長方照明被譽為中國LED行業內最有潛力的黑馬，從起步到上市，長方照明只用了7年時間。7年時間內，長方照明在LED行業激烈的競爭中實現了自己LED照明“小霸王”地位。長方照明是如何在短時間內破繭成蝶，成為LED行業矚目的焦點企業？日前，LEDinside專訪了長方照明董事長、總經理鄧子長先生。以下是長方照明與大家分享的經驗和成果：

不走套路  新思維決定企業發展

長方照明是中國大陸最大的照明用白光LED封裝企業之一，公司從2005年開始專註LED照明事業，于2012年3月21日在深圳證券交易所成功上市。據長方照明董事長兼總經理鄧子長（以下簡稱鄧總）介紹，長方照明在LED照明事業上擁有堅定不移的信念，那就是專業而專註地把LED照明事業進行到底。

俗話說，運籌帷幄之中，才能決勝千里之外。長方照明的成功，離不開其獨特的經營策略。當其他企業都在最大限度地減少庫存壓力而採用接單生產模式的時候，長方照明卻在生產銷售運作上另闢蹊徑，採用“計劃生產為主，接單生產為輔”的新思路，憑借高效快捷的服務態度 快速贏得客戶的信賴，進而牢固鎖住市場。鄧總介紹，公司之所以能夠採用這種全新的經營模式，得益於長方照明敏銳的市場洞察力和精準的市場調研，能快速掌握市場最新動態，了解消費者的需求。

激烈競爭  加大研發投入贏取大市場

長方照明在光源製造、成品應用製造方面取得了巨大的成功。截至目前為止，公司共獲得各項專利40余項。除此之外，兩大核心技術助力長方照明在LED行業激烈競爭中“笑傲江湖”——寬波段封裝技術與晶元高效應用改進技術 。

據鄧總介紹，長方照明在成功上市之後，有三個方面的舉措，分別是：擴大光源產能和成品照明燈具產能、加大力度投入技術研發。其中，技術研發是重點，公司已經組建了研發中心大樓，並與清華大學深圳研究所合作，目前已取得一定成效。而研發中心也將與規模擴大后的產線相配合，實現研發轉化應用的最大化，從而更好地利用科技價值。

鄧總透露，“晶元倒裝技術”和“藍色晶元封裝光源與螢光粉PC罩組合技術”是未來LED技術研發的新方向。現在LED照明中的白光，是通過藍光晶元塗上黃色螢光粉封裝來實現的，而未來LED的設計將不用螢光粉，而採用螢光罩，即等藍光晶元封裝完后，直接罩上塗有螢光粉的PC罩，實現二次光學的應用。這種技術改造，在工藝改裝上可以大大減少人力資源，同時還能節約生產成本，可謂一舉兩得。長方照明研發團隊正是朝著這一方向努力，力求早日實現技術上的突破。

市場開拓  得管道者必定得天下

從傳統照明可以看出，通用照明的市場攻略離不開管道建設，當眾多LED照明企業紛紛推廣室內照明產品的時候，長方照明就認定了中國大陸的銷售必須通過品牌化建設，走管道經銷的思路。鄧總說道，作為大陸最早開拓經銷管道的LED照明企業之一，目前長方照明已經在中國大陸各省市(除西藏之外)均有管道經銷商。國外市場方面，經過長方照明這幾年的不懈努力，也取得了不錯的成效，目前在北美、西歐、中東地區均有穩定的客戶，而長方照明是高端定位國際市場，而在中國本土市場上則要做性價比最高的品牌。未來，長方照明將進一步加大對中國市場的開拓，從一線市場逐一深入到二三線市場，做消費者都能買得起、買得到的大品牌。

鄧總向LEDinside介紹，長方照明室內照明產品系列採用的是品牌化戰略，不僅要做好節能環保的產品，更要宣導一種健康積極的生活態度。目前該公司正著力打造LED照明國際化的民族品牌。

專註白光  插件貼片成品全面領頭

長方照明被稱為LED行業小霸王，長方在白光插件封裝業務市場上佔有霸主地位。鄧總介紹，目前LED白光直插式光源器件市場佔有率已經是全國第一，市場佔有率大約為23%。上市以後，長方照明將募集的資金一部分用在光源擴產方面，主要包括擴充優勢產品直插式LED照明光源器件的產能，鞏固公司細化市場的優勢地位以及繼續加大貼片式LED照明光源器件方面的投資力度，爭取在貼片式光源器件市場上也做行業霸主。

在成品燈具方面，目前該公司在照明應用方面有包括：MR16射燈、T8/T5燈管、天花射燈、天花筒燈、面板燈等一整套完整的室內照明產品系列。從市場上了解到，長方照明的室內照明產品在市場上的能見度比較高，而價錢也比較合理，很受消費者的青睞。目前，其部分室內照明產品的價格已經接近於傳統照明產品的價格。

據悉，今年第一季度長方照明的業績增長相當喜人，今日（4月27日）公布的資料顯示，今年第一季度長方照明營業總收入1.02億元人民幣（以下簡稱元），較上年的8403萬元增長21.03%；歸屬於上市公司股東的凈利潤1455萬元，較上年的819萬元增長77.59%；基本每股收益0.1796元，較上年的0.1011元增長77.65%。

如今，憑借專業的研發團隊和先進的技術生產設備，長方照明的產品技術創新與應用開發能力逐漸提高，已初步形成了包括LED研發、製造，以及LED照明產品應用在內的較為完整的運營模式，並且在LED直插光源和貼片光源的領域上頗有建樹。路漫漫其修遠兮，對於長方照明而言，上市只是新的開端，展望未來，長方人將繼往開來，爭做LED龍頭企業，再續照明行業輝煌篇章。

LEDinside認為：今年來，中國照明市場宏觀政策調控，進而白光市場利好。我們預測分析，伴隨著白熾燈的逐一淘汰，以及LED通用照明產品價格下降，LED照明市場在未來兩到三年會達到新的高點。而隨著LED通用照明市場的打開，中國市場將對白光光源需求量增大。類似長方照明專註白光的企業將會隨著通用照明市場的開放而得到更大的發展。

關於長方照明：

長方照明成立於2005年，是一家集研發、設計、生產、銷售為一體的專業LED光源及照明燈的生產商，主營LED光源（小功率光源及照明光源）和LED成品照明燈（室內照明系列及商業照明系列）兩大類，四大系列產品，並針對不同用戶群體的需求，提供全方位的照明燈具結構設計技術支援及配套解決方案。目前，其生產的MR16，T8燈管，天花筒燈，天花射燈，吸頂燈，面板燈等產品多次獲得GS，UL，CE、EMC、LVD、FCC、ROHS等多項國際權威認證，且遠銷亞太、歐洲、美國等海外市場，贏得了客戶的廣泛讚譽。而長方照明也由此成為新一代綠色環保、節能照明的典範，被譽為“ LED節能照明專家”。長方照明於2012年3月21號在深圳證券交易所成公司上市，股票代碼：300301。