魏先生：我們公司目前主要產品都是基於氣象沉積系統，那除了我們在LED領域運用比較多的CPO之外，那我們在半導體有三英寸的CVD和AVD的成機設備，除了半導體以外，我們還有OLED的設備，包括有現在最新的納米半導生產設備，所以說我們公司，所有的技術多是基於氣象沉積系統，那想重點講一下MOCVD，目前來說，大家也知道我們競爭對手，在中國現有市場的上升，全球範圍以內，官方統計的資料，我們的市場份額還在40%左右，所以說對這個來說，目前市場上所賣的所有的LED運用來說，60%到70%的芯片，都是通過這個來做，那MOCVD也可以說在LED整個過程中，一個非常重要的設備，所以最終的產品起到一個關鍵的作用。

    
主持人：謝謝魏先生對愛思強的介紹，那麼下面請媒體開始提出問題。
    
提問：我想問幾個問題，愛思強是世界上最大的MOCVD的供應商，有很大的研發中心，我想問一下，貴公司未來設備的研究方向如何，是否以大功率芯片為主。第二個問題，就是隨著LED需求大幅增長，全球LED代言商，六次以上MOCVD集團，今年愛思強也陸續接過了大陸騰訊，商會，請問今年全球LED是否將面臨產能過剩，或者是供不應求的一種情況，愛思強怎麼應對這個局面呢？
    
愛思強：那第一個就是說，大尺寸的晶片是一個趨勢，是個必定的趨勢。第二個趨勢是說，自動化程度提高是一個趨勢，就是說我們從傳統的放片轉到現在的自動放片，包括全自動，這還是一個趨勢。那最終的目的也就是說加大產能，減少客戶的單件產能成本，對於這些客戶的需要，我們已經在亞洲附近建立了一個研發中心。我們將在下個月正式會搬入這個研發中心。
   
那目前來說，大家都知道MOCVD我們生意是非常火爆，那對於你剛剛說的大功率芯片來說，這是一個比較有挑戰的問題，那也就是說，公司目前還是以背光為主的主要的市場的驅動力，2014年，認為是說，室內照明會是一個主要的運用。那下一個問題。
    
提問：以後會走向這樣的芯片，那我想就是說，你們是否會在這上面做什麼的調整，才能讓每一片的溫度，比較不明顯。而且長出來的那些，性能非常好？

愛思強：就是先針對您第一個問題，您是講我們有一些客戶，從藍寶石襯體轉到矽襯體，對於H1這個設備應說，這兩個成體的區別不大，因為目前來說，可能70%、80%的客戶是在藍寶石那裏找，您知道就是目前像我們江西的客戶，也是江西的錦綸，開始就是在運用H1的設備，在矽襯體上找，但是他有一些細微之處，包括溫度控制，包括其他線上的控制系統，整體來說，對於硬體客戶的這樣相隔平台轉換的差距並不是很大。

提問：據瞭解愛思強90%的市場是在亞洲地區，對於中國市場的發展，如何看待，現在對中國，如果在技術在給中國LED綜合一些考慮呢？

愛思強：那對於H1公司來說，我們並不會對任何一個市場有所歧視，不論是北美市場，歐洲市場，和中國市場，那我們都會根據客戶的需要提供同樣品質的服務，也就是說在客戶增長的同時，我們會同時增長相應的包括技術支援，人員的支援，提供對於北美和歐洲是同樣水準的服務，這是我們一貫的標準。

那大家知道H1現在我們目前只有在上海有據點，包括了銷售，售後，以及相關的服務，可能大家也聽到H1在今年之內，會決定在中國其他市場設立據點，包括在北方市場，南方市場，我們都可以設立據點，來滿足客戶的需求，來就近服務于客戶。

提問：我還有一個問題，就是LED在全球炒的非常熱，現在發展其實非常有序，剛才你也解決了，愛思強在OLED有一定的投入，您在這方面，投入主要是哪一快，OLED這個市場處理的？
    
愛思強：那目前您知道H1主要是做LED，是成機有形原子的設備，目前我們H1設備是有別於目前主流的一些有機原子設備，那大家知道現在設備主要是以真花台，目前H1也是運用一些成機技術，來達到一些更好的成機目的，目前我們通過一些專利的合作，目前和飛利浦，包括歐式朗，以及一些德國的一些廠商合作，來達到相關的產品。
    
