第17屆廣州國際照明展覽會被視為全球LED製造商的集結地。為了博取觀眾青睞，來自歐美，日韓，中國，台灣等不同國家和地區的廠商都不遺餘力地展現出各自的主打品牌。在觀展期間，LEDinside發現A區4.1號館眾星雲集，國際一線品牌光彩奪目。而在A02號展位上，台灣LED封裝廠領導品牌艾笛森光電，憑藉其獨特的品牌優勢，傲然屹立於世界民族之林中。

借助廣州國際照明展這一風向標，LEDinside有幸邀請到艾笛森光電業務執行副總林宗輝先生，請他分享該公司在產品技術的最新動向以及對中國大陸LED市場發展的看法。

 
 
圖1:艾笛森光電業務執行副總林宗輝先生

加盟Zhaga，力推EdiLex Spot Light Module (SLM)介面規格模塊

眾所周知，由歐、美、日、韓、台的LED照明大廠合作組成的Zhaga聯盟風靡全球，該聯盟發起的各種光學引擎連接埠(介面)標準，能夠解決不同廠商設計產品有不同接頭標準的問題，因而深受LED業界的廣泛關注。作為聯盟成員之一的艾笛森，也順應時機，透過此次展會，盛大展出了符合Zhaga介面規格模塊－EdiLex Spot Light Module (SLM)。該模塊使用EdiPower II 8W~25W組件，採用特殊反射杯機構及卡合機制，組成高亮度的LED模塊，可組裝於散熱器及照明裝置，並應用在吊燈、車燈及聚光燈等領域。這項技術突破，有助於產品使用普及率的提升，且能夠更快投入市場，縮短開發時程。艾笛森表示，未來將持續以Zhaga規範為標準研發新產品，以實際行動推動全球LED照明燈具系統介面的標準化進程。

 
 
圖2：EdiPower II組件系列
 

圖3：Zhaga模塊
 

9W/11W/22W/35W
圖4：艾笛森推出符合Zhaga介面規格模塊－EdiLex Spot Light Module (SLM)

 
圖5：艾笛森模塊演示
 

HR系列產品標榜高效能、高亮度以及符合能源之星要求的高演色性

另外，艾笛森還展示出一系列高效能，高亮度，高演色性的 HR系列產品。該產品具有極高的效能與亮度，不論冷白或是暖白，亮度最高皆可達130lm/W。值得一提的是，在如此高效能的表現下，各色溫演色性均達到90，並且符合美國能源之星演色性要求，R9係數大於0的規範。這項產品可應用於LED球泡燈，崁燈，甚至燈管中，符合辦公室，超市，商業空間或是居家空間對於產品高演色性、高亮度的嚴苛規格需求。
 

 
圖6：艾笛森LDMS產品
 

圖7：艾笛森的產品演示

一心一意專註LED照明，以品牌行銷全球市場

林總也向LEDinside透露，無論在中國，還是在海外市場，艾笛森都堅持以品牌行銷來作為行銷主軸，走品牌的高端產品發展方向。但是，成功打造出品牌也並非是一件容易的事。任何品牌不只是在於產品的價格夠便宜，或者產品的質量夠好，或者打足夠的媒體廣告。在他看來，品牌是一個企業生命力的象徵，需要長時間的積累跟經營。很多人都說做品牌，至於品牌怎麼做，則需要一個長時間的沉澱。細數世界知名品牌，它絕對是需要借助企業生命力的蓬勃發展，經過長時間的沉澱，才能形成大家今天耳熟能詳，朗朗上口的品牌效應。所以，品牌這條路聽起來很簡單，但是經歷的過程是很辛苦的，要付出很多的代價。而付出代價，不一定能獲得成功，裡面需要更多的投入跟專註。

他進一步指出，艾笛森的品牌效應在中國市場已經超過了7年。其經久不衰的秘訣就在於，公司一心一意秉持專攻LED照明，而不涉及TV backlight之類等其他領域的發展策略。他表示，企業要經營得好，專註和專心是非常重要的。經過六七年的努力，如今的艾笛森在行業內有一定的知名度，但是公司並不會因此滿足與止步，而是會一直持續在新產品的開發和品牌經營，以及成本的控制上面作更多的努力，讓這個品牌效應延續得更長更久。

