主持人：現在我想請李先生介紹一下他們的公司，給我們簡單介紹一下。

李先生：謝謝很榮幸，藍寶公司大家都知道吧，藍寶是做晶片的。其實我現在還有另外兩個公司，一個就是榮耀光電材料有限公司在揚州，所以應該所謂的補貼政策，應該說我們是第一家。另外一個公司可能大家可能不太知道，目前主要做MOCVD，大約情況就這些。

主持人：下面我們就把話筒交給媒體朋友，希望大家積極的提問。

提問：李總，您好，我想請問你們是，目前公司生產設備有多少台，年產能是什麼樣狀態？還有年銷售額、市場佔有率，光效能夠做到多大？您貴公司晶片價格跟外國進口晶片價格有差距嗎？

第二個問題是我們知道，上游人才的流動性很大，藍寶的人才狀況是如何？

第三個問題是，很多LED企業都在做整合，藍寶有沒有這方面計畫？

李先生：我從後面從前面回答，我們藍寶也在做工程，藍寶下面有兩家公司，但是不是一個公司，是各自獨立的公司，藍寶本身來講不會做垂直整合，往上游整合，往裝備上整合。所以說藍寶光電、榮耀光電全力以赴專著做晶片。

第二個關於人才流動，確實我們最近還流失了不少技術骨幹，這也沒什麼。全中國的LED發達了，其實也是我們最終的目的，但是我們企業應該還是有一些非常好的員工，包括管理方面的、銷售方面的，包括技術方面的。應該不至於影響到我們企業的正常發展。

另外一個關於我們的發光效果，我們去年承擔了上海市的項目，驗收結果是103流明每瓦是去年11月份的結果，今年863專案就是吳主任這邊組織的863專案結果怎麼樣還沒出來，但是我們相信應該比這個好，但是好也不會超過110—115流明也超不過，我估計在103—115之間吧。剛才你提到機器有多少台，每個月都在變，所以也不好說有多少台，銷售額也比較難講吧，而且我們不是上市公司好像也需要透露這方面資訊。

提問：那你們晶片價格方面跟國外有什麼差距？

李先生：國外是指兩岸三地還是指？

提問：高端的那些，巨頭。像科銳之類的。

李先生：我們知道科銳晶片賣多少，我們追科銳也追不上，基本上我們追上台湾那已經不錯了，但是起碼也有5%到10%的價差吧。

提問：是跟科銳嗎？

李先生：愛思強吧。如果說我跟李秉傑先生的價格差10%的話，晶片的毛利率應該36%左右吧，意思就是說我的毛利率最多做到25%到30%，但是3I應該毛利率做到40%吧，所以也想參觀一下參考參考他們。

提問：我知道您有一家公司是做MOCVD設備的，我想問您一下目前有多少企業做MOCVD設備，國內生產MOCVD設備還存在哪些困難？而且這方面針對中小企業國家有什麼樣的支援？還有您預測一下中國MOCVD國產化需要多長時間？

李先生：你說的有幾家做？據我所知東莞的兆興，半導體所，應該是兩家已經有所謂的樣機在做吧。在十五期間應該還有48所，但是目前48所沒有做。十一五期間是半導體所，加上一個青島傑森，兆興應該沒有暫時沒有國家支持。想做的包括北方一電子今天也在做報告，上海還有中威半導體，聯想能源，應該是這幾家公司可能在台面上。台面下估計還不止，估計想做的人還不少。你提第二個問題是什麼？

提問：生產MOCVD國家有什麼支持？

李先生：國家應該十五期間就有支持了，支持了兩家公司，那時候48所做了6點幾，十一五支持了三家。國家認為產業化不是太順，所以說十一五後期沒有支持，十二五應該更大支持但是現在還沒講。

你另外一個問題這個跟補貼沒關係，而且那個一千萬所謂補貼也不是中央政府補貼，這個一千萬是地方政府想出來的，希望你去投資的這種行為。你說難度，這個難度就不是一個小時能夠講得完了，很難。如果說很簡單，那就可能做的人很多。

