2012廣州國際照明展已順利落下帷幕，展場上眾多的商業照明產品已經越來越成熟，有質感的產品品項已經在增加中。根據LEDinside觀察，此次展會LED商業照明應用方面的設計理念有了更深層次的突破，越來越多的廠商將LED照明還原到現實生活的場景中，讓買方感受個別公司的照明理念。LEDinside實地拜訪了台灣LED商業照明專家雷笛揚照明股份有限公司總經理王伯中先生，請他分享公司在商照領域的經驗。

 

圖1：雷笛揚照明公司總經理王伯中先生
 

全台首家高功率LED燈源品牌公司
雷笛揚照明股份有限公司（Ledionopto Lighting, Inc.）成立於2008年6月，座落於新北市中和區，是一家致力於固態照明（SSL）設計公司亦專精於LED照明技術、光學、熱學、機構設計與電路整合。其照明團隊在LED業界擁有多年豐富的經驗。在成立之初時，雷笛揚就以室內照明市場為主軸，切入高功率LED燈源市場開發， 開創出台灣高功率LED燈源品牌先例，從而塑造了以環保形象為主的全台首家高功率LED燈源品牌公司。

以商業照明為主，走國際化品牌
據王總介紹，公司主要走國際化品牌, 市場定位以商業照明為主。在2009年，公司就憑借高度的市場敏銳度，致力於高功率LED燈源產品的研發，並由此發展出一系列具有獨特設計感的崁燈，邁出了商用品牌的第一步。這些產品厚度僅26mm，比一般傳統的崁燈厚度還要薄很多，節能率高達83%-86%，可以廣泛地適用在櫥櫃的燈光裝飾與主照明中的天花板上。這種薄型的崁燈在空間利用上有很大的優勢，給設計師在使用上帶來了極大的便利與彈性。雷笛揚的品牌也由此收到良好的市場反響。

 
圖2：雷笛揚系列崁燈，能效高達86%

從展會現場，LEDinside也觀察到，雷笛揚本次帶來的產品獨具現代感，其優美的造型非常適合現代家居和商業照明。此次展會推出了一系列圓柱形，飛碟形等造型獨特的多色系產品，以及符合傳統燈具尺寸的全新崁燈。新產品一律採用最高規格的元件來生產。從光學規格來看，產品性能都能達到業界高規的高CRI，高流明，高照度的標準。並且，公司接下來計劃朝著產品組合型方向發展，去開發更多樣化的新品。

圖3：櫃檯吊燈

 
圖4：時尚新穎的糖果色吊燈
 

圖5：實景模擬演示

圖6：GU10，MR16，Candle Light 多樣化演示
 

雷笛揚多樣化的產品給客戶提供了很大的選擇範圍，這也得益於該公司孜孜不倦的研發力度。王總表示，“透過每一次參展與客戶的互動，雷笛揚分享新產品的設計概念，與在各個不同區域運用的經驗，客戶也會回饋市場最新的需求與動向，如此良性的互動，就是我們研發源源不絕，保持高度敏銳度的來源，互動，創新，突破才能讓產品不斷地超越在最前端，以此來滿足商照市場對照明多樣化的需求。”

 
圖7：四寸、六寸、八寸崁燈
 

聚焦歐美成熟市場，輻射全球
當前，雷笛揚主要採取經銷的市場策略，客戶以歐美市場為主，亞洲為輔，產品遍及全球超過60個國家。從2011年開始，受惠于LED整個市場價格大幅度的下降，政府的輔助倡導，以及消費者節能環保意識的提升，商照市場開始慢慢熱絡起來，因而運營效益也將慢慢浮現。雖然市場價格下滑，可能影響到企業的利潤，但是王總卻持樂觀態度，他表示，“透過參展，我們的客戶廣度越來越廣，既有客戶深度越來越深，品牌效益自然能呈現不同的價值，所以我們深信可以Cover這一部分。”

正是憑借這一信念，儘管全球經濟環境不景氣，雷笛揚的整體營運依然保持穩定成長，從2008年迄今，業績年複合成長率均能維持在50%以上。今年預計也將順利達到目標。


進軍中國，打造商業照明品牌
另外，著眼于中國LED市場的蓬勃發展，以及大陸客戶的強大需求，雷笛揚也計劃進軍內地市場。目前，公司正加緊規劃，希望在全國各地都有經銷商，以不斷深化擴展客戶群體。預計從2012年下半年開始，雷笛揚將正式進軍中國市場，以重點打造商業照明亞洲第一品牌，再續更加輝煌的篇章。


LEDinside觀點：
LED商業照明是本屆光亞展強勢宣傳的一大亮點。與其他展商產品演示不同，雷笛揚選擇實景模擬的方式，透過燈光投射在櫥窗、服飾、珠寶上的實際效果，詮釋LED帶來的美學氛圍，宣導一種舒適的生活方式。這也與歐洲注重營造光環境的文化理念如出一轍。雷笛揚產品的獨具匠心，也正是得益於其敏銳的市場觸覺。

根據LEDinside《2011-2015 歐洲LED照明市場報告》調查顯示，高額電價也是歐洲LED照明市場快速發展的催化劑。隨著各國反核聲浪的提高，未來各國電費將沒有下降的空間，使得節能的需求將會越來越高。LEDinside預估2012年起LED照明價格會快速下降，預估2015年歐洲LED商用照明市場將可成長至19億美元，相較2011年將有七倍的成長空間，將成為各路商照廠家爭奪的主要陣地。