聯嘉光電(Excellence Optoelectronics Inc, EOI)為一專業LED交通號誌燈與路燈主要廠商之一，目前聯嘉集團在LED產業已經形成完整的供應鏈，包括上游磊晶的聯勝光電、中游封裝、模組以及下游應用產品的聯嘉光電與聯欣豐光電。除著重於交通號誌燈與路燈市場，更掌握了車用照明市場所需之關鍵技術、品質系統、與客戶關係，發展出新藍海的產品策略。LEDinside有幸邀請到聯嘉光電黃昉鈺董事長分享LED車用照明、路燈與交通號誌燈市場發展策略。

聯嘉光電黃昉鈺董事長(右2)與其專業團隊

走在前端的優質設計團隊

黃董事長秉持“以客為尊”與“誠信”的原則下建置了快速回應的專屬研發團隊，能提供給國際一線車燈廠高品質及具成本優勢之LED元件及PCB模組。穩定的經營團隊與工作默契、了解車燈規範、建立服務大廠系統、快速研發與打樣、自動化與高品質生產是聯嘉的利基。董事長重視創新研發技術與專業團隊之建立，分置於台灣竹南總部以及中國深圳公司，以兩岸研發工程團隊合作無間、快速而專業地攜手開發設計新產品，滿足或超過客戶期待為原則，與客戶關係越來越密切、合作範圍自然越來越廣泛。

車用照明市場發展策略: 嚴謹的品質與卓越的服務下創造客戶認同與信任

聯嘉于十二年前看好車用照明市場未來的高發展潛力及高技術門檻，于2000年即積極跨入，取得車燈必備的品質系統QS9000認證，2011年在車用照明的營收比重約為56%、在 2012年約為65%，其中75%的車燈營收主要來自知名原廠車燈客戶，另外25%則來自售後市場。產品線包括整輛車之室內、外照明。經由世界車燈大廠的嚴格要求、鞭策與輔導，不論在LED車燈模組光機電熱之設計、量產製程的建立、追求零缺點的品質系統等方面，經營團隊逐漸建立相關經驗，團隊實力逐漸茁壯。由於持續不斷的求新求進、務實誠信與目標導向的營運模式，聯嘉已逐漸取得客戶的認同與信任，建立了長期合作的密切關係與默契。以往廣為汽車尾燈所用的食人魚LED系列產品，更是打響聯嘉在LED車燈產業知名度的明星產品。

相對於一般民生用LED產品，車用LED元件與模組所要求的品質水準是嚴苛多了，尤其是被原廠車燈廠認證過程冗長而嚴格，除了須先取得TS16949與ISO14000品質系統認證外，建立內部車燈專用系統，並需經歷全廠各部室之檢驗才能取得汽車原廠的認證、認同與信任。當原廠新車正式合作方案進行時，必須先深入了解每個汽車原廠的品質規範、要熟悉每個車燈大廠個別之規範與要求，以及每輛車之設計重點，必須投入很多的時間與心力以取得客戶的訂單，在品質管理上相當嚴謹，不容許出錯。未來聯嘉希望車用照明能達到80%的營收比重，並將依照客戶的期許快速的擴充規模、加速成長腳步，以因應其未來急速擴展業務之需求。

EOI的專業LED產品展示中心一景

未來車用照明市場:樂觀看待

該公司2011年共計出貨超過150萬片的LED模組給原廠客戶，並大量供應LED元件于汽車與卡車車燈市場，2012年車用照明營收預計成長25%以上，今年車用照明訂單能見度至年底。由於車燈研發時程動輒長達一年至一年半，因此現在雖然是2012年，聯嘉已取得多項2013年車燈模組長期訂單，並正積極的為客戶提供2014年及2015年的新車設計方案，不少專案預計于未來幾年將逐年上市，多半是為期五年以上之訂單。

希望經由團隊的不斷努力，聯嘉能于不久的未來幾年內加入百億營收公司的行列。

行銷全球並追求永續發展

鑒於全球LED車燈與LED路燈市場快速成長，聯嘉持續擴展其生產計劃。未來十年間全球汽車產銷數量最大成長率的地區莫過於亞洲市場，尤以中國預計增加之數量最大，因此世界各大汽車廠紛紛在中國設有生產基地。基於客戶的要求，聯嘉將車用照明產品之研發與生產設於台灣與中國兩地，台灣竹南科學園區營運大樓的完成與使用擴充了產能以滿足車燈客戶之需求，除此之外，聯嘉正在擴建中國研發與生產基地于東莞長安，以滿足世界大型車燈客戶未來在中國擴充之要求。

聯嘉預計于5年內在竹南科學園區增蓋二廠，並規劃于未來在華東擴建其中國第二廠，以期在不久的將來聯嘉能成為亞洲最專業與最具精密技術的車燈專業EMS公司之一。


路燈市場發展策略: 明確定位市場方向，並將資源集中開發

聯嘉對於美洲市場經營多年，自有的洛杉磯廠房可就近服務客戶。除此之外，聯嘉不但與美國最大控制器供應商結盟，並與加拿大最大的公共工程公司策略合作，此外也透過代理經銷商深入美國各州、墨西哥與阿根廷市場。由於每個產品在進入一個國家之前，必需通過當地的認證，加上考量到各國政府保護當地廠商下，聯嘉也選擇與當地的路燈廠商合作，以擴充其在利基市場之市占率。

號誌燈市場發展策略: 台灣、西班牙、北美為主要目標市場發展

聯嘉對於台灣、西班牙及美國LED號誌燈市場發展更是居於要角，成為主要廠商之一。以台灣市場來說，聯嘉佔有65%的市場佔有率，西班牙市場佔有80%~85%，在美國為前四大主要供應商之一，已取得美國43州認證，並透過經銷通路擁有穩定之營收貢獻度。長期在交通號誌燈市場上的耕耘及高品質的口碑，使得聯嘉在LED號誌工程界享有相當的聲譽。