提問：您能不能分析一下最大的困難是什麼？

李先生：最大的困難需要有一個人敢於承擔責任，敢於排版。因為MOCVD是一個設備涉及到總設計、定型、定性、機電都是整合在一起大工程，像衛星一樣。所以說做裝備，如果光做裝備憑一個人沒問題，然後如果說是工藝來講也可以有很偉大的做外延的人，但是外延人聽裝備，或者裝備的人聽外延，那就是雞同鴨講，兩個人永遠講不到一塊，所以我認為這是一個最大的問題從管理上。

第二個問題如果你設備公司做一個裝備不難，跟下面造價分析就簡單多了。但是問題關鍵是誰給你做工藝驗證這是個最大問題。打個比方很多廠願意把機器非得提供給我讓我給他做工藝，那我現在問這個問題是，我花了很大力氣把你工藝做出來了，然後你把機器賣給我競爭對手，我能拿到什麼好處？所以說永遠造不出MOCVD，因為沒有一個公司願意去做供應。

但是當然如果說我藍寶很大，相當於日亞一樣，他願意做這個事，你幫我做工藝我我幫你做設備，但是十年之內我不賣給你，但是藍寶不夠大，沒有一個設備廠說好你幫我開發工藝，我十年只賣給你藍寶不賣給別人，不行吧。

提問：剛剛這位元他提到藍寶價格上的差距，我想問一下藍寶相對國內產品它的競爭優勢在哪里？

李先生：藍寶我不想講藍寶，因為我是藍寶總經理。我現在問一個問題國內所有晶片廠家競爭優勢在哪里？我認為沒有。因為十台MOCVD跟三十台MOCVD有什麼差別嗎？只不過說你比我多點錢而已。但是三十年五十年以後MOCVD淘汰了過期了，你的優勢就變成包袱了。所以我認為現在晶片廠家投資能不能投資，可以但是搞了半天沒有人們營收。所以我們認為國內廠家的所有的晶片廠家並沒有什麼明顯優勢，我們說為什麼說我們價格比晶電低，其實我們做的東西不比晶電差，只是我的名氣沒它大，不是說它是上市公司我不是上市公司，它是台資產我是中資產。

你說TCL創維做的電視機3300嗎？不會吧，這個標籤競價你能看得出來哪個是哪個看不出來吧，我的晶片給你你也看不出來，為什麼我要比它賣便宜十塊錢，這就是品牌。講到燈也是一樣，飛利浦燈就是賣的比你便宜，其實都是你做的。所以我覺得你問我們公司優勢在哪里？應該問我們全中國的LED晶片在哪里？當然我現在可以說如果我自己的MOCVD可以做出來，那就沒有是人是我的競爭對手，當然我有可能失敗。

提問：李總，我有兩個問題，第一個您剛才提到的晶片並沒有多大優勢，那麼現在晶片，您覺得您如何提高自己的晶片功能。第二個問題剛才提到MOCVD設備，您覺得未來設備發展方向是怎麼樣的？藍寶在設備商有沒有新的研究和或者說進展？

李先生：國產化我自己的因素我自己個人看法，現在再去看將來的國產化這個因素，我認為在一到兩年或者三年時間，國外這些大公司，今天說的這些大公司，不會再做晶片。你們有看到國外大公司有幾百台外延爐嗎？沒有吧，為什麼？他們沒看到三年五年以後我們有很大需求嗎？為什麼他們不去投資LED的裝備，沒有人聽說科銳買了一百台MOCVD，這麼好的價格這麼好的利潤為什麼不買？因為它最終做不過中國人，所以他們不做，他們現在做的是品牌。也就是說將來不做這些，但是賣出去最多的用戶，我媽媽買的燈泡是科銳的，我媽媽買的燈泡是奧斯朗的，所以我認為三年以後奧斯朗都不做燈了，也不做晶片了，誰做？我認為我們的李秉傑先生是全世界最大的晶片代工廠，他的目標就是我制定代工價，制定利益分成，代工給我10%的毛利率，這就是所位的格局。大的公司做什麼？那就是他們吃一點，所以所謂的國產化也好，我們現在競爭對手是誰？其實競爭對手就是我們自己，我們跟奧斯朗是同一個檔次的嗎？

