受訪嘉賓：杭州中為光電董事長張九六
專訪時間：14號下午16：00-16：40   
專訪地點：深圳會展中心5層中廳玻璃廳

提問：LED檢測產品市場目前的銷售情況如何？

張九六：銷售增長迅速：按照國家半導體照明工程及產業聯盟的統計預測，LED檢測產品市場的銷售情形在2010年同比去年增長64.5%；在線檢測設備的市場增長率將達到56.3%。這個數據表現出來是值得嘉許的，體現了中國LED市場在世界領域中的成長與他的重要性。排除進口一線LED企業之外，中高端與中端的LED製造廠家越來越願意採用而且信賴著國內較具有知名度的檢測產品，而不是一昧的去調查國外LED製造商所使用的檢測設備品牌，市場應用越來越廣泛，目前需要的檢測產品越來越多樣化；而我們需要注意的應該是實際用戶真正的需求在哪裡？該怎樣讓客戶買得安心！

提問：國內LED測量領域發展情況如何？

張九六：首先，LED行業發展對檢測技術提出了越來越高的要求，中國是世界LED封裝和芯片生產量較集中的國家，而針對LED的檢測要求也不斷提高；作為眾多LED檢測產品的企業之一，如何將自我的測量領域推向更完整、更多元化的境界；那就必須要有前瞻性的思維來看市場整體未來性。

其實，我們越來越關注未來的照明和電源的實際市場，在今後的LED應用領域中；應該會有更多的高功率模組應用和集成式的LED封裝產品，這些幾乎可以說是目前的主流，我們也很極力的在研發更高功率的LED輸出與檢測。

很短的時間之內會誕生出真正整廠規劃LED檢測相關的佼佼者。所以我認為現今的國產LED測量企業沒有人能做到完整且全系列的規劃以及生產的實際投入；因為那是必須要付出相當的時間與代價才能蒐集然後做到，目前大多數廠家只是公司某一些產品推行的時間較早，進而變成較主流的檢測設備之一，而不是從頭到尾都可以為用戶規劃最佳化的完整生產線。但我們相信在很短的時間之內會誕生出真正整廠規劃LED檢測相關的佼佼者，來提供LED市場上最有價值與競爭力的廠家。當然；那不一定是中為，也很有可能會是中為！

提問：有沒有針對國產芯片的檢測設備？接下來會不會在這方面著重研發？

張九六：上游芯片的檢測設備我們將很快發佈。現階段的國產芯片生產廠家大多使用進口的芯片檢測設備，而中為在早期就已經籌劃開發更適合目前現階段芯片生產、測試相關的檢測設備，我們也相信在很短的時間之內；中為光電會對外正式發佈上游芯片檢測系列產品。

提問：貴公司近期主要市場推廣的賣點產品有哪些？

張九六：呵呵…說出來也希望大家不要笑話！其實杭州中為光電的檢測設備涵蓋量稍微廣泛，從實驗室裡的標準測試再到封裝時所用到的生產、品保檢測設備，然後到應用中的燈具在線檢測設備應該…或許算的上是市場上的領先企業之一。這麼多產品當中我們最關注的產品不外乎有燈具照明產品的在線檢測設備、再來是自動化檢測設備、才到燈具照明檢測與實驗室的產品。

（下面5個產品的內容可有選擇的講解）：

1.    全自動大功率LED分光機（X5），是目前國內唯一擁有知識產權的產品，在國內處於領先地位。具有先進的技術及穩定的輸送傳動結構，搭配使用本公司自主研發的測試儀器，使機台測試結果更加準確快速。料管自動送料，高精度傳動機構大功率LED送至各站進行光電測試後，再將大功率LED按照測試結果通過分類機構分送至各個料管內。此外，本設備採用了320×240智能液晶觸摸式顯示屏，及時監控機台狀態，紅綠黃三色警示燈及蜂鳴器可提示作業人員機台的運行情況，操作方便，性能穩定。

