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近年來，LED 照明市場在新興國家的發展非常蓬勃，在歐美與日本等成熟市場有傳統國際品牌佔據席次；中國等高度競爭國家看得到錢但是賺不到錢的情況之下，發展新興市場成為廠商訂定擴展策略的重要一步棋。
俄羅斯總面積一千七百萬平方公里，為全世界幅員最遼闊的國家；人口一億四千三百萬人，世界排名第九；GDP 世界排名第八。在在看來都是照明產品的巨大市場。根據 LEDinside 分析師儲于超估計，2014年俄羅斯照明市場總體份額接近 78 億美金，而 LED 產品應用也不輸世界最先進國家，有 32% 的高市場滲透率，並且預估在 2016 會到達 44%的市場滲透率。不管在總體照明的成長率，以及 LED 的滲透率等等，俄羅斯都是利基市場中最有潛力的區塊。
另外，俄羅斯市場有別於其他新興市場國家。在市場分散度上，俄羅斯有較好的表現，依照 LEDinside 實際走訪及驗證，俄羅斯戶外燈具有百分之 60% 以上是被掌握在特定廠商手中。比較起其他新興市場，像是東南亞，除了國際大品牌如 Philips 與 Panasonic 之外，最大的本土品牌也至多擁有特定領域應用的 30% 市佔率。俄羅斯獨特的市場特色，讓分析師在觀察此市場時，必須靈活應用更多 Model，並加入更多變數，已取得客觀且高信賴度的市場資訊。
根據 LEDinisde 分析師的觀察，整個俄羅斯 LED 照明市場的關鍵要素頗多，在這邊提出三項最具代表性的項目：
I. 產業鏈高度依賴進口
LED 照明產品的供應鏈，不論是 LED 封裝體，電源驅動，或是散熱模組，有百分之 99% 都是從國外進口，而整燈部分也有超過50% 以上來自於其他國家，在這樣龐大的市場需求，但卻缺少完整供應鏈的狀況之下，大中華區或是歐美國家擁有技術的廠商，更應該好好把握這個市場，並深入經營，已取得進口夥伴的關係。
II. 俄羅斯當下經濟情勢
當新聞都在播報日圓貶值幅度超過 17% 之時，俄羅斯盧布今年已經貶值超過55%。貶值的原因來自於歐美對烏克蘭事件的制裁，以及油價大幅下滑所帶來的效應。然而，在此高度依賴進口的市場，將會導致進口成本提高，讓俄羅斯當地燈具銷售出校成本居高不下問題。也是因為這個原因，LEDinside 分析師認為，也訪談到，俄羅斯當地企業期望扶植當地供應鏈之動機，而握有技術專業的外國廠商，正好可以趁這個機會把我建立策略結盟。
III. 事業發展高度仰賴「夥伴關係」
您面對的是俄羅斯人，高傲且堅韌的戰鬥民族。忘掉那些「找尋客戶」「試產試樣」「早期導入」的業務模式；俄羅斯人重視的不是你的產品，也不是你的價格，他們重視的是你的「夥伴關係」！你與政府關係多好？你與金融單位關係多好？你與國家主權基金扶持的公司是否有掛勾？這才是吸引俄羅斯人與你做生意的關鍵。最重要的是，當俄羅斯人認定你是夥伴，決不輕易轉單，而是牢牢地建立深厚合作關係。
出刊時間： 2015 年 1 月
語言： 中文
格式： PDF
2015 俄羅斯照明市場報告
第一章 俄羅斯LED照明市場關鍵要素分析
第二章 經濟狀況總覽
第三章 照明及用電情況分析
第四章 政府節能與法規更新
第五章 照明市場規模及LED照明滲透率分析
第六章 應用領域分佈分析
第七章 照明產品主要進出口狀況與供應鏈分佈
第八章 俄羅斯事業拓展策略
第九章 照明產品進出口價格分析
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