再打個比方，我們的所有的Iphone，是誰做的？全部是大陸做的，你說我們大陸做的Iphone就跟美國蘋果競爭嗎？那就根本不是一個檔次的問題，一個是老子一個是兒子怎麼競爭呢？理論上我們晶片廠家最終就是國內廠家的競爭，誰的成本低你就拿到代工單，你拿到代工單你就吃它一口，對不對？誰將來大賣場裏面不可能有一千家品牌，十家最多了，數一數，我們國內有幾個品牌能夠擠進去？所以我認為最終不是我們國產化率的問題，全世界都是中國做的，但是問題的關鍵我們享受的利潤是多少，哪里享受利潤是個問題。所以這個是我認為三年以後，國外做品牌不做晶片了，我們的李秉傑應該是全世界最大的代工廠，ok，奧斯朗這些都是他做的，我們可以做的就是跟國內企業做晶片，百分之百都是我們的。

提問：LED技術發展方向，還有藍寶現在整個進程？

李先生：這個今天應該現在是H1的副總應該會講他的MOCVD，我講我的MOCVD，這裏可能是一個觀念上的互補。現在目前國外公司，包括美國印才，昨天下午你們可能沒去，所以我認為他們用他的最強的產品跟我們競爭。

這裏面我認為就相當於一個大師傅燒菜，一個大師傅一個小時燒兩道菜，這是一個一氣呵成的過程，全世界最大的外焰也是日亞做的，沒有說日亞放了四台外焰，這裏一個那裏一個，不對。所以很難想像我原來一個大菜師傅做，現在找四個大菜師傅做效益就提高了，沒有吧。一道菜四個人分開燒，我不認為燒出來的味道比一個人燒出來，我講一個簡單比喻，就是他們現在都有問題，我不認為解決了外延爐的根本問題，我認為外延爐的根本問題還是設計跟單天產能問題。

就是說你每一次能夠產多少，而且這個外延爐設計必須突破現在的設計，因為這個外延爐設計已經發展了三十年，已經沒前途了，我個人認為沒有前途了。這個H1相同，當然H1當然要守住他的陣地，不能說不好使把四台機器集在一起，原來我是50片，現在湊在一起是200片。不好意思你用4個人做200片，還是50片，沒有增加，只是個數字遊戲而已。然後再加個什麼自動機器手弄一弄，那說不定速度會快一點，但是你是帶附加成本。就像我今天開發講，就相當於你做外賣，原來起自行車，現在換了一部BMW，但是你的生意還是一樣的，你做出來東西還是一千塊錢一個，不能說你用一個自動機就可以賣1200塊錢。沒有，當然做自動機很好，我覺得中國人做不過它。但是中國的女孩子很便宜2000幾百塊錢就可以，我幹嘛花150萬美金買一個自動手臂代替我們的員工，對吧？我們還可以解決勞動力的問題。

這是一個比較複雜的問題，一下子說不清楚，當然總的來說你的成本越來越低，做的價格越來越便宜，如果你的設備越來越複雜，自動化程度越來越高，是不是划算，這還取決於你。因為你做外賣你買一台BMW你永遠虧本。當然趕部摩托車肯定是好的。

提問：藍寶現在設備這塊有什麼樣的？

李先生：今天這次會應該是我們第一次對外宣佈，藍寶有一個部門做裝備，而且這個部門已經成立了一個公司，而且有一台設備，這台設備已經完成了全部準備工作，也就是說現在我們已經有了自己這一台外延爐在調試工藝，當然工藝調試完了，做飛機一樣，先自己飛一飛，能不能飛了一下掉下來，所以我們希望明年半導體照明論壇的時候，我們能把自己第一代A380的外延爐給大家看，那就是最核心的一件事情。

提問：李總，您好，大家都講到MOCVD，我這裏有點問題，世界照明市場剛剛啟動，但是國內的企業都紛紛投資，掀起了一股投資熱，剛才你說的MOCVD現階段有一定的市場容量，如果超過這個容量就會過剩，您怎麼看？

李先生：不是超過容量過剩，現在已經過剩了，大家不要說出去，不然我的晶片漲不了價。原材料在漲價，晶片某種意義上馬上就可能會供不應求，這個不是跟做不做MOCVD兩碼事，關鍵目的就是，你的需求有沒有按照你的預期在成長？給你舉個例子，LED電視機是大家認為炒的最熱的，講的最多的。我請問你一個問題，國內哪家晶片廠家做的產品用到電視機裏面去了，沒有，包括我也沒有。那意思這個市場根本沒有。