2.    全自動SMD LED分光機（X7），針對不同的型號SMD，其產能在10K-18K之間。是中為光電全新研發及製作的全自動SMD LED檢測分類機，其技術緊跟日本，產品性能超越台灣同類機型，在國內處於領先地位。先進的技術及穩定的輸送傳動結構，搭配使用本公司自主研發的測試儀器，機台測試結果準確快速。圓形振動盤、平行振動軌道送料（其為日本原裝進口）、再由進口凸輪機構貼片送至各站進行光電測試後，再將SMD LED依測試結果，通過分類機構分送至各個料盒內。採用PLC及智能液晶觸摸式顯示屏，及時準確監控機台狀態，紅綠黃三色警示燈及蜂鳴器可提示作業人員機台的運行情況，速度快、性能穩定。

3.    SMD LED全自動高速分光機（FH7），除了具有X7的所有功能以外，分BIN速度達到了9K-30K。

4.    全自動SMD LED包裝機（X8），針對不同的型號SMD，其產能在16K-28K之間。其技術超越台灣同類產品，在國內處於領先地位。其控制部分採用PLC、智能液晶觸摸式顯示屏，能夠及時監控機台狀態，紅綠黃三色警示燈及蜂鳴器可提示作業人員機台的運行情況。通過圓形振動盤與平行振動軌道送料（其為日本原裝進口），再由進口凸輪將貼片材料送至各站進行電性測試、極性測試，檢測後再將貼片材料按同一方向依序送進卷帶內包裝完畢。此外，本設備配加日本原裝視覺判別系統以檢知材料的外觀及裝帶位置，可更加確保機台包裝質量，其主體的機械和電子部件採用進口，性能穩定。

5.    LED自動貼片機（T5），它是中為光電進入LED封裝行業測試和生產設備後，為LED照明行業推出全新的生產設備，該設備針對SMD LED照明燈具所開發的一款專用全自動貼片機。可生產最大貼片長度達1200mm。解決了通用貼片機貼片長度不夠的問題。客戶如有特殊需要，貼片長度可獨立擴展到2400mm以上。該機也可適用於「大尺寸顯示屏」等產品的貼片作業。

提問：請問您是怎樣看待中國LED市場？

張九六：對您提的這個問題，我們可以有一個形象比喻，LED市場就像一塊蛋糕，這塊蛋糕很大，很香，但是吃的人都很多，而且有的人已經拿好了盤子、刀，馬上就可以吃了；而有些人或許還在找盤子在哪裡。

或許和大家想像的一樣，中國的LED市場前景非常廣闊，但也困境重重。在這巨大的發展背景之下，很多其他的商家都陸陸續續踏入LED行業，惡性競爭尤其價格戰應該是目前LED企業面臨最大的問題。很多新興的LED企業想要生存，就必須得加入這個價格戰局，打個比方來講好了：現在的柔性軟燈條；2009年的價格平均在每米65元，而今年就掉到了每米25元的市場低價，降幅超過了50%。LED生產企業雖多；但角逐前線的商家卻很有限，這種不斷壓縮利潤空間、不斷降低製造成本的情況之下，在一定的程度上嚴重的阻擋了企業的新技術開發與新的設計構想。

與國外同行相比，有差距但正在趕超。從技術層面來看：與國外的同行相比，我國半導體照明產業和技術取得顯著進步，半導體行業雖然起步較晚，但是經過近兩年政府大力支持及業界共同努力，與國外的差距已經縮小，並且初步形成了從上游材料、中游芯片製備、下游器件封裝及集成應用的比較完整的研發與產業體系，進入快速發展階段。具體來說，上游材料及芯片製備方面跟與國外相比還是有一個比較大的差距，核心的技術、裝備還沒有完全掌握；但是在下游器件及集成應用方面，我們已經達到甚至部分超過了國外的同行。聚集到檢測設備行業，經過近三年的快速發展，我國的檢測設備行業，已經達到了國際水平。

從國家戰略層面來看，LED行業是新興支持產業：我國是半導體照明關鍵原材料資源大國，能夠保障產業的可持續發展。半導體照明產業投資強度與風險遠低於微電子產業，具有技術勞動密集型的特點，適合中國國情，能夠大規模就業。

