主持人：各位媒體朋友大家好，我們今天中午非常榮幸的邀請到中國照明電器協會理事長陳燕生先生，他也是中午休息時間抽空來參加我們這個媒體見面會，也非常感謝我們媒體朋友的參與，我想陳理事長是我們這個產業界的一位非常權威的人士，大家肯定有很多產業方面的問題要請教理事長，那麼現在我們提問環節開始，請各位媒體提問。

提問：陳理事長你好，我知道你們之前會員很多都是做傳統照明的，我想問一下現在有多少是同時轉做LED的，然後他們企業的狀況是如何？謝謝。

陳燕生：現在應該說是這樣，做傳統照明的企業，凡是有實力的企業，都在做LED照明，在足夠程度上。有的已經開發出產品在市場銷售，有的正在進行研究開發，規模小一點的企業，實力差一點的企業，現在應該說在做LED產品的規劃、籌備工作，應該說只要這個企業準備長期從事照明產業的研發生產，那麼它現在都在涉足這個領域。

提問：現在大概有多少家，您大概跟我說一下，大概產品在市面上。

陳燕生：現在我沒有準確的統計，我估計應該有百家以上。

提問：謝謝。

提問：陳先生您好，我想有一個問題，目前LED產業很多企業都向傳統照明領域滲透，就是LED滲透力以及在傳統照明這個領域已經很多滲透進去，你如何看到這種趨勢，我們傳統照明企業，他們如何應對這種新型照明企業的競爭，謝謝！

陳燕生：現在我做過瞭解，很多LED企業進入到照明領域，我覺得這是好事。傳統照明企業如何應對，剛才我也談到了，做傳統照明的企業，他們也在同步的轉型，在既生產傳統照明產品，同時也開始生產LED照明產品。最終就要形成在市場上，公平的競爭了。未來我認為市場的競爭應該更加激烈。

提問：陳老師，您好。我有兩個問題，第一個在照明業務上您怎麼看，今年有什麼新的趨勢或者什麼動向？第二個問題現在LED室內照明方面比較受關注，您覺得在這個領域最應該關注的指標或者關注的要點您覺得是什麼？

陳燕生：我覺得今年跟去年的變化，作為做LED應用產品的企業，更多在關注室內照明的產品，無論從今年的論壇還是從展會上大家都看到。去年這個時候，大概大部分的企業都在做路燈，今年很多企業在開發室內照明企業，同時有更多企業在分析室內照明產品是一個細分的市場，不同的運用領域，不同的市場，對不同市場開發不同的產品，同時也在分析未來室內照明一些潛在的市場，我覺得這是應該說是一個進步。

同時從關注對照明產品關注的指標上來說，也可以看到進步。因為前兩年大家關注的指標基本上就是一個指標，就是光效，就是每瓦流明，現在大家逐漸對照明有了更深入的認識，大家更關注顯示性，關注更多的指標，關注這個可靠性，關注壽命我覺得更加關注照明，對於照明的要求，就是說照明是一個什麼要求？照明並不是單純的一個指標光效每瓦多少流明，照明有很多要求，在不同場合有不同要求。現在有很多企業產品沒有標準，實際上我們照明有很多標準，這些企業在你開發一個產品面對市場的時候，首先你先要瞭解在這個領域，現有的標準是什麼？你要充分的瞭解和理解這個標準，才能開發成功，才能把產品做好。

提問：陳理事您好，我想問一下現在很多地方都在建一些LED的採購中心，很多項目正在上馬，您怎麼看待這種LED的一些很多上馬。還有一個因為您之前有很多企業都是傳統照明企業，您覺得現在LED在營銷方面，和打開市場方面應該朝哪方面發展，注意哪些問題？

陳燕生：這兩個問題我還是不太理解，你說的採購中心是指得這個？配套的配件的是嗎？

提問：對或者說有些像商場一樣，比如說深圳華強北這個採購中心。

陳燕生：是B2B還是B2C？

提問：B2C為主，但是也有是B2B，就想比如說華強都在建。

陳燕生：據我瞭解現在基本上都是B2C的，B2C這種情況，大家實際上企業都要面對市場，我們特別在應用產品，應用產品就要面對最終用戶，如果是採購中心，我知道的現在很多地方在做，我覺得主要要看這個市場，如果市場規模越大，市場越成熟，我覺得採購中心越有意義，當然現在市場規模還不夠大，市場還不夠成熟，那麼現在有些做市場人他先走一步，我想也未嘗不可，但是這個市場就是有一個逐步形成，逐步擴大規模的過程，因為每一個市場，它的定位也不一樣，它面對的目標客戶也不一樣，我想應該是區別對待，這個有它自己的定位。第二個問題是什麼問題？