第二個國外晶片，現在大賣場裏面電視機，最公賣出去多少台電視機？給你舉個例子，美國失業率9.5%，所有的房子30%的房子已經資不抵債了，他會買一台LED電視機在家裏嗎？不可能，國內的房地產打壓打壓那麼凶，大家都不買房子了，不買房子請問誰買電視機啊？也就是說，剛性需求沒有上來。當然前期有一個很大需求，不好意思那都在鋪貨，全中國有多少LED啊？三百萬部分跑不掉吧，現在回過來一家做LED的企業他現在員工全部開出了，我現在可以告訴你LEDTV廠現在員工全部開初了。

現在新增的產能，因為把電視機賣掉形成了一個持續穩定的需求，但是這一條比較樂觀的地方，現在的電視機廠他一些LED已經賣出去了，所以我認為滲透率不是30%而是100%的問題。因為中國人買電視機，問這個電視機是新款還是老款，所以那個銷售員跟你說這個LED是新款的，有什麼好嗎？看是看不出來，省點電就是這種結果。

但是我現在不想趕那種時髦的，不好意思三個月前我剛買了一台電視機，不是LED的，因為不是LED的可以買大一點。30寸的LED很值錢，電視機可以買40寸的，所以我覺得40寸比較好。但是明年可能你看不到不是LED的電視，那是因為電視機場沒辦法，只能做。所以這塊需求明年還會增長，但是究竟能不能把我們增長的產能全部吃掉，取決於半導體照明起來，但是如果半導體照明不起來，那我告訴你供不應求不是大概的事情，是肯定的事情。

提問：還有一個問題，國內顯示幕企業，就是國產MOCVD會不會提高，我們想瞭解一下藍光在顯示幕市場怎麼樣？

李先生：我們不做顯示幕，因為目前我們產能還比較小，應該說顯示幕市場不是我們的市場，所以我沒法回答你的問題。

提問：藍寶明年什麼規劃？

李先生：規劃我只能講公開的，沒公開的不能講。藍寶目前沒有什麼大規劃，因為我們主要投資放在榮耀，因為榮耀政府已經公告了，我講的是公告。裝的進度，我剛才也講了對我們自己整個市場瞭解，也包括我們自己在外延爐上面的進展，所以說有很大的不確定因素，其他方面，好像沒有公開的就不能說了。

還不到安徽投資？安徽有沒有投資，安徽網站上可以查一下，好像做MOCVD什麼講的，好的這就相當於今天買兩台MOCVD一樣，聽一聽就好了，不要當真。

提問：網上有說去年五月在成都投資？

李先生：成都應該可能主要是應用，我們晶片應該過去了。

提問：您剛才說您的產品定位，咱們今後藍寶產品主要市場定位在哪里？還有一個問題您認為未來三年，主流設備是多少片？

李先生：我們的定位還是半導體照明，因為半導體照明還是追求高效低成本，如果你能夠做下半導體照明，其實顯示幕所有應用都能做，因為它滿足高效，高投放低衰減，顯示幕高投放，如果你舉一些電子產品背光燈越小越好，所以我們應該還是定位在半導體照明，為我們主要的市場。你說的幾片g為主流，當然一千片g最好了，你這個可以問題問我第一台機器是幾片g就好了。我們A380是68片g，當然定位稍微比人家高一點，其實我們在設計或者規劃，反正這裏沒老外，68片g只是引蛇出洞，看看老外還有啥動靜，其實我們真正推到市場主流產品應該是68+，至於加多少，取決於我們這些國外大哥怎麼回應我們這些國產機器。

提問：您好，李總，我想請問一下LED這塊，有沒有準備上市的計畫？

李先生：有這個計畫吧，但是現在華山一條路，大家都往這條路走，不瞞你說我們公司也有一個投資部在搞上市的事情，應該希望我們也有個計畫，能夠在一兩年之內，在資本市場上面能夠融資點錢。有計劃，但是先做著吧。但應該說你看我的公司名字還不是股份有限公司，所以說我還沒股改，還有一段時間。

主持人：那今天我們的採訪就到此為止，謝謝大家！