總的來說，中國LED市場在政府及業界的推動下，已經開始進入快速成長的階段。雖然，從技術、資本、市場、人才、產學研結合等方面，還存在不少的問題需要解決，但這些都將是LED市場成長過程中的插曲，LED市場總體向上的趨勢已經越來越明顯。

提問：貴公司接下來會有什麼樣的舉措和市場目標？

張九六：對於這個問題，我想概括來說，就是繼續專注於目標市場、繼續發揮自身研發優勢，在市場業績面前，不迷失自我，做好自己，同時引領檢測行業的發展。

中為光電將繼續「專注於半導體照明，為產業鏈提供最完整的解決方案和裝備」。目前，我司在LED實驗室檢測設備已經處於市場領先地位。國內的知名廠家及檢測機構，幾乎都在使用我們的產品。而在線檢測設備與實驗室檢測設備的關聯度比較高，我們已經將實驗室檢測設備的穩定性、高精度等特點，轉化為我們在線檢測設備的產品優勢。

繼續發揮發揮技術研發創新優勢：2009年，中為與北京大學光電系達成戰略合作，建立「北京大學—中為光電半導體照明測試中心」及「杭州北大中為半導體照明測試與生產裝備研究所」，在光電領域進行深入的研究。接下來，我們將繼續利用這兩個平台，發揮技術研發創新優勢，為LED檢測提供了一流的設備支持。

提問：請您談一談對LED照明領域發展狀況的看法？

張九六：這個是我們當前LED行業的熱門問題，我談談個人的看法。概括來講，對於當前的LED照明領域，是「喜憂參半」。喜的是隨著LED行業技術的發展，LED照明領域已經啟動，憂的是當前LED市場的混亂現狀。

現階段LED照明企業，大都處於成長期：市場上LED企業很多，大家都在抓住LED行業大發展的機會，努力提升企業的實力。市場上領導企業的號召力的實力還是稍顯不足。

LED處於市場導入期，LED知識普及力度不足：絕大多數消費者對LED瞭解甚少，對於LED燈具還有響應快、綠色健康、靈活調光等特點教育不足；加上極小部分的「投機」企業，盲目誇大LED燈具的節能效率，不合理的擴大應用範圍，在室內照明領域中的應用也招來不少質疑之聲。

價格、質量是影響LED照明產品普及主要因素：制約我國半導體產業的最主要因素不僅僅是企業規模，更是自主專利技術、工藝管理、品牌建設、創新設計以及人才培養等因素。另外，如何提高產品性能，保證產品可靠性，是所有LED光源燈具企業需要面對和解決的首要問題，通過開展系統的測試，從檢測上解決這個問題。另外，LED產品價格高昂，與普通光源在價格競爭上顯得很被動。

LED照明領域機遇千載難逢：隨著2012年的到來，包括我國在內的世界各主要經濟體都將禁止白熾燈的生產、銷售，這也為LED進入家庭照明創造了條件，希望我國從事半導體照明的同仁能夠抓住這一千載難逢的機會，努力提高LED性能，降低LED的成本，為半導體照明早日進入家庭貢獻一份力量。

具體到檢測行業，精良的檢測裝備對LED行業至關重要：可以與國際公認的檢測機構進行測試對比，以提高我國半導體照明產品質量、測試能力和權威性，使我國半導體照明產業真正與國際接軌。中為光電正在為實現這個目標，進行著不懈的努力。

提問：現階段LED產品成本非常高，但對企業未來發展而言控制產品成本十分重要，貴公司對降低產品成本有哪些重要舉措？

張九六：我們這位朋友已經關注到了，成本降低對於LED市場啟動的重要性，對於這一點，我很認同。關於成本如何降低，我談以下幾點看法。

現階段LED產品市場推廣中，價格及成本是最大障礙。要使LED下降到與現有燈具的競爭價格，需要各廠商的共同努力使成本下降。而近期只能是在LED技術不斷成熟、發光效率不斷提高的前提下，通過LED的壽命優勢、節能優勢來彌補燈具上的劣勢。

