據LEDinside統計，以東南亞六個主要國家（泰國、新加坡、馬來西亞、越南、印尼、菲律賓）來計算，2015年東南亞總體照明市場規模將接近48億美金，其中LED照明規模為15億美金左右。東南亞LED照明市場在2013年成長速度最快，同比增長率達63%，至2014-2015年略有減緩，但仍有30%以上的增長速度。此外，東南亞市場的LED照明滲透率逐年提升，且提升速度逐漸加快。2012-2015年，東南亞LED照明滲透率預期將從12%成長至32%。東南亞市場正在成長為最有活力和潛力的LED照明發展沃土。
LED照明在東南亞地區的快速發展，除得益於基礎建設的帶動之外，東南亞國家協會的發展及影響也產生了極大的推動作用。東南亞國家協會是集合東南亞區域國家的一個政府性國際組織。自1967年成立的東協，是全球經濟成長速度最快的區域之一。
東協不但積極對外洽談自由貿易協定，更立下目標在2015年成立「東協經濟共同體」。東協共同體的建立將使東協成為一個單一的市場與製造基地。東協經濟共同體計畫於2015年底執行，目的在於促成貨物、服務與專業勞力的自由流通，以及各會員國之間的資本流動。
在政策與標準部分，東協經濟共同體成立後，將執行電子設備統一標準AHEEERR。自2016年起，電子設備產品可以在當地某一國家通過安規認證後，在東協其他國家做販售。統一標準的執行無疑對產品出口東南亞市場帶來了重大的利好。對於LED廠商來說，進入東南亞市場無需進行多重標準認證，直接節省了出口的成本和時間。並且增加了交易機會，產品一旦出口到東南亞可以在整個東協範圍內銷售。而對於當地市場和消費者來說，統一標準的實施使得更多良性競爭可以加入，有利於提升產品品質及規範，從而改善市場接受度。
在市場的快速增長與政策利好之下，東南亞市場勢必成為中國LED廠商未來發展的重要海外戰場。然而，廠商還需選擇適合自身以及當地市場的渠道以及模式，才能迅速有效的開拓市場。
以從中國進口照明產品為例，東南亞照明產業鏈結構主要可分為五種：1. 由中國廠商為當地照明廠提供器件；2. 進口半成品+當地組裝；3. 進口光源+當地組裝；4. 中國代工廠直接ODM後發貨到各國；5. 中國廠商自有品牌通過工程或批發渠道銷售。
總體來說，由於缺乏當地生產製造能力，東南亞各國市場仍以飛利浦、奇異、東芝等國際廠商份額最高，其次為當地大廠。而國際及當地大廠通常會選擇由中國代工廠直接ODM後發貨到各國，代工關係較為固定且訂單量大，因此此種產業鏈結構在東南亞地區佔比最高，平均可達50%以上。而中國廠商出自有品牌到當地市場銷售，也佔據了約25%的份額。
在市場定位策略上，由於東南亞民用市場尚未打開，換裝需求仍以商用及戶外項目為主，因此當地大廠一般以工程渠道為主，零售批發渠道佔比較小。而國際大廠作為市場先驅者，通常零售批發渠道與工程渠道都有涉及，總體來說零售批發渠道佔比會稍高於工程渠道，在價位元元上則略高於當地大廠。此外，也有部分廠商主要通過零售批發等渠道銷售產品，多為中小型廠商，相對於走工程渠道的廠商價位更低，主打低端市場，份額佔比也最小。
定位策略1：B2C渠道與工程渠道都有涉及，總體來說B2C渠道佔比會稍高於工程渠道。
定位策略2：工程渠道為主，B2C渠道佔比較小。
定位策略3：產品基本全部通過工程渠道銷售。
定位策略4：主要通過零售批發等渠道銷售產品，多為中小型廠商。
可以看出，目前在東南亞廠商的產業鏈模式中，中國廠商佔據了相當重要的位置。中國廠商尋找當地的合作夥伴，掌握代工訂單，可謂快速開拓東南亞市場的有效路徑，除此之外，樹立品牌形象，掌握當地渠道優勢，進而出口自有品牌到東南亞，對較具規模和品牌優勢的中國廠商來說，也有利於在東南亞市場佔據一席之地，並且生產自有品牌的產品利潤率會更高。
總的來說，廠商需做好自我評估，根據品牌和渠道條件進行適當的渠道選擇，並且根據當地市場需求規劃產品規格和價格。無論高端或低端、工程或零售、自有品牌還是代工，做好定位策略是進入東南亞市場的關鍵要素。
2015 東南亞照明市場報告
出刊時間: 2015年2 月 1 日
語言: 中文
格式: PDF
頁數: 140頁
東南亞成為亞洲照明廠商主力關注市場!