這里不想詳細介紹技術的細節，但是H1公司是以量產設備為住的公司，塑膠目前還是在研發階段，相關設備，因為OLED還不是市場主流，那最終還是將我們的設備發展到一個大產能的一個量產設備，作為一個目標。那大家知道OLED除了目前最主要的一些顯示幕的運用以外，比如說新型的感測器，新型的太陽能電池，新型的顯示器，都可以用到OLED，所以OLED是H1非常重點的一個發展方向。
   
提問：你好，我有兩個問題，目前就是一些國家和地區他們也正在自主的研發和生產，MOCVD這樣的設備，那麼估計明年可能就在市場上推出了，面對這一些本土化的MOCVD，我們愛思強是否有一些新的戰略調整？

第二個問題，目前創新是很多企業所關心的問題，然後愛思強生產MOCVD的技術，我想瞭解MOCVD，愛思強是如何維護自己的一些專利的？

愛思強：首先來說，我們相對於這些市場的MOCVD，H1有更高的產能，有更加的工業水準。不說什麼戰略，明年你就會看到事實會證明一些問題。那由於H1是設備的公司，所以我們很多專利都是基於設備的，每當我們推出一代新的設備，比如說今年我們推出了更大尺寸的設備，都會有很多相關專利的註冊，那相關專利的註冊的目的，是作為我們業務的一個武器，去擊退對手，當然我們的競爭對手，包括你說的一些本地產能的MOCVD，將運到相關的關鍵技術，我們自己武器可以去進行一些戰略，包括銷售上策略的一些考量。

就是說專利的目的，每當我們看到有一些競爭對手在複製H1的一些技術設施，將是很大的風險，我覺得他們的本身的風險，那麼在特定的時候，H1將利用這些武器去打制他，他將承受非常大的一些經濟損失。

提問：現在中國市場上，有幾家廠商是有非常大的訂單，但是呢，就是他們的資料，表面上的資料，愛思強訂單的那個份額不大，而且是比較小，我想請問一下，我們很多媒體都是新來的，他們對我們這一塊沒什麼資料，我想從你們愛思強的角度來看，你們為何對這個不做任何解釋，那其中的資料，他們到底能夠真正的，隨著市場的發展，他們可能發現以後，兩三年以後，這個市場上，根本沒有那麼大，他們可能這個設備，所以說愛思強這邊對這個有什麼看法？
    
愛思強：那他先回答你第二個問題，從H1角度來說，H1有比較好的庫存管理，包括一些供應鏈管理的手段，那我們公司的財務體系跟其他的公司不大一樣，我們只是在收到運用證以後，才作為訂單，那每個公司可能他簽了訂單，就作為他們的生產，進行生產的流程，我們只有在真正收到客戶的錢的時候，才作為相關的（生產），所以說在這方面來說，不可能在不付錢的前提下進行訂單的生產，所以說在這方面我們有很好的經驗，包括在2003年，2004年我們也有相關的經驗，可以靈活的去控制公司的成本，使公司可以繼續進行下去。

除了H1有一些技術之外，我們有很好的空間管理，包括銷售管理，一些內部的財務控制，回到剛剛另外一位元的問題，一些公司只是複製我們的技術，他並不會成功，因為他沒有相關的一些經驗去控制，適應整個半導體這個行業的高峰和低峰，這樣他會面臨很大的一個風險，導致他無法維持經營。您剛剛講到，我們可能在訂單中占的比例不高，但是他的意見是說，除了你要看機台台數以外，還要通過單台的產能去考量，包括產品的品質去考量這個問題。那至今為止，H1整個技術，包括一些在MOCVD的經驗來說，在世界還是占一個第一的這個地位。
    
提問：我是否以為主要是兩點，一個是你們的財務方面，就是說你們的公司，你們德國公司本身的那種嚴謹性，只有拿到第一批的訂單的錢，才把它納入你們的資料，第二個你們的芯片，雖然說量數不大，但是他的產能卻很大。
    