設備降低成本的突破口在技術、效率兩個方面：通過提供了市場上領先的在大功率線補粉設備，提升生產良品率；研製國內領先，達到國際水準的分光機、包裝機，提高客戶的生產效率等等。最終實現降低客戶成品，從而降低市場上LED產品的價格。

在LED應用領域：客戶可以應用我司實驗室檢測產品，對於來料進行檢驗。同時，也可以對現有成品進行「檢測」，通過篩查找到問題的關鍵環節。從用料選材方面，提出嚴格要求，設計出符合市場要求的產品，最大化的減少降低對原料的要求，實現性能與成本之間的平衡。

將來降低成本的舉措：隨著芯片的國產化及LED模組封裝技術的發展，成熟的大功率LED、白光LED、LED芯片、LED模塊以及LED應用產品在線檢測設備指日可待，屆時，LED的成本又會得到一定程度的降低。

提問：介紹下參加此次展會的新品或重點產品？

張九六：非常感謝您對中為公司產品的關注與支持。公司對於本次的半導體照明展覽會也是非常重視，除了進行一級贊助協辦之外，對於展會的產品，也是精心準備，在展會上出現的都是我司目前主打的實力優勢產品。可能很多人對這幾款經典產品已經有所瞭解，在這裡講產品可能會比較的抽象，有機會非常的希望能夠到我們展台上來參觀體驗，中為光電的展位號是9號館279-284。這裡我就簡單的介紹一下產品。

除了前面提到的近期主推產品：全自動大功率LED分光機（X5）、全自動SMD LED分光機（X7）、全自動SMD LED包裝機（X8）、SMD LED全自動高速分光機（FH7）、LED自動貼片機（T5）之外，還包括光色電綜合測試系統（600）、大功率LED補粉分光一體機（3907D）、高功率手動分光分色系統（3900T）、臥式分佈式光度計（9107）等經典產品。

1.    光色電綜合測試系統（600）：是國內技術最成熟、功能最全、半導體照明企業最經濟實用的測試設備。可配合LED研發測試、LED品質測試、企業定標測試。實現正向電壓，漏電流、顯色指數、光效率等半導體重照明的電學、光學、色學參數的測試。

2.    大功率LED補粉分光一體機（3907D）：是為適應市場需要而開發的一款專門針對大功率LED生產過程中進行顏色控制的生產設備，具有快速實時測試、準備、效率高等優點；

3.    高功率手動分光分色系統（3900T）：是一款採用快速光譜分析系統，針對任何封裝的高功率LED進行光色電分檔的專用的生產線設備，測試速度達到ms量級。通過設置正向電壓，光通量，波長，色溫，X，Y坐標等參數進LED進行自動分檔篩選，使得將同批次管按照光色性能的一致性進行區分，從而提高生產效益。

4.    臥式分佈式光度計（9107）：是對燈具空間光度分佈進行綜合測試的系統，通過調整裝置可實現CIE-γ測量，測試結果可直接作為國際通用的照明設計軟件的輸入數據，符合CIE、IESNA等國際國內標準要求。主要針對的測試燈具為各類室內燈具、道路燈具以及投光燈具的光度性能測試。

提問：企業對未來技術趨勢的判斷？

張九六：我們的朋友都是非常的專業，關於未來技術的趨勢判斷，是我們所有LED業內人士都很關心的問題了。判斷錯了，佈局也就錯了。這就是一招不慎，滿盤皆輸。對於趨勢判斷得太超前，容易成為「先驅」；判斷遲了，就會失去戰機。
我們認為，未來技術突破方面，會在以下幾個方面：

首先，芯片的光效將進一步提高：來自Cree的Mark McClear的指出關於1W LEDs，Cree的XP-G現已突破140lm/W。分Bin、色溫、色坐標點的穩定和控制以及成本降低是在LED道路上的下一個挑戰。150lm/W是一個重要的臨界點指標，達到了這個指標，對於照明市場在光效方面就是一個重大的突破，意味著LED照明產品，從性能上已經滿足了光效的要求。
其次，封裝技術還會有大的發展：從產業的全局看，封裝階段的重要性並不弱於芯片。目前高功率的封裝技術仍有很大提升空間，而且提高速度會比較快。封裝技術的提升，會降低成本，提升生產效率。這是一個必然趨勢。