中國LED市場面面觀

近年來，中國大陸LED產業風起雲湧，「洗牌」，「價格戰」，「上市」已成為行業發展的熱門事件。林處長也發表了自己的看法。

 「洗牌」是必經之路

他認為，「對於LED照明來講，中國是世界的工廠，而世界的工廠後面隱含著更大的市場，所以一大堆人前仆後繼地進入這個市場。但是，LED的蓬勃發展，勢必要去洗牌。例如，2011年光亞展參展商大概是2900多家，今年可能在2400多家左右。原因就在於有一些質量比較差的，或規模比較小廠家被迫退出市場。通過洗牌，小廠被迫淘汰，強者獲得生存，整個產業得到整合，整體的競爭實力在不斷提高。所以，我們看到的市場，正處在蓬勃發展的過程中，我們還是持續看好這個市場的發展。」

 「價格戰」有可能促進產業爆發

而對於商家展開的價格戰，他分析認為，「產品在大量發展過程中，它勢必要接受價格的洗禮。因為LED這個產品比較新，所以在發展初期，它對價格的訴求會相對比較高。當LED照明發展成為消費性的產品之後，它必須要經過一個價格的考驗。所謂的價格戰，只是將原本在三年才到達的價格，提前到2012年完成，這個反而會促成產業的爆發。我們反而是正向看待這個市場，因為我們覺得市場的客人是被教育出來的。所以到最終，所有的客人還是會去尋求一些高質量的產品，而價格將處於一個合理的定位。所以，我們並不擔心所謂的價格戰。」

「上市」只是過程，不是結果

近幾年來，大陸的封裝廠如雨後春筍般地湧現，並且掀起了排隊上市的熱潮。林總認為，大陸封裝廠的上市，多少會對台灣廠商形成一定程度的壓力。不過，這個壓力是很正常的，艾笛森也不排除與其他企業合作，而不是單純的競爭。他也指出，企業相較於整個社會，是一種責任，大部分企業還是比較專註在所謂的企業經營上面。上市只是一個過程，不是一個結果。希望更多中國LED企業更專註在上市以外的事情，這樣，對這個行業的發展才會起到正面的幫助。艾笛森在兩年之前上市，可是他們更傾向於把上市當做一個過程，而不是一個終點。林總也建議企業在上市之餘，投入更多的精力到企業生命力中，通過上市這條渠道，爭取更大的效益。

從整體來說，艾笛森看好大陸LED市場發展。在林總看來，以前中國的定位是製造，由於這幾年中國的發展，加上政府的扶持，在人才的培育和市場的推廣上做了很多的工作，他覺得這個市場的人才會被培養起來，今後會有很多高端的人才投入到LED半導體照明的市場。另外，中國的內需市場，也是大家所側重的。未來中國市場會從工廠製造的角色發展成為大量消費的角色。艾笛森也希望與大陸LED企業加強交流，共同打造合作共贏的局面。

LEDinside觀點：

光亞展就像是一個萬花筒，透過這個萬花筒，我們看到LED產業發展的千奇百態：有的企業參展的產品，雖然式樣繁多，卻是漫天撒網，遍地開花，容易落下同質化的窠臼。而像艾笛森，專註於打造提升LED照明的自我品牌優勢。其研發的SLM模組，符合Zhaga介面規格標準，有助於全球LED照明燈具系統介面的普及推廣，既有示範效應，又深得人心，可謂實至名歸。有一技在手，自然能突顯專長，獨領風騷。

另外，艾笛森的成功還得益於對LED市場前景高屋建瓴的預測。從2006年在中國東莞橫瀝鎮設立廠房，2009年在江蘇設立分揚州艾笛森光電有限公司，而今又加入zhaga聯盟，艾笛森一步一個腳印，成功地經受住了LED產業的一次次洗禮，競爭優勢也得到進一步的優化。卓識的遠見，加上敢於做行業弄潮兒的勇氣，相信在不遠的將來，艾笛森的品牌將照亮世界的每個角落。