愛思強：您說的沒錯，第一個就是我們財務體系的一個運作，第二個就是我們產能比較大，客戶可能做相應的調整。

提問：我有兩個問題，第一個您未來三年，MOCVD設備的主流，到底是多少電機的主流，目前有些企業，都是68片機，對此您是怎麼判斷這個問題？

愛思強：那剛剛講到了，當然數量是一個指標以外，那我們還要考慮到其他的問題，時間，第二個是生產產品的品質，設備的嫁動率是多少？這是一個問題，綜合考慮來看，單組的產能  。那雖然我們公司對於產品設計是有一個兩年的計畫，除了我們本身科研的能力的限制之外，還會根據市場的需求，來對相關產品進行推廣。
 

提問：據我瞭解新納米孔他在中國市場佔有率是有很大的提升，愛思強是不是有這方面的擔心，納米孔在這方面會超過愛思強？還有一個問題，有個觀點是這樣的，愛思強和您的競爭對手，是不是有某種默契，就是為了不提高產能，就是為了佔有市場。

愛思強：那先回答你第二個問題，愛思強和我們的競爭對手沒有任何接觸，包括銷售的成本上沒有任何的接觸，沒有任何的協議，也沒有任何的技術合作，第二個來說，在這麼大的一個市場，不論是半導體市場也好，其他的市場也好，最起碼是要兩個供應商，這樣無論是對於我們的供應商來說，對於客戶來說，多是一個非常好的競爭環境，大家可以互相促進，互相提高。他很高興這種情況持續下去，雖然有兩家供應商，但是我有更好的產品，更好的策略，更好的服務，對於客戶。

提問：我不知道您的競爭對手新出來的K46I，他們那輪子是平的，據他們介紹，要停下來清洗，他們都是那種的，你們是這樣子的嗎？
    
愛思強：您知道我們現在最新推出了G5的設備，也是不需要去維護和清洗，在這點上，就是我剛剛提的自動化程度，可以進行競爭。我再補充一點，他剛剛講的自動化程度的意思，目前H1包括MOCVD的一個發展的方向，您知道我們公司除了在德國有MOCVD工廠以外，在美國我們還有半導體的工廠，目前我們除了在公司內部進行相關資源的調配以外，包括我們和其他半導體的，也就是說傳統的IC的供應商進行合作，大家知道IC的晶片的複雜程度，要比LED高很多，目前我們持續在跟他們進行合作，進行相關的產品開發，剛才您說的自動化程度相比，可能在前一代產品上，我們有一些落後，那目前來說，是完全可以匹敵的狀態。
    
提問：作為LED產業的領頭羊，我想就產業的發展來說，以後的LED這個技術，這一塊來說，會走向什麼，哪一種材料為主的嗎？或者其他什麼樣的結構，你們是否會針對這一塊做一些什麼樣的嘗試？
    
愛思強：那大家知道，儒家英靈材料是一個產生的材料，而且目前我們很清楚這些化合物材料的發光原理，將來的一個趨勢，我們將導入一些有機原子的成機，那有機原子的成機的好處是說，目前來說，都是平面，之後我們可以製作出一些柔性的機版，進行光碟機的驅杆的相關方面的研究。那如果各位對相關的產品有興趣的話，可以到一些科學家的一些資料過去查那這些書，馬可教授的名字，我們可以看到很多新的資料，包括新的技術方向，他也說，他有新的，都會到那個網站上去。
    
提問：剛剛聽到你說愛思強的技術和策略市場很好，但是我想沒有問題就是最大的問題，所以你們愛思強現在最關心的問題是什麼？

愛思強：那最大的問題是，雖然現在整個市場很火爆，那上升的趨勢也很快，那如何使H1在這樣的一個形勢下，與相關供應商，相關的客戶，保持互動，使整個市場保持在一個比較穩定的狀態下，也就是說不是直上直下，這樣的狀態是H1要考慮的一個重點。那雖然目前我們有說到，整個公司的供應狀況還不錯，那是基於目前人力範圍的一個事實，但是當公司發展之後，如何在市場上招到同樣優秀的人才，包括剛畢業的大學生，優秀人才是一個非常重要的問題。那這是目前比較大的問題，就是如何在外面的市場，獲得更好的一些新鮮血液。他剛剛說到，大家馬克他是我們公司的副總裁以外，他還是亞盛工大的教授，他除了做本職工作以外，還是觀察哪些可以用的人，那麼他要招進我們的公司，這也是考慮的一個重要的問題。

主持人：感謝愛思強公司給我們所有的解答，也感謝翻譯，感謝各位媒體，我們採訪到此結束！