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（文／Angela Yang）
LED照明市場滲透率持續拉升，除了效能、品質與技術不斷精進成熟外，在國家政策推行、用電成本上漲、LED照明價格降低等因素下，節能長效的LED照明在市場的能見度已經真正地逐漸提高，不論是便利商店、加油站、公共空間、新建案，採用LED光源的比例已經遠超過先前幾年的水準。全球許多照明廠紛紛投入LED照明領域，擴大各種LED照明應用的巧思。
中國LED封裝廠木林森也是近年市場上的焦點廠商之一。他們看好LED照明應用的發展性，2011年從封裝元件領域，進軍到下游照明應用，創立自有品牌來銷售LED照明成品。換言之，同時從事代工與自有品牌事業，並在這短短三年內迅速成長，2013年自有品牌的照明營收已占總營收10％，預計2014年將持續上看25％，目標約16億人民幣。
木林森不僅深耕中國國內市場，同時積極進軍海外。2014年與台灣最大3C連鎖通路商燦坤集團合作，與燦坤自家品牌FORA攜手推出LED照明產品。LEDinside特別專訪到木林森總經理林紀良，針對木林森LED照明成品事業與進軍海外之規劃布局，為市場與讀者進一步分析。
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燦坤家電事業群產品顧問周道宏（左）、木林森總經理林紀良（右） Photo Credit: LEDinside |
LED照明燈具強制認證 有助推動市場
近年來，儘管台灣LED照明市場占有率逐年上升，導入速度仍略顯緩慢。林紀良認為LED照明燈具規格混亂是主要原因，加上許多LED燈具品牌未經任何安全規範，售後服務系統欠缺完善規劃等問題，以致市場充斥各種品牌且價格不一，令消費者無所適從，照明廠商的發揮空間也相對有限，難以加速推動市場。
台灣經濟部標檢局針對LED球泡燈，2014年7月1日起正式實施CNS強制認證制度，但尚未對LED直管燈採取相同規範措施。林紀良表示，若LED直管燈也導向強制規範認證，將有助於消除水電通路雜牌，由真正專業的照明廠商提供優良產品與服務，並進一步調降價格，使市場回到正軌。
木林森秉持著打造專業照明的信念，希望透過與燦坤FORA聯手合作，提供台灣照明市場符合CNS規定的高性價比產品，同時建置通路網絡，為打入台灣照明產業鏈奠定基礎。
重視通路建設 先經水電通路銷售
林紀良認為產品銷量建立於品牌建設和通路建設兩方面。品牌建設是在產業中逐漸做出知名度，獲得大眾認可與喜愛；通路建設則是提高網絡密度，滲透率也會隨之提升。而燦坤在台灣不僅是成熟的通路品牌，同時也有完好的通路基礎，全台超過300家店提供售後服務與技術支援，客戶信賴度高。林紀良表示，燦坤一直透過行動落實節能減碳，這次與理念相契合的木林森合作，共同投入產品布局，朝真正專業照明品牌的目標努力。
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| Photo Credit: LEDinside |
特別值得一提的是，木林森與燦坤FORA合作的LED球泡燈，並不會率先於燦坤3C通路上架，而選擇先進入水電通路販售。木林森與燦坤之間有共識，考量到許多品牌一下子進入多個通路管道銷售、價格混亂，沒有保護通路商家的利益，對商家來說並不公平。林紀良強調商家有營運成本，產品銷售一定要有利潤；若無法保障商家利潤，商家也就難以真心協助銷售產品。林紀良一言，透露出對於通路建置的重視程度。
木林森與燦坤將視水電通路的銷售反應，再決定何時於燦坤實體通路上架。目前先滿足一般商家鋪貨，燦坤則全力支援服務。消費者若有任何產品問題，只要直接至燦坤門市便可得到相關支援協助。
市場需求看好 木林森備產以待
木林森規劃2014年共推出四款LED球泡燈。首先推出半周光LED球泡燈，再來是全周光LED球泡燈、BR LED球泡燈與LED蠟燭燈。此外，木林森也將一併推出三款LED直管燈，包括T8替代性LED燈管、T8一體化LED燈管、T5一體化LED燈管。
由於政府會向LED球泡燈實施CNS強制認證，加上2014年整體價格預計持續下調，林紀良對LED球泡燈2014年上看百萬顆的需求，態度相當樂觀；同時也不忘強調所使用的LED晶片是「台灣芯」，即台系LED晶片大廠晶電所提供的高品質晶片。此外，林紀良對LED直管燈的表現也很有信心，目前因應全球需求量而擴廠生產，2014年需求量可望達一千萬支。
保持合作彈性 積極拓展海外市場
針對未來發展，林紀良坦言，木林森無論與品牌或通路合作，都保持很大的彈性，合作之門永遠敞開。「照明行業是非常適合合作的產業，有時覺得要到處硬碰硬，但換個角度想，處處都是合作的機會，」林紀良堅定地表達看法。
他也不諱言表示，成功打進海外市場的中國品牌只占少數，木林森期望能有所突破，提升海外銷售數字。為落實成功進軍海外的目標，木林森將實踐LED照明的經驗轉化為品牌發展資源，透過積極參與各國展覽、贊助國外會議論壇和研討會等，直接與當地行業協會交流，也讓市場了解木林森的品牌思路、文化、技術路線與未來規劃。接下來，木林森將持續朝北美、東南亞等海外市場發展，因應各種挑戰做足準備。