提問：第二個問題現在LED企業在營銷方面，應該注意哪些問題，或者說他們有的有渠道，或者有的走類似於專賣店這些。

陳燕生：總的想法，因為照明產品面對市場客戶不一樣，這個區別不一樣。總的來講我認為就是說，應該面向市場，因為你要有市場的需求產品。你比如說像大眾的消費產品，但如果你要做非常專業的市場，那LED就很難。因為很多專業客戶，你如果那樣你要搞成這種大撒把的形式，你就比較難。因為現在我們專業市場這種專業機構，那就是每個企業有不同的做法，我不提倡以這種方式。

提問：目前國內有一種MOCBD，但是這種相對都是從國外進口，我想請問一下您，目前國內自己生產這種MOCBD的一些，現在有多少企業生產研發這個設備，然後國內生產設備都有哪些困難？我們能得到哪些支持？然後實現MOCBD國產化需要多長時間？

陳燕生：實在不好意思提的這個問題，我對這個領域不熟悉，我比較實事求是，所以你這個問題我不能全面的回答你，但是我覺得還是以這個問題出發，大家現在，今天晚上我要去江門，江門由工業和信化部召開了一個座談會，就是明天一天，其中也有一個發言，就你剛才談這個問題，可能在明天江門這個會上可能是討論的話題。因為各個地方主管部門都會去，我說一說這個會議的名字大家就可以理解了，這個會議的名字叫什麼？叫LED產業科學、健康、有序發展座談會。

所以不好意思我沒辦法，因為我對這個領域不熟悉，所以我不能全面回答大家，我想如果有機會可以到江門去做一些採訪。

提問：陳先生，您好，我想問一下中國照明電器協會，也就是說在照明行業的一個轉化當中，發揮什麼樣的作用？

陳燕生：發揮什麼樣作用？我覺得我們有協會介紹，我在這兒可以簡單談一下，這個行業協會總的來講是促進行業發展的，它叫維護行業對企業的利益。同時它在企業和政府之間，要起到一個橋樑和紐帶的作用。對於國家一些產業政策，要向企業推廣貫徹，同時企業一些意見建議或者對政府的訴求，協會也可以幫助反應。總而言之協會會員都這個行業的企業，協會的工作是做單獨一個企業想做，又做不了的事，是為企業服務的。

提問：陳理事長我這裡也有一個問題，您剛才談到的包括我們業界談的比較多的，大家可能認為下一個市場應該就是室內照明，但是對於LED企業來說，如何進入到這個室內照明領域，他們是有一些很多這樣那樣的問題，和疑惑。比如說您剛才談到的細分領域，那麼很多企業它就覺得我是應該切入哪個細分領域？最先可以啟動的產品有哪些？請您談一下這方面。

再一個我們是作為一個行業協會，在這個市場啟動方面，做了哪些工作？

陳燕生：基於每一個企業面對什麼樣的細分市場，這個要由企業決定。就是說企業它，因為它有它的社會關係，它有它以前的市場，它有它熟悉的領域，它有它自己的社會關係。因為它對這個市場未來的發展，它有一個預測，那麼就是說，比如說我給大家舉個例子，在深圳有一個企業叫海洋王，它就是說有的可能知道，它是不做大眾的，它專業做專業的。舉個例子說它做防爆，像石化領域，像煤炭領域，都是易燃易爆的，它做防爆的。還有飛機上應用的，還有船上應用的，民用船上用的，軍艦上用的，比如我們個人用的，咱們就不要說普通汽車什麼的。另外現在我們很多地方出現一些自然災害，比如像地震，像鐵路比如說出軌，它哪些地方已經現場沒有電了，但是要救災要24小時工作，它要有電源，那怎麼辦呢？現在他就是這樣它這個燈桿可以升降的。它沒有電源怎麼辦？它下面是一個車，這個車上邊有一台發電機，通過這台發電機發電供這個燈，也就是說在任何情況下，在沒有電源的情況下，它同時可以照明並且24小時工作，保證救災及時。我們這個照明產品，可以說是無處不在，至於你怎麼樣切入，那是每個企業跟每個企業，根據你自身的關係，自身的優勢來確定的這個目標市場。

