陸，2012年中國大陸的比例將逐步調整為30%。

“藝術無價 科技廉價”理念深入人心

在巨揚電器有著這樣一個理念：藝術是無價的，科技是廉價的。面對我們對此困惑的表情，陳董事長解釋道：“如果昂貴的科技超過消費者的購買能力而導致無人問津產品，那麼花費巨大的財力研究出來的產品就是無用的，科技也將是毫無意義的，所以只有將高科技轉化為對於消費者來說能買得起的一般科技，才能真正體現科技的價值，實現產品的應用，我們的目的就是讓一般消費者用得起具有高科技和創意的產品。”

為達到這一宗旨，該公司制定了簡單、安全、便利、便宜、服務等五大目標。簡單即消費者通過簡單易懂的外觀設計瞭解產品，避免造成其生活使用中的困擾；安全即一種安全心理，如在手電筒不能準時出現在停電的情況下，LED感應燈由於能夠在停電后亮燈持續4個小時以上，可以讓人們在此段時間內充分找到替光源，對人們有一種心理安全的暗示；便利包括其設計、安裝等便於人們的生活；便宜即價格容易讓消費者接受，使普通人用得起產品；服務注重售前服務而非售后服務。即將新的技術觀念和潮流提供給客戶，在設計產品之前首先考慮產品的功能、品質是否符合標準，價格能否被消費者接受，而不是在問題出現之後再維修改善。

打造自主品牌，申請專利保護以應對市場競爭

品牌已經成為企業市場競爭的有力武器，沒有品牌的產品品質得不到保證，也無法獲得消費者的永久青睞。對於中國大陸一些LED企業無法出口到日本，陳先生分析道：第一，大廠與小廠打價格戰。具有知名品牌的大廠降低產品價格以打壓抄襲複製其產品的小廠，使得小廠在價格的競爭中虧損，逐漸退出市場；第二，大陸LED產品大部分為山寨品，產品品質達不到技術的要求和規定，且售后服務跟不上，甚至出現廠商賴皮現象；第三，日本消費者長期以來對其國內知名廠商形成了一定的信賴與認知。再者，日本一些企業在中國有指定廠商或工廠，出口日本的產品在管道方面比較便利，相反大陸公司需要經過貿易公司等，價格方面處於劣勢。

在分析行業發展的利弊之後，巨揚電器尋找應對措施，積極打造自主品牌，提高產品的性價比。不僅將人體紅外線感應轉變成為了自主研發、自己製造的微波感應器，使其如同磁波電場一樣可達到360度全面無死角的輻射，能夠感應到人體的些微移動。而且計劃今年對LED燈泡進行改革，未來將實現人們對LED燈泡、色溫、亮度、時間等進行自由搖控，為出差者或舉家旅行者提供防盜功能。此外，該公司還進行了專利申請。目前其在中國大陸市場登記註冊的實用型專利、發明型專利、外觀設計專利共240個，其中實用型專利有137個。

除打造自主品牌，生產商用LED燈外，巨揚電器還開發了室內LED盆栽植物照明。該產品工作電壓為24V的DC電源，使用PC/ABS 塑膠外殼的鋁合金支架，共有9個紅色、9 個藍色及3 個綠色LED組成，由軟體和硬體電路控制LED燈著燈、熄滅。使用者可根據實際情況在每天8am-10am,11am-1pm,2pm-4pm,5pm-7pm的範圍內設置時間自動澆水，及設定24hs—10hs—8hs等亮燈時間（相當於日照時間），其可不用依靠陽光而進行光合作用，提供植物所需要的光源。另外，針對現在的農業污染和化學污染，該公司已開始利用LED和太陽能製作農產品，目前已開發出2—3種植物照明，如草莓、番茄等。

 
室內LED盆栽植物照明

2012年總體發展規劃

2011年，雖然巨揚電器總體業績非常好，但受去年國外的歐債危機及中國年底春節假期的影響，2012年第一季度業績平平，一、二月份購買力降低，但3月以來已開始回溫。

該公司預計2012年投入350萬人民幣以加大自主知識產權的投入；在東莞設立第三家分公司；在安徽省蚌埠市購280畝地構建花園式廠房；申請“工業設計機構”、“專利試點企業”等榮譽稱號等。此外，該公司計劃提高中國大陸的內銷比例，且2012年比較看好歐洲和美國市場，但由於石油價格的上漲及伊朗問題等，目前仍有保留。

展望LED的行業前景，陳董事長認為真正的性價比尚未達到，LED燈的價格還會下跌，而LED產業則會進行階段性革命來淘汰部分不符合市場規律的企業，LED產業仍有一段路要走。