還有，芯片、核心設備的國產化也是必然。國產化，並不是「山寨化」，而是在技術、製造核心技術、專利的自主創新。只有，在這點得到實現之後，才有可能真正的降低成本。LED照明才會真正的走進千家萬戶。

具體到中為所在的LED檢測行業，未來對於芯片檢測技術的把握、LED模組、大功率LED的分BIN、燈具的在線檢測都會是重要的方向。

提問：眾多企業紛紛上馬LED項目，行業是否會面臨產能過剩的問題？

張九六：哦，這位朋友所提問題提得很有難度，因為關於市場預測很難很難。就像你問我明天的股市是漲還是跌的時候，我只能是很抱歉的回答說，不知道。但是，從長期的階段來看，我個人的意見是不用過於擔心。

最近兩年，國內外確實是上了很多裝備，在未來兩年之內，是會面臨著一個產能爆發的問題。並且，現在的LED市場是由背光源所拉動起來的，背光源市場趨向平衡之後，需求強度會所減弱。所以，就會部分人士就在唱衰LED行業，認為其可以步太陽能及螢光節能燈的後塵。

但是，我不知道大家有沒有注意到，LED作為第四代光源其優勢有多大。簡單的來說，就是從單純白光時代，步入了彩光時代。就像我們當年用的是黑白電視，突然，在你面前擺去一個採用液晶、平板電視一樣，你一定會很興奮。想買並不意味著立即可以買：隨即而來就是一個購買能力的問題。從市場的角度來講，價格就是供求雙方的一個博弈過程，一定會有一個平衡的，這個問題，不用我們大家去擔心，市場這只無形大手會給大家一個滿意的答案的。

綜合以上因素，我的判斷是：LED雖然確實存在著產能過剩的風險，即使存在也是階段性的。即使真的發生了，也是階段性。隨即而來，將會是LED照明領域的全面啟動。

提問：企業未來發展戰略如何定位？

張九六：這位所提問題層面很高，謝謝！我也很願意在這個場合，與各位分享一下中為的中為光電的企業戰略定位。

首先，我們專注於是LED設備行業。這點就像咱們中國堅持改革開放不動搖一樣，是中為人的基本定位。我們中為從LED檢測設備起家，技術能力的優勢也是集中在檢測設備領域，這也是我們之所以堅持、專業的客觀要求。聚焦LED行業，落實「專注於半導體照明，為產業鏈提供最完整的解決方案和裝備」的發展理念。針對上游外延生長和配套產業的實驗室檢測設備以及針對LED芯片、LED封裝（大功率等）、LED模塊、LED應用產品的在線檢測設備將是我司未來的戰略方面。

其次，研發創新、立企之本。LED行業，現在還是處於技術驅動發展時期。就像我們的IT行業操作系統要不斷的升級一樣，LED也是在不斷的發展提高。現有的LED檢測設備，主要針對LED產業鏈的中下游，尤其是LED在線檢測設備僅針對LED芯片封裝，遠遠不能滿足實際檢測需求。目前，LED的技術還是處於快速發展當中，無論是外延材料、芯片的製備還是封裝應用技術，都尚未發展到相對成熟的階段。對於這點中為光電始終堅定不移。
歸結為一句，就是「專注於半導體照明，為產業鏈提供最完整的解決方案和裝備」，為成為一家優秀的LED設備供應商而不懈努力。

提問：企業目前面臨哪些瓶頸？

張九六：呵呵，這個問題提得好啊，也是我們中為人時刻在深思和探求的。從公司成立起，我們就在LED的檢測發展的道路上披荊斬棘，奮勇向前。從公司初創，到發散壯大，再到上規模，創品牌樹形象，我們遇到的問題也是不一樣的。對於我們現在來說，公司上了規模之後，對於我們的市場反應能力提出了考驗、人才儲備問題也是比較的突出。