第一章 報告架構與關鍵要素
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各章報告架構簡介與研究方法
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東南亞照明市場關鍵要素概覽
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生產要素
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需求條件
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相關性產業或支持產業
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政府
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企業戰略、企業結構、同業競爭
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機會
第二章 總體經濟狀況分析
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總體經濟狀況論述
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基本指標
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平均電費
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電力消耗情況
第三章 照明市場規模及趨勢分析
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照明市場規模及趨勢論述
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東南亞照明市場整體規模及趨勢
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泰國照明市場規模及趨勢
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新加坡照明市場規模及趨勢
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馬來西亞照明市場規模及趨勢
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越南照明市場規模及趨勢
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印尼照明市場規模及趨勢
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菲律賓照明市場規模及趨勢
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東南亞國家-中國照明產品進口規模及趨勢分析
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泰國-中國LED照明產品進口規模及趨勢分析
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新加坡-中國LED照明產品進口規模及趨勢分析
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馬來西亞-中國LED照明產品進口規模及趨勢分析
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越南-中國LED照明產品進口規模及趨勢分析
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印尼-中國LED照明產品進口規模及趨勢分析
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菲律賓-中國LED照明產品進口規模及趨勢分析
第四章 照明廠商介紹及策略分析
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照明廠商介紹及策略分析論述
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LED照明產業鏈結構分析
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東南亞照明廠商主要定位策略分析
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主要照明廠商介紹
各國介紹二家主要當地廠商
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公司網址
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2013 營收規模
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成立時間
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產品定位
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市場渠道
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公司描述
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商業模式分析
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聯絡方式
第五章 LED照明產品規格及價格分析
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LED主要照明產品論述
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LED燈泡主要廠商訂價策略分析
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LED燈泡規格及價格
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LED燈管主要廠商訂價策略分析
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LED燈管主要規格及價格
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LED路燈主要規格及價格
第六章 照明相關政策與法規
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前言
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泰國
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政策與法規簡述
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主要能源單位結構及職責
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政府及協會主要法規標準
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主要LED照明相關鼓勵政策及項目
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新加坡
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政策與法規簡述
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主要能源單位結構及職責
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政府及協會主要法規標準
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主要LED照明相關鼓勵政策及項目
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馬來西亞
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政策與法規簡述
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主要能源單位結構及職責
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政府及協會主要法規標準
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主要LED照明相關鼓勵政策及項目
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越南
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政策與法規簡述
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主要能源單位結構及職責
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政府及協會主要法規標準
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主要LED照明相關鼓勵政策及項目
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印尼
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政策與法規簡述
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主要能源單位結構及職責
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政府及協會主要法規標準
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主要LED照明相關鼓勵政策及項目
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菲律賓
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政策與法規簡述
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主要能源單位結構及職責
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政府及協會主要法規標準
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主要LED照明相關鼓勵政策及項目
第七章 東南亞國家協會發展及對照明產業影響
第一部分: 東南亞國家協會介紹與發展
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東南亞國家協會介紹與發展
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東協-中國自由貿易區
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世界經濟發展全貌
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東協自由貿易區 & 東協經濟共同體之分析
第二部分: 東南亞國家協會對照明產業影響
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東南亞國家協會對照明產業影響
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自由貿易區對中國LED廠商的影響 – 關稅優惠
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東協經濟共同體對中國LED廠商的主要影響
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中國LED廠商利基點分析
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中國LED廠商對應策略建議
第八章 進入東南亞照明市場之建議與分析
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進入東南亞照明市場之建議
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東南亞照明產品定位策略
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進入東南亞照明市場之策略分析
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