另外剛才講到室內照明，目前來看比較多的也比較初步的，就是說替代的意思，現在比如說從日本市場從去年開始到現在，大家都看到的。像我們以前的白熾燈泡一樣，當然現在是LED做的，這種燈現在在日本市場不錯，在歐美當然少量有，沒那麼多應用。再有一個是射燈M26，以前這種燈是用鎢絲燈，現在用LED做的小射燈。還有一種大家可以看到更多的我們平常所說的筒燈，筒燈我們最早用的是白熾燈，現在大部分用的是節能燈，而且筒燈也是一種室內照明產品，而且這種向下照明的，它的方位性比較強，應該說用LED還是比較適合的，所以說我覺得這一類產品，都是室內照明目前相對來講量比較多的。

提問：近期一些討論非常熱的話題，還有業內人士比較擔憂的話題，產業發展現在應該算是初期進入，即將進入快速增長的時期，是不是會存在投資過熱的這樣一個問題？您是怎麼看的？

陳燕生：我覺得從是不是過熱大家仁者見仁，總體來講我不談過吧，這個也是我們國內的，歷來都是這樣。但是我覺得從今年跟去年，我認為大家很多的一些企業，慢慢對照明的認識、深入，盲目性的應該說比以前減少了，所以我剛才為什麼講，明天在江門召開的會議，叫做科學、健康、有序呢？實際上它我理解，它要解決的問題就要解決這個熱，或者說是過熱的問題。

但是我也跟他們工信部主管官員討論過這個問題，這個一方面政府正確引導，要出台相應政策。但是另外現在我們是計劃經濟時代，現在很多的投資不是來自於政府，都是來自於民間，民間這種資本，它願意投資這種有發展前景的產業，政府現在是在鼓勵，而不是限制，所以這樣也就是說，就有一個我們的生產企業，我們的投資者，要認真的瞭解這個市場，對這個產業要進行在投資之前，要進行認真的分析，對未來的發展的趨勢，要進行科學的分析，科學合理的分析，增加科學性減少盲目性，因為你投資總產生效益，當然說投資也不可能有風險，投資都是有風險的，那怎麼樣儘量避免減少風險，使你投資產生更大效率，我覺得這是作為投資者，現在我知道我們產業有很多風險投資基金，它投什麼樣的企業，它對未來有什麼樣的展望，它會對投資企業討論，我是希望減少過熱的狀況。

主持人：時間關係大家抓緊，最後一個問題。

提問：您好，請問您是如何看待LED照明投資熱的這個事情？它是不是可以帶動國內LED的發展？

陳燕生：我認為是這樣的，這種投資熱，很難用好和不好理解，我的看法是這樣，我們投資來做什麼？現在我們很多投資，是做什麼呢？是買地，建廠房，來設備像剛才講的，那麼是不是買個地，建了廠房，買了MOCD這個設備題就能生產出高質量的產品呢？我不認為是這樣。我認為是什麼呢？現在這些東西都是硬的，土地、廠房、設備。我們現在真正更需要的是軟的投資，是人才、技術，在這方面我覺得我們更需要投資。未來大家就可以看到，很多企業買來的MOCD設備，他並沒有能生產出高質量的產品，同樣的設備，這個設備都要由人來操作，如果你沒有相應的高水平的這方面的人才，不一定能生產出高質量的產品，所以我覺得你像國外大公司，他們都有幾百個人在應用產品方面的研發隊伍，現在GE它現在不是在盲目的生產產品，他採取什麼方式呢？就是說它研發，研發完了以後把這個產品給你某一個企業，中國的一個企業貼牌給他做，他的牌子他的技術。

我們的這些企業投資，恰恰在研究、開發、人才培養這些軟的方面，投資的力度我們遠遠不夠，在硬件方面大家都舍得花錢，但是軟的方面投資遠遠不夠，所以我呼籲，我更多的有眼光這種投資家，投資到研究開發領域，這樣我們才能夠縮短跟國際先進的差距。

提問：我有一個問題，現在LED燈在咱們中國也越來越多了，也越來越廣了，我想問一下從今天起，短短的一年以內，價格方面會有多大的條件？你們有沒有什麼預算？

陳燕生：這個問題我確實回答不了你，這個東西由市場決定，並且這個價格還取決於一個是你上游的原材料元器件價格，和市場能接受的程度，這個價格我這方面也不專業，我很難預測這個價格。同時優質優價不同的產品會有不同的價格，同樣的產品不同的質量也有不同的價格。我現在如果我說價格，我只能舉一個日本市場，日本市場去年年初一個球泡大概是1萬日元，到了去年年底是4000日元，在今年上半年到了3000日元，現在一個球泡在日本市場大概是2000日元到3000日元不等，在中國市場這樣你剛才問我這個問題我沒辦法回答你具體價格。

主持人：由於時間關係我們今天的媒體座談會就到這裡，讓我們再次以熱烈的掌聲，感謝陳理事長的精彩講解。