我們一直認為人才是公司的立業之本。對從我們目前的情況來看，半導體照明技術發展快，涉及行業多，處在多學科交叉的產業邊緣地帶，國內的大學在專業開設方面，還沒有能夠滿足行業發展的要求。國內大學的畢業生，到了公司之後還需要一段時間的培養與成長，這對我們企業的人力資源提出更高的要求。現在，我們與北京大學光電系達成戰略合作，也為徹底解決人才缺口，創造了條件。

市場預測的難度比較大。LED市場發展相當快，影響因素也比較多國際、國內的經濟社會形勢、政府的政策、行業的技術突破等，導致我們對市場的預測比較難以判斷。對於市場工作，中為光電一直非常的重視，以後在這一塊會更加的得到加強，使我們的產品，能夠更好的滿足客戶的需求。

這些問題都是行業及企業發展到一定階段必然為遇到的問題，這些問題在我們與同行交流時，他們也經常有所提到。隨著，LED行業的進步發展及我們的共同努力，都將得到很好的解決。

提問：對地方政府在政策層面有哪些期待？

張九六：從整個國民經濟產業的角度來說，半導體照明是為數不多的逐漸掌握了關鍵核心技術，具有市場需求前景，具備資源能耗低、帶動係數大、就業機會多、綜合效益好等特點，已經是作為國家的戰略性新興產業。

現在，國家對產業的扶持力度是比較大的，這也是09年在金融危機的背景下，LED行業逆市飛揚的原因。我們行業人士都希望政府在支持力度方面，能夠繼續有所表現。

推進產業的標準化工作：標準的高低，往往代表國家在國際上的水平，標準化工作未來恐怕是第一位的，標準制定需要以企業為主體，也要聯合科研和生產單位。做好國家平台與地方平台測試條件對比工作，實現測試方法和標準的統一 。鼓勵企業將產品送到國家級檢測機構進行方位檢測，及時瞭解自身產品性能，針對檢測中的不合格情況，改進設計，嚴格監控產品質量，最張全方位達到標準和使用者的需求。通過檢測數據的發布和積累，建立我國半導體照明企業與產品數據庫，進行半導體照明產業宏觀數據據指標監測跟蹤系統，引導行業良性發展，為政府決策提供支持。

繼續支持企業或檢測機構對於檢測設備的投入：未來幾年，LED產業還將出台一大批重要的相關標準，此外，LED企業的研發能力和產品質量將逐漸成為核心競爭力，新產品開發能力不足、產品質量無法保障的企業將面臨被兼併或淘汰，勢必進一步加劇企業對於實驗室檢測設備的投入。在市場刺激和地方政策的鼓勵下，各類研究機構、第三方檢測實測室和區域性檢測平台對LED實驗室檢測設備的需求量快速增加，成為LED實驗室檢測設備不容忽視的一股力量。

繼續支持封裝技術的發展：從產業的全局看，封裝階段的重要性並不弱於芯片。目前高功率的封裝技術仍有很大提升空間，而且提高速度會比較快。

繼續鼓勵企業的自主創新：在核心技術和專利方面與國外相比差距較大，企業規模太小、技術自主創新能力不強，產學研實質性合作還不夠以及圍繞產業技術創新鏈的合作還不夠緊密等。

繼續改善行業的宏觀環境：目前，政府支持、資金、市場、生產能力等因素正在趨好，產業具有良好的發展環境，希望能發展成支柱產業，在世界上佔有一定地位。為了鼓勵企業投資LED市場，國內的一些地方政府也相當的關注新能源進駐當地，除了推動地方經濟之外，只要有符合能源環保相關條件之下，還有一些相關補貼政策，而且還有提供稅收和水電費的優惠。

以上幾個點，其實也正是目前政府所在傾心打造的。我只是利用這個場合，把政府在推進的工作，又給提了一下。相信有政府的支持，業內人士的共同努力，中國LED行業一定會在世界舞台上，綻放出更加美麗的光芒！